（速途網(wǎng)綜述 報(bào)道 翟子瑤）李國(guó)慶拎著一個(gè)黑色的包上臺(tái)演講，他說(shuō)：“這個(gè)包里裝著18本書(shū)，我今天拿著這些書(shū)分別找作家簽名，昨晚做功課，這些書(shū)看到凌晨?jī)牲c(diǎn)半。”站在臺(tái)上的李國(guó)慶幽默誠(chéng)懇的說(shuō)。

　　近日，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第十屆網(wǎng)絡(luò)書(shū)香節(jié)上，李國(guó)慶在對(duì)外貿(mào)易大學(xué)發(fā)表了演講，一個(gè)老出版人出身的他，站在臺(tái)上完全沒(méi)有霸道總裁的氣勢(shì)，讓大家覺(jué)得他萌萌的。

　　“當(dāng)當(dāng)16年，我們初衷就是閱讀，大家注意到16年前什么樣，我是一個(gè)出版人，老前輩在人民日?qǐng)?bào)寫一個(gè)文章買書(shū)難，賣書(shū)難，那個(gè)時(shí)候我做出版人，我最早是作家，說(shuō)給我們書(shū)拿回去賣，我又當(dāng)了總編，我當(dāng)時(shí)組織大家編寫這一套書(shū)營(yíng)銷，歷程非常艱辛，但是一點(diǎn)不覺(jué)得苦，火車座都沒(méi)有，上海營(yíng)銷的時(shí)候拿著名片和工作證和書(shū)，錢也花完了，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有動(dòng)車，做的快車，23小時(shí)，沒(méi)錢買盒飯，饑腸轆轆，當(dāng)時(shí)一本書(shū)定價(jià)才一塊錢，我靈機(jī)一動(dòng)，我跟推著餐車的工作人員說(shuō)，我是這個(gè)書(shū)的主編，送你一套書(shū)給我一個(gè)盒飯，那個(gè)人非常大方，說(shuō)給我兩個(gè)盒飯，就這么推銷。我就勵(lì)志我改賣書(shū)，電視的邊角料時(shí)間登廣告，開(kāi)書(shū)店，都不成功，都失敗了。怎么辦?去美國(guó)發(fā)現(xiàn)一個(gè)亞馬遜網(wǎng)站，覺(jué)得這個(gè)不錯(cuò)，可以容納無(wú)窮大，一搜就出來(lái)了，第二個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)代替門店，前三年大家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，第五年說(shuō)你們趕緊轉(zhuǎn)型，賣百貨，干別的，我們說(shuō)就喜歡干這個(gè)。”

　　李國(guó)慶用這樣的開(kāi)場(chǎng)表達(dá)了他的圖書(shū)理想。

　　在線下實(shí)體書(shū)店總是爆出關(guān)閉的現(xiàn)在，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻有推出線下書(shū)店的策略，速途網(wǎng)專訪了當(dāng)當(dāng)副總裁陳立均，在采訪中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁陳立均表達(dá)了李國(guó)慶的圖書(shū)情懷：

　　“我們做線下書(shū)店，一個(gè)是出于創(chuàng)始人的理想，國(guó)慶是做出版的人。我們看到了這樣的情況，線下書(shū)店不是多了，而是少了，這種少了的概念是什么，我們說(shuō)是以價(jià)值文化坐標(biāo)書(shū)店。當(dāng)當(dāng)開(kāi)線下書(shū)店，開(kāi)始的想法很簡(jiǎn)單，首先開(kāi)在商城，過(guò)去想開(kāi)在縣級(jí)城市，叫縣級(jí)店。原來(lái)的想法是跟當(dāng)?shù)卣献鳎鑫幕鴺?biāo)，我們希望線上線下同價(jià)，印正版的書(shū)，但是用盜版的價(jià)格，把盜版書(shū)逼走，這是開(kāi)始的想法。

　　現(xiàn)在特別熱的是O2O，線上線下互動(dòng)。當(dāng)當(dāng)?shù)耐瘯?shū)非常強(qiáng)，很多書(shū)都是全國(guó)獨(dú)家。童書(shū)的閱讀環(huán)境非常重要，需要媽媽去分享，全國(guó)有很多繪本館。我們開(kāi)這些線下店，必然要留一個(gè)閱讀區(qū)域給童書(shū)，叫親子閱讀。還有一塊場(chǎng)地是做專家互動(dòng)的，我們跟作者互動(dòng)。現(xiàn)在一場(chǎng)一場(chǎng)的活動(dòng)，大家也很興奮，我們將來(lái)想在很多的商城去搞專家講座，讓更多的人喜歡。坦白講，就像數(shù)字書(shū)一樣，我們對(duì)線下開(kāi)店唯一的要求就是不要虧得太多，打平就行。我們談判，當(dāng)當(dāng)不付任何租金，你可以跟我抽流水、分成。很多需要當(dāng)當(dāng)去控股做，我派管理團(tuán)隊(duì)。等著我們成熟以后，當(dāng)當(dāng)可以把管理團(tuán)隊(duì)撤出來(lái)交給他們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)。

　　如果把它說(shuō)成策略，我更愿意把它形容為創(chuàng)始人的夢(mèng)想和理想，國(guó)慶是老出版人，我們不僅僅是網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然將來(lái)也會(huì)做一些創(chuàng)新。畢竟物理店的面積是有限的，可以現(xiàn)場(chǎng)下載APP直接閱讀，通過(guò)這個(gè)途徑會(huì)迅速讓你把書(shū)拿到，也是一種做法。”

　　對(duì)于當(dāng)當(dāng)在圖書(shū)方面下一步的策略，陳立均表示，會(huì)把重心放在童書(shū)。

　　“我對(duì)童書(shū)很有信心，增長(zhǎng)速度會(huì)加快，一個(gè)是市場(chǎng)本身會(huì)有利于它，二胎也在放開(kāi)，另一個(gè)現(xiàn)在的媽媽越來(lái)越重視教育，越來(lái)越早的讓他接觸。像繪本，我可以這么講，如果繪本不是因?yàn)楫?dāng)當(dāng)?shù)慕槿耄L本可能會(huì)晚五到十年。過(guò)去繪本在中國(guó)圖書(shū)特別慘，你發(fā)出去五千就退回來(lái)五千，因?yàn)楹芏嗟谝幻娣喭炅耍瑳](méi)有人指導(dǎo)，人家覺(jué)得這個(gè)書(shū)很簡(jiǎn)單，就放下了。我們介入以后講究顧客體驗(yàn)，所以很多人去買。就繪本而言，我認(rèn)為我們占了全國(guó)市場(chǎng)的50%以上。”