(速途網(wǎng)綜述
翟子瑤)提到馬佳佳我們并不陌生，想到她做的產品，我們也會佩服她的勇氣。至于情趣用品這個行業(yè)，在中國目前的發(fā)展來看，充滿了機會也有各種障礙。在昨天蜜日的產品發(fā)布會上，聯(lián)合創(chuàng)始人宋波講到，他的父親曾經(jīng)去他的店，拿著?頭把店砸了個粉碎。

　　在3.8日女王節(jié)當天下午，蜜日在798藝術區(qū)舉辦了新品發(fā)布會。聯(lián)合創(chuàng)始人宋波講到動情處，現(xiàn)場響起了此起彼伏的掌聲，一個大男人在臺上談論的產品似乎會讓常人看來難以啟齒，而他的感情卻感染了現(xiàn)場觀眾，大家絲毫沒有覺得不自然。

　　宋波的父母是老師，當?shù)弥銮槿び闷沸袠I(yè)時，反應激烈，反對他從事這個行業(yè)。甚至其父親也跟他斷絕父子關系，真真的拿著?頭把他的店砸了個粉碎，董事長與員工站在一邊，沒人敢說話。

　　宋波介紹，后來在他回家的時候，把產品帶回家，落在了家里，以往的經(jīng)驗是，無論他在家落了什么東西，哪怕是一個煙盒，母親都會給他留著提醒他拿。而那次，母親卻沒有告訴他。這時候，宋波似乎明白了什么，又一次，他回家又丟了幾個，母親已然沒有過問，這時候，宋波完全確定了。他解決了她母親的問題。

　　但是，這樣一個產品，在最初的宣傳推廣時，是怎么培養(yǎng)第一批種子用戶的呢?

　　在采訪中，蜜日CEO劉博說，他們主張先粉絲后客戶。粉絲是聚集在你的想法周圍的，客戶是花錢購買你的產品。我想今天的社會一定是先認同思想，然后再花錢購買。在這兒，劉博用一個故事解答了我的疑問：

　　“我們很早以前就在知乎上面注冊了我們的帳號，叫做“荷爾蒙君”，在上面解答很多知乎用戶對于兩性健康和感情的問題，今天大家看知乎上面這類的問題非常多。我們在這上面既包括個人的經(jīng)驗，也包括我們不斷的學習，去回答他們的問題。

　　結果他們發(fā)現(xiàn)我們這樣的帳號是真心真意的回答問題。大家知道創(chuàng)業(yè)是很辛苦的，我們平時是搞運營的，發(fā)現(xiàn)兩三點鐘他們還在打字，最后大家發(fā)現(xiàn)他不賣廣告，大家覺得他是真心實意的回答問題，這樣有越來越多的粉絲聚集在我們周邊，我們不僅有知乎，還有公眾號等等平臺，擴散我們這種精神。”

　　“還有一個小例子，經(jīng)常遇到粉絲前一天問了問題，第二天、第三天來反饋，說通過你的解答有什么改善。其中有一個很好玩的跑過來問荷爾蒙君，說荷君是我老婆讓我過來的，就是他老婆先問我們問題，覺得非常有用，然后就讓他來問一個。所以我們之前做的事情就是真心交換，真心帶來價值。而且粉絲本身就有人對這件事看的很重視，再看來你有這樣的宣傳，他們也非常認可我們品牌在這方面的定位和品牌在未來的發(fā)展方向。所以現(xiàn)在基本上聚集的粉絲真的很不錯，因為大家是高度共振的。”

　　那么，蜜日的產品，與同行業(yè)競爭，存在什么優(yōu)勢呢?

　　劉博回答說：“我作為公司的CEO，從大產品的角度回答一下，首先從小處說從工藝材質、從功能，從造型上，應該說是截然不同的產品，這個大家都已經(jīng)看到了。其實我們有一些對比的表，從智能功能，從材質，從生產工藝，都是有區(qū)別。

　　但是我想談的不是這個，最重要的是背后的區(qū)別，為什么之前這么多年沒有人這么做產品?這是很重要的問題。為什么這個產業(yè)存在了這么長時間，沒有誕生這樣的產品?為什么今天我做了一個產品很多人覺得很有意思，覺得居然能這樣?我覺得這個事情沒有這么難，我覺得就是有沒有心，這是最大的區(qū)別，希望有越來越多的人站在最總用戶的角度，報著健康陽光的心態(tài)做，所以我覺得心態(tài)和人是最大的區(qū)別。”

　　但是，這個行業(yè)在我們今天看來，依然有很多阻礙，這個行業(yè)發(fā)展的阻礙主要在哪?

　　對此，劉博回答：

　　“每個行業(yè)都有它自己的阻礙，比如說智能硬件行業(yè)也有阻礙，它的阻礙是什么呢?“然并卵”，就是它并不解決問題。我們的優(yōu)勢是我們確實解決問題，這個行業(yè)有話題性，人們感興趣，但是現(xiàn)在我們的阻礙還是人們觀念，但是這個也不是阻礙。

　　真正的阻礙是什么呢?長期積累下來的供應鏈的問題，是需要我們花力氣做的，這是真正的阻礙，是要去做的。還有優(yōu)秀的人才向這個突破行業(yè)轉移，這也不是一個阻礙，但是是一個困難。

　　談到這，我們面對這樣的問題，今天發(fā)生了什么事情?第一件事是我們做了不一樣的產品，我們整合了供應鏈，我們利用我們的員工和外邊的專家和粉絲，他們?yōu)槭裁春臀覀円黄鹱鲞@個事情?

　　包括我們個人，我們的經(jīng)歷也不一樣，我是學藝術的，為什么我做這個事情?最重要的是高度共振，這是克服這個阻礙的最重要的，很多公司是看能不能滿足生活需求，再看怎么做。我們是倒過來，我們看有沒有底層的認知，然后再我們的能不能得到鍛煉，最后再看回報。所以這個阻礙也是對我們的篩選器。”

　　無論哪個行業(yè)，只要是正常產業(yè)，我們不該帶著有色眼鏡去看他，哪怕現(xiàn)在在談“性”色變的情況下，也應該客觀對待。

　　本文作者翟子瑤，速途網(wǎng)主編，今日頭條，搜狐自媒體等專欄作者。專注于互聯(lián)網(wǎng)分析評論、特稿策劃、人物專訪等。新浪微博@翟子瑤 ，歡迎交流!