羅輯思維曾經(jīng)有過知識直接變現(xiàn)的嘗試，但沒有成功。
在2014年最后一期節(jié)目中，羅振宇做了一期《讀書人的新活法》的節(jié)目，希望把他的幕后團(tuán)隊(duì)“開源”，通過到企業(yè)、家庭“說書”的方式，換得讀書人的新活法，但從后續(xù)效果來看，探索并沒成功。
比起羅振宇，同樣以讀書人自居的編劇史航顯然抓住了風(fēng)口。在2016年5月，依靠知識和見識，史航在分答9天賺4萬的故事廣為傳播。在分答上，史航定價(jià)問答，別人付費(fèi)偷聽，在回答后入睡的史航，躺著把錢收入囊中。
但知識付費(fèi)的時(shí)代真的要到來了嗎?羅振宇的探索失敗只是時(shí)間未到嗎?
果殼、在行&分答創(chuàng)始人姬十三
分答爆紅和問答付費(fèi)
上線于今年5月15日的分答實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級爆紅。比起姬十三團(tuán)隊(duì)更早推出的在行，分答像是語音版在行的mini版，可以向平臺上的大V提問，大V則看問題和價(jià)格選擇性回答，但時(shí)間限定在“60s”。不同于在行的付費(fèi)模式，分答還加入了偷聽環(huán)節(jié)，提問者可能要花費(fèi)3000元的問題，偷聽者花1塊錢就能分享到答案。
窺私、娛樂、八卦、獵奇……分答迅速在社交媒體上引發(fā)爆炸性傳播，成為一款名副其實(shí)的爆款產(chǎn)品，并且在王思聰參與回答問題時(shí)達(dá)到了頂峰。這位中國最著名的富二代回答了包括“性生活”在內(nèi)的32個(gè)問題，最后獲得了23.8萬元的收益。
這看起來像一場知識付費(fèi)的狂歡，但也引發(fā)了不少人的擔(dān)憂，在娛樂化和初期興奮度過后，分答還會剩什么?60s語音能實(shí)現(xiàn)“知識”問答嗎?分答的未來會是什么?
在6月24日的分答溝通會上，在行&分答創(chuàng)始人姬十三對這三個(gè)問題進(jìn)行了集中解答。
首先，姬十三認(rèn)為爆紅之后，分答的方向是專業(yè)化發(fā)展，依托果殼網(wǎng)、科學(xué)松鼠會和在行等資源，分答上的大V會在娛樂化爆紅之后，往專業(yè)化方向走。實(shí)際上，姬十三還透露，醫(yī)療和法律等垂直方上已經(jīng)開始呈現(xiàn)出跡象。
其次，對于60s的語音，姬十三認(rèn)為大部分初次問題時(shí)長已經(jīng)足夠，但分答團(tuán)隊(duì)在進(jìn)一步迭代中，還會開發(fā)出“追問”功能，讓問題可以得到進(jìn)一步解決。當(dāng)然，作為“在行”的衍生產(chǎn)品，姬十三認(rèn)為更加深入和專業(yè)的探討將可以從分答導(dǎo)入到在行中，如果是一對多的情況，則有“MOOC學(xué)院”。
第三，姬十三還首次對外闡釋了分答的未來：以人為核心的專業(yè)化知識服務(wù)。
他解釋稱：“我記得過去在大學(xué)的時(shí)候想要買個(gè)相機(jī)需要花三天時(shí)間研究，想知道哪個(gè)更適合我，哪個(gè)性價(jià)比更高，現(xiàn)在我沒有太多的時(shí)間去琢磨了，所以我要買個(gè)東西我最好是有個(gè)專家告訴我，你的需求是什么，可以滿足你需求的結(jié)果是什么，非常簡單，我要結(jié)果，我要簡單粗暴，我要定制。”
在姬十三團(tuán)隊(duì)看來，這種定制化需求背后的知識看起來是知識，但其實(shí)背后隱藏的是種服務(wù)。“試想一下如果每個(gè)人都能在頭腦里面虛擬的摸不著的知識，無論在天涯海角在天南海北你都能給另外一個(gè)人帶來服務(wù)，讓知識變成服務(wù)的變現(xiàn)，這件事情是不是便利，所以以人為核心，交易及社區(qū)。”
于是如果從威脅角度來看，對于分答來說，形成社區(qū)和用戶沉淀可能是當(dāng)務(wù)之急，因?yàn)榧Q，目前流量來源嚴(yán)重依賴朋友圈。
“那如果騰訊出于戰(zhàn)略考慮封殺了你的鏈接呢?畢竟這種情況此前出現(xiàn)過。”
姬十三回答稱：“作為成熟的創(chuàng)業(yè)者，我只能說我們理應(yīng)做好這種準(zhǔn)備，但是目前來看，短期內(nèi)還不會有這樣的事情發(fā)生。另外，這一輪融資我們也跟幾家巨頭接觸過。”
知乎創(chuàng)始人周源
值乎和知乎Live
無獨(dú)有偶，與果殼調(diào)性相似的知乎曾早于分答推出了類似的產(chǎn)品——值乎。而這正是外界擔(dān)心分答失敗的原因之一。
不過“值乎”這款在4月1日推出的產(chǎn)品，更像是為愚人節(jié)準(zhǔn)備的禮物，雖然值乎同樣刷爆了互聯(lián)網(wǎng)人士的朋友圈，但更多參與者認(rèn)為，值乎真正的價(jià)值在于普及了“付費(fèi)看答案”的模式，而對于付費(fèi)知識并無太大助益，最主要的原因是因?yàn)榛鸨澈蟮摹皟r(jià)值觀”。
新東方在線CEO潘欣在體驗(yàn)值乎后評價(jià)道：“1、很好，讓我昨天一晚上掙了300多元，今天又掙了小200元啊，感謝值乎。值乎這產(chǎn)品，絕對是第一眼美女的范兒啊，令人驚艷。2、但是，這玩意如果只是現(xiàn)在這樣，我預(yù)測三天熱乎勁，畢竟看著朋友圈滿屏的牛皮癬廣告似的感覺，很令很多人生厭啊，包括我自己都討厭自己。”
潘欣還猜測稱，值乎只是知乎團(tuán)隊(duì)的試驗(yàn)品，真正的意圖在于推出“付費(fèi)問答”。
果然，5月14日，上海，知乎官方在5周年慶典之際，正式推出了具有付費(fèi)內(nèi)容交流功能“知乎Live”，這個(gè)位于知乎App內(nèi)的新功能，會圍繞某個(gè)知乎大V進(jìn)行專項(xiàng)Live群組內(nèi)交流，加入聆聽需付費(fèi)，價(jià)格由分享者制定。比如創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)的“創(chuàng)業(yè)者”相關(guān)的專場，“門票”499元，在一個(gè)小時(shí)的分享中，實(shí)際獲益達(dá)10萬元。
有趣的是，就在知乎Live推出的后一日，類似“值乎”的產(chǎn)品“分答”上線，并引爆了朋友圈，而當(dāng)時(shí)，知乎早已將值乎置于“休假”狀態(tài)了。此后迭代，推出語音版等，都是競爭鏈內(nèi)引起的相應(yīng)變化而已。
總之，在2016年上半年，知乎和在行，值乎和分答，都先后將付費(fèi)問答推向了市場，并且通過社交網(wǎng)絡(luò)取得了爆發(fā)式普及。
雖然值乎和分答這種短平快的交流方式，可能不是知識分享的最好載體，并且對于社交關(guān)系的依賴，以及社區(qū)資源的需求都可能會讓其只是“火爆一時(shí)”，但最重要的一點(diǎn)在于：他們的成功證明了中國人愿意為知識買單，在這個(gè)需求的基礎(chǔ)上，如果受益分配模式合理，那知識付費(fèi)并不會玩玩而已。
米未傳媒創(chuàng)始人馬東
知識付費(fèi)大趨勢
在分答的溝通會上，馬東認(rèn)為中國人其實(shí)早就有為知識買單的傳統(tǒng)，最早可以追溯到孔子時(shí)代，孔子門生需要向老師送上“束脩”。
但在此前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里，“免費(fèi)”一度成為了主流，從小說到音樂，所有本該有版權(quán)的知識和IP，在中國都被互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)大旗蓋過。馬東表示，現(xiàn)在到了回歸傳統(tǒng)的時(shí)候，用戶愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容買單。比如他和奇葩說團(tuán)隊(duì)剛完成的語音課程，就在某音頻網(wǎng)站上銷售火熱。
對于知識付費(fèi)的需求，羅輯思維的CEO脫不花從另一方面發(fā)表了看法，她認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)讓垂直化服務(wù)和個(gè)性化需求成為了可能：“我們現(xiàn)在每一個(gè)人拿起手機(jī)的那一刻都像極了皇帝，屏幕一點(diǎn)就有自己的御膳房，屏幕一點(diǎn)就有自己的專門美甲師，當(dāng)然也該有自己的專門老師，可以從詩詞歌賦談到人生哲學(xué)……”
需要補(bǔ)充的是，羅輯思維也正沿此方向探索，在“說書”式的知識變現(xiàn)失敗后，他們現(xiàn)在推出的“得到App”獲得了不錯(cuò)的反響，至少一個(gè)叫“李翔”的財(cái)經(jīng)主編，在一個(gè)每年199元的付費(fèi)訂閱活動中，短時(shí)間賺取了300萬，他后續(xù)所要做的就是每天更新自己關(guān)于商業(yè)財(cái)經(jīng)方面的觀察和見解。
這一定程度上也能解釋羅振宇關(guān)于“說書”的變現(xiàn)為何失敗——門檻太高，不好規(guī)模化，比起“說書”，更多企業(yè)喜歡聽案例、成功學(xué)，不會為人文歷史類和非工具類的知識買單，除非你可以實(shí)現(xiàn)碎片化——而這些正是李翔成功的原因。
此外，李翔的案例給了“讀書人”和“知識分子”等群體另外一種商業(yè)變現(xiàn)的可能。如果不是付費(fèi)訂閱，前資深媒體人李翔的變現(xiàn)途徑，很可能是開辟一個(gè)關(guān)于自己的新媒體，然后開始通過廣告、軟文和打賞的方式獲得收入，但比起他現(xiàn)在的方式，差距不小。
實(shí)際上，正如百度貼吧之父俞軍評價(jià)值乎時(shí)提到的那樣：一方面，付費(fèi)能激勵(lì)更優(yōu)秀的內(nèi)容產(chǎn)生，金錢提高了知識的生產(chǎn)力;另一方面，用錢評價(jià)也提供了一種更高效的信息篩選渠道;這兩個(gè)條件會不斷形成完善的交易市場和生態(tài)，值乎至少會成為一個(gè)有用的功能。
現(xiàn)在，付費(fèi)產(chǎn)生內(nèi)容，用錢評價(jià)和篩選信息的條件，已經(jīng)突破了值乎所在的知乎，分答相關(guān)的在行。越來越多的電商平臺正在接入，一個(gè)大趨勢——知識付費(fèi)的大趨勢，似乎已經(jīng)轟然襲來了。
