6月22日，由世界O2O組織(WOO)、全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)以及光合資本共同主辦的世界O2O博覽會(huì)暨IN+2016創(chuàng)新大會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦。速途網(wǎng)與多家媒體對(duì)易賞網(wǎng)VP張磊先生進(jìn)行了采訪，他對(duì)于如今企業(yè)的營(yíng)銷推廣提出了自己的見(jiàn)解。
O2O企業(yè)在營(yíng)銷推廣方面的弊病
隨著O2O競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，很多O2O企業(yè)不犧砸錢(qián)擴(kuò)大自己知名度。對(duì)此，張磊談到，大多數(shù)O2O公司通過(guò)投入大量資金，擴(kuò)展用戶，這可能是資本方需求。很多O2O公司在推廣的時(shí)候一味追求數(shù)量，不追求質(zhì)量，讓羊毛黨鉆了空子，選擇媒體的時(shí)候也會(huì)選擇非常大的媒體，比如戶外媒體，高鐵，甚至機(jī)場(chǎng)，但收到的效果卻不盡人意。與高投入成反比的低轉(zhuǎn)化率，造成了整體O2O拉動(dòng)的AOI偏低，KPI不好完成的問(wèn)題。
哪些方式更適合企業(yè)營(yíng)銷
“高投入，低回報(bào)”是企業(yè)在營(yíng)銷推廣過(guò)程中亟需解決的一大問(wèn)題。對(duì)此，張磊給出了以下幾點(diǎn)建議：首先，需要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。如果想做好O2O的拉新，用戶的活化，就必須明確目標(biāo)人群的屬性，然后去比較，如果有合作意愿的機(jī)會(huì)會(huì)更好，讓其它的品牌做事，這是一種合作雙贏的推廣模式。
其次，要找到一個(gè)比較好的激勵(lì)獎(jiǎng)品。現(xiàn)在很多O2O拉新用戶獎(jiǎng)品同質(zhì)化，喜歡微信紅包。用戶都領(lǐng)了微信紅包，但是都沒(méi)有記住你的企業(yè)，傳播的目的也就沒(méi)有達(dá)到。怎樣使用戶在領(lǐng)獎(jiǎng)品的同時(shí)對(duì)企業(yè)留下深刻印象，這一點(diǎn)，附著在相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)品上可能會(huì)有更好的效果。
第三，尋找合適的媒體以及伙伴。前面提到激勵(lì)獎(jiǎng)品的選擇，其實(shí)更重要的也是選擇合適的合作伙伴。有的企業(yè)喜歡用自己產(chǎn)品內(nèi)的一些獎(jiǎng)品做促銷，可能產(chǎn)品是洗衣服的，頭一次用這個(gè)東西洗衣服送了幾張優(yōu)惠券，但是不知道你產(chǎn)品好不好，就沒(méi)有體驗(yàn)的動(dòng)力，所以給的優(yōu)惠也用不上。
易賞網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)什么服務(wù)
張磊介紹，易賞網(wǎng)有兩個(gè)模塊，一個(gè)易賞商城，一個(gè)易賞媒體。易賞商城是B2B電商，產(chǎn)品全是應(yīng)用在各個(gè)企業(yè)里做促銷的獎(jiǎng)品，金額大小不等，用戶可以根據(jù)自己需求在上面采購(gòu)，自助下單。而易賞媒體，會(huì)把用戶推廣信息進(jìn)行分類，幫助用戶梳理在推廣的時(shí)候應(yīng)該在哪些媒體曝光，做拉新，達(dá)到投入產(chǎn)出比最大，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。
