一天時(shí)間，游戲圈兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，這并不新鮮，但無(wú)論是北京的樂道，還是上海的盛大，在發(fā)布會(huì)上都添加了主播直播的因素，坐在前排的一排網(wǎng)紅們通過手機(jī)向他們的粉絲直播發(fā)布會(huì)的情況。

　　再往前追溯，6月25日，37游戲《大天使之劍》兩周年慶典，斗魚、戰(zhàn)旗、映客、全民，37游戲聯(lián)合了這幾家直播平臺(tái)的一些當(dāng)紅主播，如斗魚的阿科哥、全民TV的小訫來(lái)直播慶典的情況。

　　當(dāng)然，我們不能忘了，在游戲圈之外，前些日子的某汽車品牌發(fā)布會(huì)，100萬(wàn)元，100位網(wǎng)紅主播，比重要嘉賓更靠前的第一排座位……

　　直播，正越來(lái)越多的被企業(yè)用來(lái)作為新興的營(yíng)銷陣地，粉絲經(jīng)濟(jì)下，一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅主播背后的附帶價(jià)值被放大。

　　直播平臺(tái)的演化史

　　實(shí)際上，直播這個(gè)產(chǎn)業(yè)并非近幾年才出現(xiàn)，早在互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始的時(shí)候，以9158為代表的秀場(chǎng)直播模式就已經(jīng)出現(xiàn)，并且這個(gè)產(chǎn)業(yè)還催生了YY這樣的公司。

　　但秀場(chǎng)一直不是互聯(lián)網(wǎng)的主流文化，天然的被認(rèn)為附帶情色經(jīng)濟(jì)，搜狐CEO張朝陽(yáng)當(dāng)年更是以秀場(chǎng)與企業(yè)文化不符合砍掉了這個(gè)盈利頗豐的項(xiàng)目。直到Y(jié)Y上市，9158、呱呱視頻們才被人所了解。

　　而隨著Justin.tv將自己的游戲主題頻道拆分出“Twitch”并被亞馬遜10億美元收購(gòu)，此時(shí)一個(gè)全新的直播形態(tài)開始出現(xiàn)并受到關(guān)注，游戲直播，其所帶來(lái)的更高的用戶粘性讓整個(gè)資本界對(duì)它頗多關(guān)注。

　　在亞馬遜收購(gòu)Twitch時(shí)，Twitch的流量在全美僅次于Netflix、谷歌、蘋果，排在第四，高于Hulu、Facebook這些我們所熟知的流量大戶。

　　與此同時(shí)，出現(xiàn)了兩款現(xiàn)象級(jí)的極具觀賞性的競(jìng)技游戲，DOTA2、LOL。基于這樣的背景，國(guó)內(nèi)開始跟進(jìn)，斗魚從ACFUN獨(dú)立，戰(zhàn)旗TV成立，YY孵化了虎牙，此后幾年龍珠TV、熊貓TV、全民TV等垂直游戲直播平臺(tái)相繼誕生。

　　而這并不是終點(diǎn)，在這些垂直游戲直播平臺(tái)誕生之后，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，參照美國(guó)Meerkat的移動(dòng)直播模式開始主線，映客、花椒等全民直播開始誕生，相比于游戲，這種全民直播更像是秀場(chǎng)模式的移動(dòng)進(jìn)化版，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的多樣化、個(gè)性以及碎片化，而游戲直播的巨頭們也相繼開拓了相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)。

　　至此，直播平臺(tái)形成了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局，不同定位卻又相互交叉，彼此廝殺。

　　直播平臺(tái)為什么受到資本青睞

　　在進(jìn)入2016之后，這股競(jìng)爭(zhēng)的氣氛愈演愈烈，從資本角度，在團(tuán)購(gòu)、O2O、手游等浪潮過去之后，資本開始扎堆直播產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)接近200家，根據(jù)游戲觀察的統(tǒng)計(jì)，2016年Q1，僅1000萬(wàn)元以上的融資就發(fā)生了7筆。

　　當(dāng)然，資本狂熱并非無(wú)的放矢，數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億。據(jù)華創(chuàng)證券預(yù)估，2020年直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將由2015年的120億增長(zhǎng)到1060億。

　　相比于當(dāng)年秀場(chǎng)模式100億元天花板，現(xiàn)在催生的直播產(chǎn)業(yè)所能夠帶來(lái)的價(jià)值無(wú)疑是巨大的，在游戲觀察的調(diào)查當(dāng)中，直播產(chǎn)業(yè)未來(lái)至少將有5種商業(yè)模式，1、基于主播倒流的電商，這在當(dāng)年直播還未興起時(shí)，那些游戲解說們借助優(yōu)酷等平臺(tái)做PGC內(nèi)容時(shí)就開始了;2、粉絲打賞虛擬禮物，這是當(dāng)年秀場(chǎng)遺留下來(lái)的商業(yè)模式;3、游戲聯(lián)運(yùn)的模式，即作為一個(gè)流量分發(fā)平臺(tái)，作為游戲的下載渠道，做游戲聯(lián)運(yùn);4、廣告推廣，無(wú)論是上述的盛大、樂道還是37游戲，都是屬于這種模式，當(dāng)然未來(lái)可能還會(huì)出現(xiàn)純粹的廣告模式;5、用戶訂閱的VIP服務(wù)，這是Twitch的重要收入來(lái)源，在中國(guó)還未能開始，但視頻網(wǎng)站們已經(jīng)開始有了巨大的VIP用戶量，為好的內(nèi)容付費(fèi)。

　　直播平臺(tái)的生存 入不敷出

　　但生活不僅僅是詩(shī)和遠(yuǎn)方，還有當(dāng)下的茍且，直播平臺(tái)的未來(lái)足夠美好，當(dāng)下卻需要面對(duì)嚴(yán)重虧損的事實(shí)。

　　而造成嚴(yán)重虧損的原因主要有兩個(gè)：1、帶寬;2、28定律下的頂級(jí)主播和普通主播。

　　與當(dāng)年的秀場(chǎng)直播不同，游戲直播對(duì)于畫面的品質(zhì)要求很高，其一，他的用戶主要是學(xué)生或者白領(lǐng)，相比于秀場(chǎng)集中在三、四線的主流群體，這部分人對(duì)于直播的效果天然有著高要求。其二，游戲直播，尤其是競(jìng)技類游戲，用戶看的往往就是細(xì)節(jié)，這決定了畫面必須清晰。

　　這就直接帶來(lái)了帶寬的壓力，附帶超高的帶寬成本，曾有相關(guān)機(jī)構(gòu)做過測(cè)算，一個(gè)同時(shí)在線百萬(wàn)的直播平臺(tái)，每個(gè)月僅帶寬費(fèi)用就高達(dá)3000萬(wàn)到4000萬(wàn)元之間。

　　虎牙的某個(gè)高管在2015年初曾透露一個(gè)數(shù)據(jù)：2015年，虎牙每月帶寬支出2000萬(wàn)左右，全年2.6億。(注意，這是2015年早期。)而在YY的財(cái)報(bào)當(dāng)中，2015年Q4的帶寬支出
( 包含虎牙直播與其他業(yè)務(wù) ) 為2490萬(wàn)美元 。

　　而現(xiàn)在的虎牙，在直播平臺(tái)當(dāng)中，僅僅位列中上水平，由此可見頂級(jí)的平臺(tái)帶寬成本的壓力。

　　與帶寬相比，頂級(jí)主播的簽約費(fèi)用無(wú)疑是另一個(gè)大頭，在2014年這一數(shù)字是2000萬(wàn)元左右，而到了2016年，這個(gè)數(shù)字翻翻，單個(gè)頂級(jí)主播，4000萬(wàn)元。

　　80%的流量依附在20%的主播身上，這是直播平臺(tái)不得不花高價(jià)簽約主播的重要原因，有了頂級(jí)主播，就有了流量，才可以衍生更多的商業(yè)價(jià)值。

　　但現(xiàn)實(shí)卻是，這些頂級(jí)主播往往所起到的就是吸附流量的作用，直播平臺(tái)的整體營(yíng)收卻需要依靠那80%的小主播，和那20%的流量。

　　舉個(gè)例子，斗魚的著名LOL主播55開，其每晚直播觀看用戶數(shù)量十分巨大，但其所給斗魚帶來(lái)的營(yíng)收可能和一個(gè)中等的主播差不多。

　　全民TV VP
Daniel在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“主播分為營(yíng)收主播和人氣主播，現(xiàn)在高價(jià)簽約的基本都是人氣主播，平臺(tái)所看重的是其帶來(lái)的流量以及平臺(tái)自然增加流量的留存，因此存在簽約費(fèi)虛高的情況。”

　　商業(yè)化加速 20%的主播變現(xiàn)

　　這樣的背景之下，使得各大直播平臺(tái)紛紛加速商業(yè)化的進(jìn)程，其中ToB的廣告推廣，也就是和企業(yè)一起進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷成為了當(dāng)下發(fā)力的主要方向。

　　這當(dāng)中的邏輯在于，ToC的市場(chǎng)是一個(gè)需要慢慢培育的過程，視頻網(wǎng)站們發(fā)展了這么多年才在訂閱上小有所成，直播平臺(tái)絕對(duì)不可能一蹴而就，況且，戰(zhàn)爭(zhēng)還在持續(xù)。

　　所以，將巨大的流量向B端變現(xiàn)，一方面可以將頂級(jí)主播只帶人氣不帶利潤(rùn)的情況有所改觀，另一方面相比于C端，B端顯然更容易進(jìn)行商業(yè)化。

　　以37游戲和各大平臺(tái)的合作為例，各大平臺(tái)提供旗下簽約當(dāng)紅主播，如斗魚阿科哥、全民TV的小訫、并附帶推廣，37游戲獲得《大天使之劍》的曝光和倒流，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其最高的直播在線超過50萬(wàn)用戶，由此帶來(lái)了一個(gè)正向的商業(yè)循環(huán)。

　　類似這樣的合作推廣并不在少數(shù)，前段時(shí)間的《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》，某渠道就在斗魚聯(lián)合的一批主播進(jìn)行推廣。

　　而如果跳出游戲行業(yè)，杜蕾斯在4月聯(lián)合B站、樂視、斗魚等多家在線直播平臺(tái)同步進(jìn)行的“百床大戰(zhàn)”，初步估計(jì)全網(wǎng)同時(shí)在線人數(shù)超五百萬(wàn)，這同樣是借助直播平臺(tái)進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典案例。

　　當(dāng)然，我們不能忘了操著一口Are You
Ok式英語(yǔ)的雷軍為了推廣小米直播，借助自身所具備的網(wǎng)紅潛質(zhì)推廣小米直播的案例，只是這一起案例當(dāng)中，小米直播既是推廣平臺(tái)，也是受推廣的產(chǎn)品。

　　在這種模式當(dāng)中，頂級(jí)主播只帶流量不帶營(yíng)收的狀況有所改觀，這個(gè)模式我們更愿意看做是傳統(tǒng)的明星藝人模式，是一種加速頂級(jí)主播的商業(yè)化變現(xiàn)的模式。

　　對(duì)于直播平臺(tái)而言，5種商業(yè)模式，電商、訂閱、粉絲打賞三種ToC，游戲聯(lián)運(yùn)、廣告推廣兩種ToB，目前在粉絲打賞已經(jīng)完全成熟之后，急需踏出下一步，相比于電商的高門檻，訂閱的用戶教育，以及游戲聯(lián)運(yùn)的受制于外界力量，廣告推廣這種已經(jīng)很成熟的模式無(wú)疑是最為容易實(shí)現(xiàn)的。

　　因?yàn)檫@種模式的根本一直是對(duì)流量的追逐，無(wú)論是傳統(tǒng)電視、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還是現(xiàn)在的直播平臺(tái)，都是如此。況且，直播平臺(tái)相比于傳統(tǒng)渠道，多了一個(gè)互動(dòng)性，這更加有助于轉(zhuǎn)化。

　　未來(lái)，我們將在越來(lái)越多的互動(dòng)當(dāng)中看到一些當(dāng)紅的主播、網(wǎng)紅們，因?yàn)檫@是商業(yè)的訴求，陣地正在轉(zhuǎn)移。