速途網(wǎng)5月9日消息（報道 趙丹）5月4日，記者趙丹采訪了應(yīng)邀參加暴風(fēng)TV新品發(fā)布會的貝美互動CEO宋英源(Real)，貝美互動是一家專注于互動娛樂物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，總部位于深圳，近日貝美與暴風(fēng)建立了“跨屏”合作的伙伴關(guān)系。
貝美互動的前世今生
Real之前長期從事IT領(lǐng)域的產(chǎn)品和運營工作，之后加入微信團(tuán)隊，認(rèn)識了后來貝美的另外兩個合伙人。三人在微信工作期間對于物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和應(yīng)用做了大量的研究和嘗試，他們希望將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與一些傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，開創(chuàng)出全新的產(chǎn)品和商業(yè)模式，為用戶提供更佳的使用體驗。
經(jīng)過一系列的思考，Real最終將重心放在玩具領(lǐng)域，這個決定是基于下面幾方面的考慮。
從市場角度來說，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身就是互動的技術(shù)，而玩具天生就具有互動的屬性，兩者具有極佳的結(jié)合點。而且在2014年的時候，物聯(lián)網(wǎng)+互動玩具這個產(chǎn)業(yè)還是一片空白，Real希望成為這一細(xì)分品類的先行者。
從用戶角度來說，Real自己也是個父親，平時經(jīng)常出差，而且自己在廣州上班，寶寶和家人都住在上海，一個月只能回家一次。Real在想念寶寶的時候，就開始思考，能不能創(chuàng)造一個產(chǎn)品先滿足自己的需求，讓自己和寶寶能通過一種方式來保持連接。他相信自己的需求代表了很大一部分在一線城市忙碌工作的人群。
基于上述對用戶和市場的判斷，三個小伙伴開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，2014年7月公司開始籌備，12月正式拿到天使輪。貝美有兩個天使投資人，一個就是Real的老領(lǐng)導(dǎo)Free，他現(xiàn)在已經(jīng)退休并創(chuàng)立了微光創(chuàng)投;另一個是上市公司奧飛動漫(奧飛娛樂002292)。
當(dāng)時的情況很有意思，Real先把做互動玩具的想法跟Free說了，而Free專門看投資領(lǐng)域，他很感興趣。不過Free當(dāng)時提了一個問題：你們團(tuán)隊有做互聯(lián)網(wǎng)的，也有做傳統(tǒng)零售的，技術(shù)和銷售上我都不怕，但你們里面沒有做玩具的人，玩具的水很深，玩具的產(chǎn)業(yè)鏈、IP、打法都很復(fù)雜，如何整合這么多資源?后來Free給Real介紹了奧飛的蔡總，蔡總跟團(tuán)隊溝通了三四次，很看好團(tuán)隊的方向，并且認(rèn)為在IP、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道和技術(shù)上雙方都有非常多的結(jié)合點，于是天使輪融資很順利就完成了。
有著黑科技的玩具
貝美團(tuán)隊在拿到天使輪之后，開始正式做硬件相關(guān)的開發(fā)，從2014年12月到2015年4月，團(tuán)隊用了大約五個月時間就把第一代產(chǎn)品開發(fā)出來了，當(dāng)時覺得速度很快，不過用戶體驗真的不太好。說到這里，Real認(rèn)為，做硬件產(chǎn)品千萬不要指望能夠短時間憋一個大招出來，因為如果沒有在硬件、互聯(lián)網(wǎng)、用戶體驗、營銷等方面有過五到八年的經(jīng)驗，是不可能憋個大招出來的，而目前市場上也不可能有這樣全領(lǐng)域經(jīng)驗的人，因為這個行業(yè)才剛剛起步。
2015年10月底貝美開始推出第二代產(chǎn)品，第二代產(chǎn)品可以說是第一代產(chǎn)品的加強(qiáng)版，而今年五一期間貝美發(fā)布了2016年的新品，新品具備下面幾個功能。
第一個功能“遠(yuǎn)程親子微聊”，貝美的產(chǎn)品是一個沒有屏幕的互聯(lián)網(wǎng)玩具，貝美通過自身獨有的技術(shù)，可以讓沒有屏幕的互聯(lián)網(wǎng)玩具在五秒鐘就能連上家里的WIFI。Real舉了一個例子，當(dāng)爸爸在外面出差，家里的寶寶按下玩具中間的桃心按鈕，然后對玩具說一句悄悄話，爸爸的手機(jī)上就能收到這條語音消息。這其實是一個在物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)下專門為寶寶打造的“微信”，貝美團(tuán)隊把原來移動端社交APP里的虛擬對話按鈕變成玩具上一個實體按鈕，把原來幾十M內(nèi)存占用的即時通訊APP在一個嵌入式設(shè)備上用100K就實現(xiàn)了，而且同樣確保信息傳輸?shù)陌踩惷缊F(tuán)隊稱之為“寶寶的微信”。
第二個功能“寶寶的家庭圈”，貝美的產(chǎn)品不僅可以一個人聊天，整個家庭都可以參加群聊。家里有了寶寶，不僅是父母，爺爺奶奶外公外婆都比較關(guān)心，這時候就可以給寶寶留言。不管是寶寶聽到留言很開心，還是有時候心不在焉，發(fā)出的每一段語音都非常值得留念，所有這些信息都會根據(jù)一個用戶賬號存儲在貝美的云端。有一次Real兩歲的寶寶給Real發(fā)了一句“爸爸我愛你”，讓Real感動得不行，這段語音就一直被Real珍藏著。通過這個功能，不僅完成了一對一互動，也實現(xiàn)了一個家庭圈的互動。
第三個功能“連接微信”，有的用戶不愿意下載更多的APP，貝美則提供了微信的使用方式。不過用戶使用微信需要用公眾號的方式，因為微信原生的接口是不向外開放的，用戶可以通過公眾號來實現(xiàn)與寶寶的溝通。
除了上面的溝通交流功能，貝美的產(chǎn)品還在兒童教育領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了很多有意思的功能，下面再說三個場景。
第一個場景“早教內(nèi)容自動更新”，很多父母都給寶寶買了故事機(jī)，不過原有故事機(jī)的內(nèi)容都是固定的，需要更換的時候要通過數(shù)據(jù)線連接電腦來操作，貝美有專門的APP，每天都會更新內(nèi)容，父母在APP里選擇需要的內(nèi)容，點擊推送就可以直接推送到貝美的玩具里。
第二個場景“兒童電臺專屬訂閱”，有的家長工作太忙了，可能連推送的時間都沒有，那么可以通過貝美的APP訂閱內(nèi)容。上個月貝美和凱叔講故事成為了戰(zhàn)略合作伙伴，家長只要訂閱了凱叔講故事的電臺，每天更新的內(nèi)容會自動下載到貝美的玩具里，寶寶在家就可以收聽喜歡的內(nèi)容了。現(xiàn)在貝美有十幾個不同類型的電臺，通過自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢，貝美希望把優(yōu)秀的自媒體內(nèi)容通過這樣的途徑直接傳遞給目標(biāo)用戶。
第三個場景是就是“有聲繪本”。貝美簽約了北美知名媒體公司CM，引入了“北美中產(chǎn)階級家庭必備的早教繪本”系列，現(xiàn)在開發(fā)了電子版有聲繪本，用戶可以在手機(jī)可以閱讀，未來會與實體繪本+大屏相結(jié)合，這樣就能夠產(chǎn)生更多的互動體驗。
強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢
貝美的核心團(tuán)隊都來自微信團(tuán)隊，在物聯(lián)網(wǎng)玩具領(lǐng)域擁有很多領(lǐng)先的專利技術(shù)。
舉個例子，用戶把玩具買回家并且下載了貝美時光說APP以后，三步即可完成初始化：第一步，玩具開機(jī)進(jìn)入配網(wǎng)模式;第二步“一鍵秒連”在APP配網(wǎng)的頁面里面輸入WIFI密碼，點擊一鍵確認(rèn)，5秒之后玩具聯(lián)網(wǎng)成功;第三步“一鍵綁定”，用戶點擊APP上的綁定按鈕，僅1秒玩具即和家庭圈綁定成功。玩具有一個ID代表寶寶，用戶的手機(jī)有一個ID，這樣一個家庭圈就形成了。
如此的便捷來自貝美的技術(shù)優(yōu)勢，其中第一個優(yōu)勢是Pepper配網(wǎng)技術(shù)，這是目前物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域配網(wǎng)最快捷的技術(shù)，它可以快速幫助一個沒有屏幕的智能設(shè)備一鍵連網(wǎng)，比如一個智能光源或者一個智能電源，當(dāng)然也包括貝美的玩具。
第二個優(yōu)勢是“硬件身份賦予”的Whack-a-Mole(打地鼠)技術(shù)，原來智能硬件的生產(chǎn)特別復(fù)雜，因為每一個設(shè)備需要燒入一個獨立的ID，而Whack-a-Moles使得所有設(shè)備在生產(chǎn)時全部燒入同一套固件，當(dāng)設(shè)備第一次聯(lián)網(wǎng)時會到服務(wù)器上獲得一個新ID，這種異步的身份賦予方式大大提高了生產(chǎn)效率。
第三個優(yōu)勢是貝美的產(chǎn)品是在嵌入式設(shè)備上實現(xiàn)了智能化。目前國內(nèi)大多數(shù)智能產(chǎn)品都是基于安卓或者Linux架構(gòu)，結(jié)果就是功耗很高，成本較貴。貝美采用了低功耗M3架構(gòu)的嵌入式環(huán)境自行開發(fā)RTOS系統(tǒng)，保證了產(chǎn)品超低功耗，WiFi保持連接的功耗只有10ma，新一代貝美小熊具有五天的聯(lián)網(wǎng)待機(jī)時間，同時具有快速的即時通訊體驗，最關(guān)鍵的是大大降低了成本。簡單來說，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢保證了貝美的產(chǎn)品體驗更好，價格更低，可以讓更多的消費者低門檻的獲得貝美的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
貝美與暴風(fēng)的合作
近期貝美與暴風(fēng)達(dá)成了合作關(guān)系。Real表示，暴風(fēng)是一家“大屏”公司，而“大屏”生態(tài)在以前更多的是內(nèi)容的生態(tài)，需要有各種節(jié)目和IP等內(nèi)容。這次暴風(fēng)提出一個很好的概念，他們組建了一個跨越大屏和硬件設(shè)備互聯(lián)的生態(tài)，暴風(fēng)可以連接大疆無人機(jī)，或者是貝美的玩具，這些智能硬件和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與大屏之間可以形成一些互動的場景。
比如說寶寶在家看心愛的動畫片，看久了該休息時，這時候就可以把電視兒童節(jié)目的相關(guān)內(nèi)容一鍵推送到玩具上，抱著貝美玩具，聽聽相關(guān)的故事。以前寶寶看電視、聽故事機(jī)的這些場景過去都是割裂的，現(xiàn)在通過貝美與暴風(fēng)的合作，可以實現(xiàn)圍繞內(nèi)容的更多場景的連接。
Real舉了兩個例子，其中一方面是“時間的連接”：比如說寶寶特別愛看《超級飛俠》動畫片，但是到了晚上就需要睡覺了，這時候?qū)殞氂幸粋€可愛的毛絨玩具抱在身上，玩具可以播放與《超級飛俠》相關(guān)的電臺節(jié)目，例如《超級飛俠》的地理大百科，寶寶準(zhǔn)備睡覺的時候，閉上眼睛就可以聽到《超級飛俠》地理大百科的音頻。
另一方面是“空間的連接”：比如說在外地的外婆看電視的時候，發(fā)現(xiàn)很多好聽的兒歌，這時候就可以通過暴風(fēng)TV的推送功能把兒歌一鍵推送到另外一個城市的寶寶的玩具里。
物聯(lián)網(wǎng)玩具與大屏結(jié)合的場景將會非常多，而貝美這次與暴風(fēng)的合作主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的產(chǎn)品貝美飛俠與暴風(fēng)的大屏結(jié)合，這只是合作的“1.0”時代。之后貝美與暴風(fēng)還會有更多的后續(xù)合作。
貝美會給用戶提供物聯(lián)網(wǎng)場景下不同的互動娛樂產(chǎn)品體驗，連接設(shè)備、內(nèi)容、服務(wù)與用戶，這將是未來互動娛樂的一個趨勢和方向。
以開放合作推進(jìn)行業(yè)發(fā)展
在不到兩年的創(chuàng)業(yè)時間里，無論是Real，還是貝美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都積累了大量寶貴的實踐經(jīng)驗。對于未來，貝美希望建設(shè)一個包含內(nèi)容、供應(yīng)鏈、營銷、渠道、IP形象在內(nèi)的“互動娛樂”物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。貝美也希望找到更多的合作伙伴，一起建設(shè)更多的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，比如從事早教玩具、電子琴、競技玩具的企業(yè)、內(nèi)容自媒體、出版社等都可以通過合作的方式，使用貝美先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或供應(yīng)鏈資源，將貝美的優(yōu)勢應(yīng)用到不同的細(xì)分領(lǐng)域，共同推進(jìn)互動娛樂物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的建設(shè)。
最后，當(dāng)記者聽到Real手機(jī)里寶寶說過的那句“爸爸我愛你”的語音，Real欣慰的笑了。
