央企和國(guó)資投資互聯(lián)網(wǎng)公司似乎已經(jīng)成為一種潮流，在螞蟻金服、Uber分別接受了國(guó)資背景投資者的注資之后，這一次輪到了美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)(以下稱新美大)。
繼在今年初獲得騰訊領(lǐng)投的超過(guò)33億美元融資之后，新美大又得到了華潤(rùn)的支持。近日，華潤(rùn)旗下華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)聯(lián)和基金戰(zhàn)略投資新美大，但未透露具體的投資金額，雙方將建立全面戰(zhàn)略合作。
此次合作后，雙方將首先在外賣平臺(tái)探索互聯(lián)網(wǎng)+零售的新業(yè)態(tài)。雙方的戰(zhàn)略合作除資金支持外，華潤(rùn)旗下的華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇果超市、Tesco、OLE、Vango便利店以及太平洋咖啡、華潤(rùn)堂等上萬(wàn)家線下零售門店都將集體“搬入”美團(tuán)外賣。
這顯示出，華潤(rùn)開(kāi)始借助大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加快線下到線上的轉(zhuǎn)型。不過(guò)，此前一直處于困境中的華潤(rùn)萬(wàn)家能否憑借與新美大的戰(zhàn)略合作順利完成突圍還有待時(shí)間驗(yàn)證。而對(duì)于新美大來(lái)說(shuō)，作為一家典型的O2O公司，借此次融資為“下半場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)增加籌碼才是最大目的。
王興口中的“下半場(chǎng)”
就在宣布融資消息前，新美大CEO王興在內(nèi)部發(fā)表了一次講話，他提到“線上線下的高度結(jié)合”將會(huì)是公司接下來(lái)的發(fā)展方向。
王興在講話中提到，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入“下半場(chǎng)”。早期互聯(lián)網(wǎng)做的都是純線上的事，慢慢發(fā)現(xiàn)光做純線上的事情不行了，就開(kāi)始往線下走。“我們做了O2O，但從開(kāi)始到現(xiàn)在，我們也只做了很薄的一層，主要還是線上引流，也就是幫助商戶做營(yíng)銷，做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最后的那一小段。”
他表示，往后看，“互聯(lián)網(wǎng)+”要做的是各個(gè)行業(yè)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，不是僅僅停留在最末端做營(yíng)銷、做交易那一小段，而是真正能夠用互聯(lián)網(wǎng)、用IT全面提升整個(gè)行業(yè)的效率。
對(duì)比二者擁有的資源來(lái)看，華潤(rùn)下設(shè)零售消費(fèi)品、電力、醫(yī)療、地產(chǎn)、燃?xì)狻⒔鹑诘榷囗?xiàng)業(yè)務(wù)板塊，2015年華潤(rùn)萬(wàn)家實(shí)現(xiàn)1094億元銷售額，全國(guó)共有門店3400家，而新美大在外賣、餐飲、酒店、旅游等多個(gè)垂直領(lǐng)域也都處于領(lǐng)先地位。兩者合作在對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的改造上具有更多想象空間。
可見(jiàn)，與華潤(rùn)的合作將會(huì)是新美大在互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”中邁出的第一步。
華潤(rùn)迫切需要擺脫電商困境
對(duì)于像華潤(rùn)一樣的傳統(tǒng)公司來(lái)說(shuō)，他們則希望通過(guò)一種更加“聰明”的方式擺脫零售市場(chǎng)整體走低的現(xiàn)狀。于是，能夠?qū)⒕€上線下充分整合的O2O模式成為了零售業(yè)的“救命稻草”。
這在沃爾瑪與京東聯(lián)姻、家樂(lè)福自建網(wǎng)上商城、永輝被京東戰(zhàn)略入股并入駐京東到家、物美與多點(diǎn)(Dmall)打通供應(yīng)鏈和庫(kù)存等舉動(dòng)上就可窺見(jiàn)一斑。
尤其對(duì)于華潤(rùn)旗下零售品牌華潤(rùn)萬(wàn)家來(lái)說(shuō)，“大而不強(qiáng)”的狀態(tài)一度是阻礙其發(fā)展的絆腳石，因此在戰(zhàn)略布局上，探索互聯(lián)網(wǎng)O2O更是成為其發(fā)展的重要方向。
說(shuō)到華潤(rùn)萬(wàn)家的“大而不強(qiáng)”，要追溯到2014年5月華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)(曾是華潤(rùn)萬(wàn)家母公司)曲線收購(gòu)樂(lè)購(gòu)的中國(guó)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)來(lái)看盡管是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但現(xiàn)實(shí)狀況卻不如預(yù)期：在并購(gòu)的第一年，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的業(yè)績(jī)就突然走向了下降通道，數(shù)據(jù)顯示，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)2014財(cái)年凈虧損約1.28億元人民幣，同比下滑108%。
為了剔除業(yè)績(jī)表現(xiàn)不好的部分并有利于雙方業(yè)務(wù)整合，華潤(rùn)對(duì)樂(lè)購(gòu)門店的調(diào)整一直未曾間斷。從2014年下半年開(kāi)始，華潤(rùn)萬(wàn)家就相繼關(guān)閉了多家樂(lè)購(gòu)門店，樂(lè)購(gòu)在內(nèi)地的135家門店將統(tǒng)一更名為“華潤(rùn)萬(wàn)家”，但這些舉措并沒(méi)有幫助華潤(rùn)萬(wàn)家走出困境。
2015年3月3日，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)甚至發(fā)布盈利警告稱，受累于收購(gòu)巨虧的樂(lè)購(gòu)中國(guó)業(yè)務(wù)的影響，公司旗下零售業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)將大降20億港元。
為了業(yè)績(jī)發(fā)展，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)不得不將其除了啤酒產(chǎn)業(yè)外的零售業(yè)務(wù)剝離。同時(shí)，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)還試圖通過(guò)對(duì)剝離的零售業(yè)務(wù)私有化扳回一局，但由于當(dāng)時(shí)零售業(yè)處于深度調(diào)整期其遇到互聯(lián)網(wǎng)的崛起，華潤(rùn)萬(wàn)家再度陷入泥沼。
線下的化學(xué)反應(yīng)
這種背景下，一直處于調(diào)整期的華潤(rùn)萬(wàn)家亟需通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型挽回局面。事實(shí)上，華潤(rùn)此前在零售與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合上做過(guò)不少嘗試與突破，但效果卻不溫不火。
早在2004年11月，華潤(rùn)旗下電商平臺(tái)萬(wàn)家摩爾上線，主要為香港、澳門地區(qū)提供網(wǎng)上購(gòu)物和生活服務(wù)，并于2009年擴(kuò)展了中國(guó)內(nèi)地及海外業(yè)務(wù)，但這個(gè)網(wǎng)站在2013年最終關(guān)停。
2015年4月，華潤(rùn)萬(wàn)家在收購(gòu)樂(lè)購(gòu)后推出了“樂(lè)購(gòu)express”，與傳統(tǒng)便利超市不同的是，樂(lè)購(gòu)express在賣場(chǎng)前區(qū)預(yù)留電商自提柜和電商中轉(zhuǎn)站，提供消費(fèi)者線上線下一站式消費(fèi)體驗(yàn)。
2015年5月華潤(rùn)萬(wàn)家再次上線了電商平臺(tái)“e萬(wàn)家”，e萬(wàn)家依托華潤(rùn)萬(wàn)家的線下資源，與線下實(shí)體店打通融合，結(jié)合大賣場(chǎng)、社區(qū)店進(jìn)行全網(wǎng)直送，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。
2015年11月，華潤(rùn)在深圳上線了速配服務(wù)“soon萬(wàn)家送”，消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)軟件購(gòu)物可以直接在家收貨。此外，華潤(rùn)萬(wàn)家還入駐超市O2O平臺(tái)樂(lè)來(lái)、華北區(qū)和華東區(qū)入駐小e到家。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，電商平臺(tái)期已過(guò)，與其自搭電商平臺(tái)，不如通過(guò)戰(zhàn)略合作的方式來(lái)做。
新美大顯然是個(gè)不錯(cuò)的選擇，資料顯示，美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)目前擁有近6億用戶，合作各類商戶達(dá)432萬(wàn)，幾乎覆蓋了中國(guó)所有級(jí)別的城市。截至2016年6月30日，美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)全平臺(tái)積累的各類POI(興趣點(diǎn))信息已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)，6月日訂單峰值已突破1150萬(wàn)單。
合作后華潤(rùn)旗下的數(shù)千家零售門店可以結(jié)合新美大的技術(shù)、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)遍布全國(guó)的地推和配送隊(duì)伍更加快速的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+零售的新業(yè)態(tài)。
