4月18日，機票預訂平臺 “愛拼機”宣布完成數千萬元 A 輪融資，由耀途資本、觀由資本、APC
基金、德商資本、光合創投聯合投資，方創資本擔任本輪融資的財務顧問。值得關注的是，本輪融資均通過創業融資類App“方客”完成交易，從項目開始交接到最后完成融資僅僅歷時21天。

　　“方客”前身是方創App，由方創資本打造，致力于用互聯網平臺對接投資人與創業者，提高融資效率，幫助創業者在最快時間內成功完成融資。目前其服務項目眾多，每周都會有新項目通過“方客”成功融資。

　　高效精準的豪華海歸團隊

　　“我們同時在幾個創業融資類App上發起融資訴求，只有方客在最短時間內給我們精確匹配到有意向的投資者。方客的效率確實很高。”總部位于山西的一家創業企業創始人說。

　　“方客”高效的背后，有著一只朝氣蓬勃、背景強大的團隊。這只團隊成立于今年3月，團隊成員在投融資領域有著良好的教育背景和工作經歷。“我們為方創資本單獨設立的事業部，目前有20多名成員，還將繼續擴充。”該部門主管梁鴻洋說。

　　作為90后，梁鴻洋曾在JP Morgan 做金融分析師(Financial Analyst)
，主要負責澳大利亞股市ASX上已經IPO企業的金融分析，隨后加入方客APP負責整個APP的大數據開發，云計算處理，金融模型以及運營業務。

　　團隊里有創二代馬嘉明，因個人興趣和追求從家族企業脫離，為了接觸到最前沿的社會發展近況，加入“方客”這個大家庭。目前主要負責企業方金融數據的分析，基金方的投資趨勢以及APP內大數據的業務運營。

　　也有畢業于英國牛津大學的鄒昀益。他高中畢業即赴英國牛津大學攻讀數學與統計專業，在校期間就曾在多個知名咨詢公司及金融機構工作。回國后加入大眾創業的大潮，創立致留學教育平臺，并且受到國內知名投資機構青睞。之后加入方客APP，目前主要負責項目的經營管理，金融大數據分析，以及企業金融市場預測和服務廣大創業者。

　　年輕高效的團隊為創業者們提供了最好的投融資體驗。以愛拼機為例，剛結束的這輪融資主要用于拓展境外包機商、以及用于 C2B 反向競拍的 SaaS
平臺搭建。在不到一個月的時間內，“方客”就通過專業的知識及快速的執行能力，在最短時間里實現了項目的精準極速匹配，也在資本戰略、財務估值、實戰路演、盡職調查、框架協議、法律重組等方面提供了不可或缺的專業服務。

　　“我們的目標是幫在APP上提出融資需求的創新創業企業，在48小時內精確匹配到有意向的投資者。”
梁鴻洋說，成立僅3個月，“方客”發展速度很快，7月份會有3-5個項目在平臺上完成投融資。目前平臺上有2000多家投資機構，還有1100多個項目，每周在以20多個項目和70多個投資人的速度遞增。

　　為了完成高效匹配，這個團隊格外用心。“在我看來，高效匹配與其說是技術角度優勢，不如說在于用心。匹配的關鍵點在于信息是否對稱，為此我們一方面有同事對每天注冊的項目進行快速的電話溝通，編輯項目信息，快速上架。同時針對庫里的每一個投資人，進行信息的收集，很多投資人注冊賬號以后，并沒有意識要完善個人投資偏好。為此，我們一個一個打電話和對方溝通，完善到后臺。同時，我們日常參與路演的同事，也會溝通機構的投資偏好，回來后對照系統，看是否需要更新。”負責業務運營的馬嘉明說。

　　顛覆背后是模式創新

　　互聯網技術，將極大改造投融資方式。在方創資本創始人吳明華看來，“方客”會極大提升投融資效率。“傳統FA的核心價值在于價值的發現與定價，這一點無論是否擁抱互聯網都不會改變。傳統FA面臨的挑戰主要來自互聯網對接效率提升所帶來的沖擊，因為未來項目與資本的對接應該是特別迅速和特別精準的。”
吳明華說。

　　事實上，以互聯網解決創業投融資這件事的產品已經幾經迭代，包括創業媒體、眾籌平臺都曾提出過瞄準這一需求的解決方案，但始終反響平平。作為傳統的線下對接投融資雙方的服務商，新型投行反而出手較晚，直至2015年第二季度，才連續有兩家投行先后推出移動端APP產品，其中“方客”也因為獲得華西股份投資而備受關注。

　　和非投行機構運營的融資平臺相比，“方客”最大的優勢無疑在于其對交易服務環節的深入理解和由此帶來的精準把控。“方客的特色來自，我們不僅僅只是一個信息的發布與展示平臺，我們的海面下的功能是把投融資的全過程都在線協調起來了，交易到哪一步，哪一步所需的支持都能在APP上找到，這是我們的特色所在，我們的優點在于我們交易基因與對項目質量的審核及把關上。”馬嘉明說。

　　具體而言，首先是精準匹配;在“方客”上，所有針對投資人的項目推薦后臺數據庫的自動匹配，其邏輯在于，方創170人的前端團隊負責項目篩選和提交，而后端的投資人只需增減自身標簽和關鍵字，即可獲得相應的項目推送。

　　其次是方創全流程參與;包括BP提交、財務模型提交、盡調進展、法律法務甚至資金到賬以及股權交割的整個交易過程都會嵌入產品服務中。這在完善用戶服務的同時也能保證方創在其中的參與度。

　　第三是創業者對融資流程的把控;作為財務顧問，簽約客戶是創業企業，因此必須注重其用戶體驗。包括推薦給他的投資人背景，過往案例以及目前交易的融資進度等。

　　不斷創新滿足客戶需求

　　“方客在方創內部是優先級很高的項目，我們目前只是把3000萬以下交易額的項目融資放在上面，但我相信很快，我們幾億、幾十億的案子也可以在上面找到;我們內部專門設置了事業部，無論是資金與機制在內部都是最好的支持條件。”吳明華說。

　　據了解，外測期間“方客”的成功率在25%左右，代表性的項目很多，比如愛拼車、脆餅旅行。

　　吳明華表示：“未來我們的FA業務都會在方客上開展起來，未來一年我們要積極打造的是一款更精準更智能更迅捷的融資交易APP”。

　　據了解，接下來，“方客”會更多加入視頻路演功能。“之前我們嘗試過在App上舉辦線上聯合路演，定一個主題，然后找這個領域的項目和關注這個領域的投資人來參加路演。但之前一直用的是文字和語音的形式，感染力不夠強，互動性也不及預期，后來我們就暫停了這個活動。之后我們就一直在討論如何解決這個問題，大家普遍覺得，路演還是要看到人才行，在這過程中，視頻功能是必不可少的。于是公司技術部門正在加大力度開發這塊功能，新的路演形式將在后期上線。”梁鴻洋說。

　　“方客”團隊表示，將努力在一年內將方客APP 打造成中國金融行業最專業的Fin-Tech 金融工具。【文/肖中潔】