小西訪談室 第308期　　

　　關于報銷，你希望是怎樣?

　　將一大摞發票甩在老板桌子上：“老娘墊的錢，快給我報銷!”

　　然而，現實中的報銷場景諸如此類：

　　業務員甲乙丙：面對一堆發票，不記得哪個是因公支出，哪個是個人支出;分不清哪個是差旅費，哪個是市內交通費，哪個是會務費，哪個是印刷費、制作費;不知道報銷到底審核到哪一步了，不知道到底能不能報……財務人員：拜托……你的票完全貼錯了啊?你的發票數字對不上啊!你這個應該找領導審核完了再來找我啊……

　　回歸正題，今天做客小西訪談的是閃電報銷創始人于震寰，在他眼中，報銷其實就是“公司拿員工的錢辦公司的事，員工變成了公司免息的信用卡”。
而在實際操作中，員工的報銷體驗并不好，也直接影響到了財務人員的效率，“我們要把應有的權利還給員工”。基于此，一款通過SaaS為小微企業實現移動費用報銷管理的工具——閃電報銷誕生了，即通過這款費用管理工具“讓費用報銷像閃電一樣迅捷”。

　　于震寰為什么要從報銷這個場景切入創業?故事要從他的一次失敗的創業經歷講起。

　　失敗后，他有份“執念”

　　2008年，于震寰研究生畢業后供職于安永會計師事務所，在戰略咨詢部幫助很多500強企業做管理咨詢，成功客戶解決了很多問題。那年，他意氣風發，自信滿滿，離職創業。

　　于震寰的第一個創業項目：通過在朝鮮低價進貨，通過互聯網技術配合渠道，以低于國內市場的價格出售給餐廳，早期的生鮮O2O理念。他和幾個對水產養殖一竅不通的清華校友，拜訪專家，研究鹽度、溫度，甚至在北京和琿春都搭建好了暫養池。一翻折騰后，這幾個年輕人帶著翻譯開著車，激情昂昂的來到朝鮮，卻不料在朝鮮遭遇了政局法律等問題，一翻投入無法實施變現，現金流斷了，項目折了。

　　于震寰第一次品嘗到了失敗的味道，而創業也成了他的一個執念，為了更好的“學創業”，他轉身投入投資領域，又取得了不菲的成績，因更深入的了解了政府的政策和動向，他判斷企業服務將成為一個大趨勢，于是帶著學到的方法論又一次投身創業。

　　復盤曾經的失敗，于震寰意識到，自己雖然在此前的經歷中自以為了解了大企業的戰略、供應鏈關系、營銷模式商業模式，但創業企業不同于大企業，“小企業很靈活，需要看好眼前，沒辦法提前給他’做衣服’”。而在小企業的運營過程中，現金流又是重中之重，當時他決定把創業視角鎖定在現金流管理層面，通過加深對小企業的了解，于震寰發現，企業往往對“大錢”印象深刻，卻管不好小錢。

　　報銷這件事，和“小錢”息息相關，加之正如筆錢文首描寫的那般，報銷這件事身上，痛點頗多，于是，于震寰決定通過閃電報銷，提升業務人員的報銷感受，實現財務人員和業務人員更順暢的溝通。

　　為了做減法自斬現金流

　　閃電報銷的理念是基于現金流的管理，對于業務人員而言，他們可以通過app、微信實現隨手記錄，拍照上傳，還可以批量操作。目前閃電報銷可以識別發票的所有字段，比如自動顯示金額、日期等，幫助歸類自動生成報銷單，而財務人員通過pc端看到的是基于財務語言的內容，大家各取所需，亦不用在報銷這件事上反復教育，減少了不必要的矛盾，有效提升效率。

　　目前閃電報銷是免費的，它的盈利模式還在積極構建之中，但在此之前，于震寰的團隊并非沒有賺錢，第二次創業初期，也就是閃電報銷這個產品正式上線之前，其團隊主要要靠幫企業提供財務服務(比如代理記賬等)收取傭金而活，這塊業務整體是良性發展的，也積累了很多優質客戶。

　　而“閃電報銷”這塊還沒有清晰的盈利模式，離財務那么近，那么垂直那么薄的業務在起步初期沒有被投資界看好，而在于震寰心中，閃電報銷有著更長遠的價值和意義，而創業階段無法同時做兩件事，所以只能取其一。

　　早期出于無奈，于震寰向不同的投資機構穿插著講了關于財務服務和互聯網+報銷的兩個故事，也意外的收獲了一些支持的聲音，并很快獲得信天資本數百萬人民幣天使投資。于是，他毅然決然的砍掉了代理記賬這塊的財務服務，把原有的客戶通過兩個月的時間妥善轉出，也于2014年12月上線了閃電報銷產品，市場反饋有贊有罵，但是這樣好壞參半的反應對于于震寰團隊而言也是一種意外驚喜：“因為有人關注，好的我們可以加強，壞的我們可以改進，是好事。”

　　初創企業如何挑“人”?

　　于震寰的創始團隊有五個人，關于創業過程中對的人，他有如下幾點建議：

　　1.價值觀要一致，甚至比能力本身還要重要(我們五個人認為我們要做有價值有意義的事情，即幫助中國的中小企業利用工具或者系統精益創業，做財務的精益管理);

　　2.在能力層面互有補充;

　　3.包容力，尤其是初創階段，不適合剛性的管理，大家需要配合協調的柔性管理，靈活的推動和解決問題;

　　4.開放的心態，雖然目標一致，但是路徑可能會變化，大家需要對“變化”抱有開放的態度。

　　閃電報銷的目標：

　　短期目標：今年實現盈利模式的落地(收費功能、第三方服務對接等)，2016年很關鍵，去年一直在做技術底層的開發和積累。今年會快速招兵買馬，加速實現某些功能的步伐。

　　長期目標：實現規模化的收益，服務更多的企業。把閃電報銷的產品做一些不同的版本和系統，更精準的面對市場。