全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會GMIC2016今日上午在北京國家會議中心正式拉開帷幕。本屆大會以“下一個50億”為主題，在媒體專訪間指點傳媒CEO曹彤接受了速途網(wǎng)的采訪，分享了指點傳媒6年的發(fā)展之路以及行業(yè)的變革。以下是采訪實錄：

　　1、本屆GMIC主題名為“世界的共振”，你如何理解“共振”二字?

　　共振，是物理界最普遍的現(xiàn)象，指的是當(dāng)一個物體發(fā)生振動時，引發(fā)的其他物體一起振動的連鎖反應(yīng)。實際上，這個概念用在當(dāng)下的移動移動互聯(lián)網(wǎng)上最合適不過，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能設(shè)備的普及，讓移動互聯(lián)世界。指點傳媒作為移動大互聯(lián)網(wǎng)時代的參與者，主要是通過廣告的形式幫助開發(fā)者帶來收入，以促進移動互聯(lián)生態(tài)的健康發(fā)展。

　　2、相比2015年，你覺得2016年的指點傳媒有什么不一樣?包括發(fā)展的階段性和業(yè)務(wù)方向?

　　不同主要體現(xiàn)在3個層面：

　　第一，廣告業(yè)務(wù)層面，我們從主打效果推廣，也就是利用中長尾的APP、中小應(yīng)用市場、WAP站點，幫助開發(fā)者導(dǎo)流，發(fā)展到與騰訊智匯推合作，與騰訊頂部APP，像騰訊新聞客戶、騰訊視頻、天天快報等優(yōu)質(zhì)媒體取得合作，走品效融合的發(fā)展，且把營銷的范疇從移動擴展到整個數(shù)字廣告領(lǐng)域;

　　第二，我們的一米平臺在2016年迎來了新的發(fā)展，主要體現(xiàn)在兩個方面，一是技術(shù)層面，我們現(xiàn)在在打造一個特色化的DMP平臺，要做的事情就是把線下WiFi所積累的用戶數(shù)據(jù)與線上的廣告數(shù)據(jù)融合打通，以更精準的畫像用戶，為場景廣告發(fā)展做技術(shù)和數(shù)據(jù)的儲備;二來，就是服務(wù)渠道和范疇上，我們也做了調(diào)整，服務(wù)渠道上，在地推渠道的選擇上，我們不僅僅借力自有6000家手機門店，也與商圈、社區(qū)、校園等13類渠道建立了合作;在地推的服務(wù)范疇上，我們也不僅僅是做APP推廣，還可以提供公眾號掃碼關(guān)注和其他定制地推服務(wù)，并可以將線下的推廣和線上的移動廣告結(jié)合，效果非常的突出;

　　第三，就是手游發(fā)行業(yè)務(wù)，我們選擇了以更加平穩(wěn)的發(fā)展路線，主打B+游戲發(fā)行，也歡迎行業(yè)類優(yōu)秀的RPG、SLG游戲與游樂發(fā)行合作，我們的優(yōu)勢主要還是在市場整合推廣上，另外，運營團隊也來自于行業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的公司。所以市場推廣和運營是指點發(fā)行的核心優(yōu)勢。

　　3、當(dāng)下，升級自己的廣告技術(shù)平臺，走DSP精準廣告之路幾乎成為了各家廣告平臺的共同選擇，你怎么看這個事情?我們了解到指點傳媒也已推出了自己的DSP，指點傳媒DSP相比有哪些特色和優(yōu)勢?

　　毫無疑問，我們的營銷已經(jīng)越來越技術(shù)化，以前我們講營銷，大多數(shù)都是在講流量的買和賣，所以媒體本身是最為重要的考核依據(jù)，但這樣的廣告投放它其實是很粗放的，而且費用不低;但是隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，技術(shù)對于數(shù)據(jù)標(biāo)簽的建設(shè)，數(shù)據(jù)的挖掘、清洗有了很好的提升，這樣，我們就可以讓廣告的買賣變得不再是采買媒體，而是采買符合產(chǎn)品/品牌需求的目標(biāo)受眾，這樣毫無疑問，對于媒體來說，他們能夠最大化自己的收入;對于廣告主而言，他們也無需再掏更多的錢去買無效的流量，所以這個是雙贏的過程。大家選擇這條路，也是順應(yīng)趨勢所為。

　　是的，指數(shù)DSP是指點傳媒去年底推出來的，到現(xiàn)在我們的日均PV流量還不是非常大，也是先把廣告平臺上的流量轉(zhuǎn)移到DSP上來，同時，因為客戶結(jié)構(gòu)的原因，第一階段主要接入的是移動ADX和視頻ADX的流量。

　　我們DSP的優(yōu)勢，我覺得可以有以下幾個方面：

　　第一，自有DMP的建設(shè)上，我們擁有13年的移動廣告數(shù)據(jù)積累，與我們的線下享WiFi數(shù)據(jù)，合作的線下商超會員數(shù)據(jù)打通，在數(shù)據(jù)的延續(xù)性和商用加智商更高;

　　第二，在廣告的響處理應(yīng)速度上，我們的DSP目標(biāo)做到10分鐘內(nèi)，完成請求、競價、展示、點擊等數(shù)據(jù)實時處理，完成對所有策略的調(diào)整和更新;

　　第三，完善的防作弊體驗，從技術(shù)和數(shù)據(jù)層面去預(yù)防假量，為廣告主投放保駕護航;

　　另外，我們也會做一些小心思小創(chuàng)意來提升廣告轉(zhuǎn)化，如：動態(tài)標(biāo)簽，基于搜索熱詞、天氣、時間區(qū)域等動態(tài)創(chuàng)意廣告等等來提升廣告的效果。

　　4、從現(xiàn)階段來說，DSP看起來有點“叫好不叫座”，你覺得原因都是哪些方面造成的?

　　你覺得DSP發(fā)展的理想狀態(tài)是什么——總結(jié)用一句話描述?

　　叫好不叫座，有幾方面原因造成：

　　一，在媒體的開放性上和數(shù)據(jù)的開放性上，很多優(yōu)質(zhì)媒體還沒有釋放到程序化購買的環(huán)節(jié)中來，這是阻礙DSP發(fā)展的最為重要的原因;

　　二，對流量和數(shù)據(jù)的真實性的擔(dān)憂，也讓廣告主遲遲不愿意行動;

　　三，購買用戶為主的精準，而不是購買媒體的精準，讓很多品牌廣告主擔(dān)心廣告投放到不合適的媒體上;

　　四，DSP是運營型的平臺，而不僅僅是廣告的定向投放，很多平臺的運營能力差，所以DSP投放呈現(xiàn)效果表現(xiàn)不是十分理想，也不利于獲得廣告主的信賴。

　　理想的發(fā)展?fàn)顟B(tài)：向?qū)Φ娜耍詫Φ男问剑瑐鬟f對的廣告(訊息)

　　對的人：通過海量數(shù)據(jù)和算法分析，找到合適的人

　　以對的方式：用最好媒介策略，媒介組合，并分析媒體針對人群的心理喚起價值

　　對的廣告：廣告效果符合用戶的偏好，符合用戶所處的情境，符合媒體的屬性，這才能讓廣告成為有用的資訊/信息

　　5、你是不是認同這個說法，DSP并不適合做全案營銷，它只是一個營銷的工具?

　　從現(xiàn)階段上看，的確會是這樣。

　　因為現(xiàn)在DSP上聚合的流量還不是足夠的多，足夠優(yōu)質(zhì)，且囿于大數(shù)據(jù)的開放程度不夠，所以DSP更多的只是被企業(yè)當(dāng)做了營銷的一個工具，或者作為互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)節(jié)的補充手段。但是，這個情況會隨著：流量和數(shù)據(jù)的進一步開放、以及PMP這種私有化程序化購買逐漸被廣告主認可，優(yōu)質(zhì)的媒體精準的定向能力，加上程序化的優(yōu)化，就成功地解決了廣告主擔(dān)憂的所有問題，那我想，像寶潔那樣愿意大量投入程序化廣告的企業(yè)也不是妄想。

　　6、據(jù)我們了解，指點傳媒今年年初就宣布進軍品牌廣告領(lǐng)域了，賣點是全案營銷，那除了剛剛我們所提到的技術(shù)和精準服務(wù)能力的升級，為服務(wù)全案客戶，我們還做了哪些努力?當(dāng)下的發(fā)展情況如何?

　　我們的服務(wù)能力，除了對自有的廣告平臺做技術(shù)升級，主要包括媒體代理實力的提升、策劃能力和運營能力提升3個方面。

　　媒體代理實力主要是擴充TOP APP的代理范疇，同時，與平臺級媒體建立合作

　　策劃團隊均來自4A公司，擁有電商、快消、游戲客戶多年的全案策劃經(jīng)驗

　　運營是我們認為未來廣告競爭力的根本，不亞于技術(shù)競爭力，所以我們尤為看重媒體的運營工作，像我們現(xiàn)在代理的智匯推，也是重運營的媒體，所以，技術(shù)和運營都是我們今年指點的核心投入。

　　當(dāng)下指點傳媒的品牌廣告已經(jīng)吸引了很多客戶的合作，包括天地壹號、王老吉、廣藥白云山等，另外是很多原來做效果推廣的客戶，如電商和游戲，現(xiàn)在我們也在逐漸地與他們在全案上簡歷合作。

　　7、你覺得今年的移動營銷與去年，有什么樣的不同/趨勢?

　　1)一個自媒體，或者說一個人，撬動的傳播影響力會超乎我們的想象，所以自媒體的個性化價值崛起是今年的一個亮點。像我自己比較關(guān)注的咪蒙、文怡都是這樣在自己的領(lǐng)域擁有絕對的品牌號召力的人，這些人未必有傳統(tǒng)媒體那樣的流量，但是對于媒體下的受眾，他們對于用戶的心理喚起價值要遠遠高于傳統(tǒng)媒體;

　　2)移動營銷的個性化、創(chuàng)意化能力將提高，這個是由于技術(shù)的成熟和行業(yè)發(fā)展的成熟所帶來的;更為交互性、創(chuàng)意性的案例會出現(xiàn);

　　4)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的精準營銷是趨勢所在，前年我們在講流量的大小，去年我們更多的是在講流量的構(gòu)成和分層，而今年我們更多的是強調(diào)精準定向，強調(diào)運營后的效果優(yōu)化;對廣告的要求一步一步在升級。

　　8、我們都知道，一米地推也是指點傳媒發(fā)力的一個方向，那我想知道在地推這塊，我們與傳統(tǒng)的地推有哪些不同?指點傳媒現(xiàn)在的地推客戶構(gòu)成是怎樣的?有沒有好的案例可以分享?

　　不同點主要體現(xiàn)在三個方面：

　　1)不只是傳統(tǒng)地推，我們可以幫助廣告主做任何定制化的推廣服務(wù);

　　2)不只是在線上，也可以整合營銷。通過自研的WiFi硬件享WiFi，將線下用戶整合到線上，匿名追蹤其線上的行為數(shù)據(jù)，更精準的畫像用戶，做二次精準傳播，更好的提升地推的價值;

　　3)技術(shù)領(lǐng)先，成熟客戶管理后臺，實時數(shù)據(jù)，讓你知道各個區(qū)域各渠道的轉(zhuǎn)化情況，進行區(qū)域調(diào)整和優(yōu)化。

　　推廣案例方面，其實我們現(xiàn)在合作多的大客戶，都是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的，像小牛在線，甜橙金融，翼支付，還有飛貸，都屬于我們知名的客戶。

　　9、如果用1-2個關(guān)鍵詞來描述2016年的指點傳媒(包括戰(zhàn)略、方向、目標(biāo)都行)，你希望是什么?

　　合心合力，品效合一

　　2016年對于指點傳媒的很多業(yè)務(wù)來說，尚處于探索的年份，比如智匯推的代理，比如地推業(yè)務(wù)，所以我們需要大家更加能夠合心合力

　　品效合一，是我們服務(wù)客戶的一個信仰，在2016年之前，指點的廣告競爭力主要還是在效果廣告上，今年，我們要通過“左手抓技術(shù)升級，右手抓運營建設(shè)”，來全面提升企業(yè)的服務(wù)力。