最新發布的游族網絡(sz.002174)2015年度財報顯示，2015年移動游戲收入7.2億元，比去年同期增長635.02%。游族網絡手游營收的迅猛增長，《少年三國志》的強勁表現居功至偉。而在剛剛過去的春節期間，發行一年之久的《少年三國志》依然能穩居iOS應用暢銷榜和免費榜前10，表現優異。《少年三國志》為何能在激烈拼殺的手游紅海中脫穎而出?除了游戲本身的創新玩法和高品質之外，其一直以來實施的泛娛樂化營銷策略也起到了決定性的作用。
2016年春節期間，《少年三國志》穩居iOS暢銷榜前列
從影游聯動到泛娛樂
剛剛過去的2015年，對于游戲行業而言，圍繞IP核心的影游聯動和泛娛樂是最受關注的關鍵詞。然而盡管這些概念被炒作得很是火爆，但是真正稱得上成功的影游聯動案例卻寥寥可數。
最近有業內人士稱，影游聯動成功率僅有4%，雖然只是一家之言，卻也道出了一些真諦。與游戲、小說等IP不同，影視類IP存在著“后期乏力”等問題，容易在影視劇停播或下線后造成熱度下降等影響。通過2015年的多款產品的市場表現可以發現，僅有部分游戲在榜單中能維持較高排名，多數產品在影視節目結束后出現了下滑的態勢。
業內首提“影游聯動”概念的游族網絡，對此給出的解決辦法是，從影游聯動拓展、提升到泛娛樂化營銷，以更豐富多元的娛樂互動來保持和提升游戲產品的生命力。《少年三國志》就是游族給出的一個范例。
《少年三國志》泛娛樂營銷從明星代言開始
影游聯動是當前中國游戲行業發展的一種趨勢，也是游族網絡所強調大IP戰略中的重要的一環，無論是業內《花千骨》手游的成功，還是游族網絡自身《三體》、《盜墓筆記》項目的打造，都是與影視作品聯動起來除了圍繞原創IP“女神聯盟”制作頁游、手游和大電影，備受期待的《三體》電影和“三體”系列游戲也為其積累了豐富的聯動經驗。《少年三國志》在內容布局上同樣創造了很多經典案例.在2015年春節期間，《少三》邀請明星陳赫做代言，同時承包了各大衛視以及春運高鐵，成為2015年春節檔手游營銷的最大贏家。最終，手游創造了20天月流水過億的優異成績，并在隨后長期占據IOS與安卓平臺暢銷榜前列。2016春節檔期中《少年三國志》與趙本山領銜的電影《過年好》強強聯合也是如此。雙方在春節檔期以“1+1”的形式在宣發資源上合力備戰，手游里把電影主題進行重點包裝，并有明星參與活動，電影中也有部分《少年三國志》游戲的元素出現，在此次聯動中檢驗了游族網絡與游族影業緊密流暢的協同作戰能力。游戲不僅在電影中歡樂入鏡，有一些深入植入，合作雙方也在大電影上映期間聯合推出多個精彩的互動活動。
游族網絡《少年三國志》聯動賀歲大電影《過年好》
當影游聯動后期乏力的問題擺在《少年三國志》面前時，同樣面臨《過年好》營銷檔期過去，品牌口碑熱度下降的情況，《少年三國志》首席贊助國內首屆二次元春晚，向手游垂直領域拓展。此次二次元春晚恰逢《少年三國志》發布一周年，新年特別定制版《少年三國志》更強調“Q版激萌”特色，這與以“宅腐萌”為主要受眾群的二次元春晚基因高度重合，擴大了《少年三國志》在二次元群體中的影響力與知名度。希望通過系列化二次元營銷手段俘獲一批年輕二次元用戶，爆發出更強的生命力。實際上，這并不是《少年三國志》首次在二次元圈引起廣泛關注，此前代言人陳赫左手玩游戲《少年三國志》右手玩魔方的“天才”玩法也博得眾人眼球。
《少年三國志》首席贊助二次元春晚
2016年春節檔也是《少年三國志》一周年慶，游戲大走溫情路線回歸用戶，因此《少年三國志》從內容和營銷多個層面與合家歡電影《過年好》聯動，也是周年慶的重要一環，無論是從H5頁面，還是送票活動，都彰顯了為用戶著想的思想，一句“陪伴比游戲更重要”的宣傳話語，道出了游族《少年三國志》別具一格的內容營銷風格。
影游聯動+明星效應=粉絲買單。這一系列泛娛樂營銷動作，徹底提升了《少年三國志》的泛娛樂內涵及影響力，突破了影游聯動的框架。據了解，未來《少年三國志》將推出更豐富泛娛樂營銷模式，與更多人氣明星、熱門影視節目以及二次元群體進行深度合作，打造手游娛樂營銷的典范。
硬核+泛娛樂化營銷
事實上，《少年三國志》的泛娛樂化營銷從發行之初就已經開啟。作為游族網絡的2015年度旗艦手游產品，《少年三國志》在2015年接連創下20天流水破億、1.6億元月收入的優異成績，并長期占據iOS與Android應用暢銷榜前列，發行范圍擴展至韓國等其他亞太地區，除了游戲本身過硬的品質之外，泛娛樂化營銷策略的成功實施，起到了至關重要的作用。
隨著國內手機游戲行業從爆發式增長到逐漸趨于成熟，手游也隨之進入精品時代，游族網絡三國題材卡牌手游《少年三國志》即憑借精品化內容和精細化運營護航，一路成長為現象級產品。
有業內人士總結影游聯動成功的要素有三，一是影視劇要火，二是游戲品質要過硬，三是營銷要配合。從影視劇IP衍生到游戲，這個跨界的過程實際是一個漏斗，最后漏出來的就是變現收入。三個維度決定了通過這個漏斗后變現收入的高低：漏斗口能開多大，即IP熱度有多高;漏斗收口的大小，包括游戲是否符合劇的人設、價值觀，游戲改編得好，口自然就寬，但通過IP能接收多少用戶，更關鍵的還在于游戲本身對影視劇的利用是否足夠好;營銷、推廣途徑的結合是否足夠好。
《少年三國志》攜手二次元春晚深化泛娛樂營銷
只有優秀的游戲+泛娛樂，才能真正帶動粉絲經濟。從這個角度去看，《少年三國志》恰好符合成功的條件。無論是贊助二次元春晚還是與電影《過年好》的聯動，《少年三國志》的營銷從游戲領域開始向其他文化品類領域拓展，這種跨界合作模式如今正成為常態。在互聯網快速發展時代，互聯網生態下不同業態相互融合、相互滲透成為趨勢，二次元游戲、電影式游戲等越來越多新事物涌現，此次《少年三國志》的跨界合作正順應了這一潮流。
《少年三國志》在春節檔一系列跨界娛樂營銷活動的力度之大實屬業內罕見，從內容、電影宣傳到二次元晚會、電影首映禮以及后期的相關活動，游戲都全程參與，并且游族網絡也主動創造內容，H5、二次元游戲海報制作，同人漫畫征集等更深層次將游戲與電影、二次元結合起來，讓各自領域的粉絲深度互動產生好口碑，推動共同的發展。
《少年三國志》一周年主題“陪伴比游戲更重要”
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