從十幾年前開始，中國內(nèi)地的夏天開始被選秀的氣氛烘得炙熱，幾乎每一年娛樂圈都會在夏天制造新的頭面人物，而人們被選秀浪潮裹挾的同時，也漸漸清晰意識到，這一切都是生意，而圍繞選秀最核心的業(yè)務(wù)就是明星經(jīng)紀(jì)，很多人都曾幻想在李宇春、張靚穎、吳莫愁成名之前就將他們?nèi)亢炏拢@然，這樣的事前諸葛亮并不是很多。

　　但在投資圈，卻有公司做到了類似的事。十五年間，管理資金美元及人民幣合計規(guī)模超過280億人民幣，投資300余家企業(yè)，僅上市/掛牌企業(yè)就有近50家，另有40家通過并購?fù)顺觥缀趺看纬鍪侄寄軐O具潛質(zhì)的企業(yè)拿下，并幫助企業(yè)迅速成為行業(yè)中的明星企業(yè)，令人驚嘆的投資效率用公司總裁陳浩的話來說，就是——“因為聯(lián)想產(chǎn)業(yè)背景出身，我們更注重企業(yè)的運(yùn)作和管理經(jīng)驗、對企業(yè)的幫助，所以在投資企業(yè)的過程中，我們更希望用這種經(jīng)驗去幫助所投企業(yè)成長
。

　　狙擊法則：實(shí)現(xiàn)單一項目的最大回報

　　君聯(lián)資本是中國最早的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)之一，，2001年開始用聯(lián)想投資的名頭行走江湖，2012年正式更名為君聯(lián)資本，是中國創(chuàng)業(yè)資本圈中最為資深和專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，專注在企業(yè)的初創(chuàng)到成長階段的投資。而君聯(lián)資本狙擊型的投資策略在圈子里“獨(dú)樹一幟”。最近10年來，投資圈最流行的一件事情就是鋪賽道型投資，在一個領(lǐng)域內(nèi)投大量的項目，通過過搏概率實(shí)現(xiàn)高收益，我們往往可以看到，看似競爭激烈的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，背后往往有著共同的資本，就是這種鋪賽道型投資最典型的表現(xiàn)。

　　君聯(lián)資本董事總經(jīng)理李家慶在解讀自身投資策略時就強(qiáng)調(diào)，“我們不鋪賽道，在投資上的打法就是和狙擊手類似——投的項目數(shù)量不會很多，但我們覆蓋的領(lǐng)域相對來說會比較廣，在每一個領(lǐng)域里面追求項目要有非常高質(zhì)量，能為投資帶來足夠的回報倍數(shù)和回報金額。看準(zhǔn)了，我們會非常積極地追加投資，使投資的金額盡量往最成功的項目上面去聚集，實(shí)現(xiàn)我們單一項目的最大回報。”

　　在醫(yī)療健康領(lǐng)域投資，君聯(lián)資本董事總經(jīng)理歐陽翔宇認(rèn)為這種策略同樣適用：“中國的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，今天無論是醫(yī)藥，還是醫(yī)療器械，診斷，醫(yī)療服務(wù)，民營還是處在一個相對低的比重位置上，但是發(fā)展的潛力非常大。健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)未來十年可保持兩位數(shù)的增長，如果投資龍頭企業(yè)，可以享受比市場平均水平還要再高的成長。因為龍頭企業(yè)具有市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，領(lǐng)先優(yōu)勢企業(yè)高成長繼續(xù)擴(kuò)大市場成長份額，繼續(xù)通過并購產(chǎn)品的技術(shù)和創(chuàng)新發(fā)展，會占有非常領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。”

　　這種狙擊型投資的效率，從一些君聯(lián)資本參與投資的上市公司報表中就能得到最直接的證明。2010年君聯(lián)資本決定投資一心堂，當(dāng)時企業(yè)年利潤僅在4000萬到5000萬之間，2014年一心堂在深市上市，2015年年報利潤已經(jīng)超過3億，連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)20%的利潤增長，君聯(lián)資本持有的股份價值已經(jīng)超過6個億，一心堂也已經(jīng)成為中國內(nèi)地最大的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)。再來看君聯(lián)資本在新能源領(lǐng)域的一次完美狙擊，2011年君聯(lián)投資年利潤3000多萬的先導(dǎo)自動化，經(jīng)過不斷調(diào)整主營業(yè)務(wù)后成為動力鋰電池領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，2015年上市更名為先導(dǎo)智能，當(dāng)年的利潤超過1.5億，從季報看利潤增速同比依然保持了90%的增長，目前君聯(lián)資本在此項目上已取得了24倍的賬面回報。看過這樣的案例，我們就不難得出狙擊型投資的定義：精準(zhǔn)把握企業(yè)初創(chuàng)擴(kuò)展前期的關(guān)鍵時點(diǎn)，放上籌碼，在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長的過程中，再不斷加碼，最終獲取超額收益。在最好的時機(jī)，用最小的代價投資到一個優(yōu)秀的企業(yè)當(dāng)中，這就是狙擊型投資的不傳之秘。

　　站著月球看地球的跨境并購強(qiáng)人

　　一個中國的經(jīng)紀(jì)人，如果說他發(fā)現(xiàn)了哪位本土大腕，可能并不讓人驚訝，但要是說他發(fā)掘了哪位好萊塢巨星，就一定會被認(rèn)為是吹牛吹過火了，畢竟視野的局限就在那里。但磨練狙擊型投資的君聯(lián)資本，卻早就將視野放到了整個世界，用站在月球看地球的角度狙擊著那些在硅谷、首爾、東京乃至澳大利亞、東南亞的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　幾乎很少有人知道，君聯(lián)資本自誕生之時就在硅谷開始了資本布局，雖然投入不多，但也在長期的磨練中保持了資本對新技術(shù)、新模式的敏感度。在發(fā)展多年之后，君聯(lián)資本已經(jīng)通過自身的實(shí)踐演繹出了自己特有的跨境投資打法，君聯(lián)投資的境外企業(yè)，君聯(lián)會幫助它建立中國供應(yīng)鏈、拓展在中國內(nèi)地的市場，而君聯(lián)投資的本土企業(yè)，君聯(lián)也會幫助他們進(jìn)行海外的投資并購和布局。

　　直接投資境外企業(yè)方面，像君聯(lián)在美國投資的展訊通信，2002年在硅谷創(chuàng)業(yè)，君聯(lián)連續(xù)三輪都參與了展訊的融資，并幫助企業(yè)將運(yùn)營中心遷址上海，公司業(yè)務(wù)迅速在中國市場展開，2007年在美國納斯達(dá)克實(shí)現(xiàn)上市。在韓國，君聯(lián)投資的L&P化妝品公司的主打產(chǎn)品美迪惠爾面膜已經(jīng)成為中國面膜化妝品的領(lǐng)先品牌,Bighitentertainment是韓國成長最迅速的一個藝人經(jīng)紀(jì)人、演藝和經(jīng)紀(jì)公司，其旗下藝人代表有男子天團(tuán)BTS(防彈少年團(tuán))，投資的電影特效公司Dexter
Studios已經(jīng)在韓國的創(chuàng)業(yè)板市場(KOSDAQ)上市，中國內(nèi)地電影特效市場70%的市場份額都由這家公司占據(jù)。投資的視頻聚合應(yīng)用SnapTube
，其主要市場主要面對南美、東南亞和中東地區(qū)的用戶，其市場占有率以及受歡迎程度在泰國、印尼、馬來西亞排名都已經(jīng)非常靠前。

　　幫助國內(nèi)企業(yè)海外業(yè)務(wù)拓展上，君聯(lián)資本的角色也是非常積極。可以說君聯(lián)一直在鼓勵和推動被投企業(yè)進(jìn)行跨境并購，在規(guī)避單一市場風(fēng)險的同時，及時捕捉最先進(jìn)的技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。前文提到的先導(dǎo)智能，已經(jīng)宣布收購芬蘭JOT自動化公司，這家企業(yè)之前一直為諾基亞、蘋果手機(jī)生產(chǎn)區(qū)提供自動化監(jiān)測設(shè)備。投資的康龍化成，連續(xù)在英國進(jìn)行收購，已經(jīng)開始在全球范圍內(nèi)完成新藥研發(fā)平臺的建設(shè)。再比如CCDI，中國最大的建筑和工程設(shè)計服務(wù)公司，設(shè)計了北京的水立方、深圳的中國平安大廈，在君聯(lián)的幫助下CCDI來收購了澳大利亞的最大設(shè)計所PTW，
CCDI成功的業(yè)務(wù)成功擴(kuò)展到東南亞市場和澳洲市場。艾派克，君聯(lián)投資的打印設(shè)備公司，剛剛宣布聯(lián)合君聯(lián)以及外部投資人對美國的最大的打印機(jī)設(shè)備和軟件公司之一——利盟進(jìn)行全額收購。

　　可以看出無論是把被投企業(yè)請進(jìn)來還是推動被投企業(yè)走出去，君聯(lián)資本都正在扮演越來越重要的角色。對于中國企業(yè)，君聯(lián)資本是走出去過程中最值得信賴的伙伴，很多企業(yè)都是在小時候就和君聯(lián)走到了一起，成長起來之后需要做跨境并購，他會認(rèn)同君聯(lián)對行業(yè)的理解、對企業(yè)的了解。而對于君聯(lián)投資的境外企業(yè)而言，君聯(lián)資本所承擔(dān)的角色已經(jīng)逐漸變?yōu)槿澜绶秶鷥?nèi)創(chuàng)業(yè)者與中國市場之間的資本橋梁，現(xiàn)在已經(jīng)不在是華人創(chuàng)業(yè)會想到君聯(lián)，只要是想要做大國際市場做好中國市場的創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在都會想到君聯(lián)。在這樣的時代背景下，君聯(lián)資本在很多時候，會追求更長線的回報，而不是最快捷的套利。在李家慶看來，“君聯(lián)不僅僅是一個早期的財務(wù)投資人，我們要成為被投企業(yè)里面非常重要的戰(zhàn)略支持，更多的是幫助企業(yè)做產(chǎn)業(yè)升級，幫助企業(yè)在跨境并購里面獲得的資產(chǎn)增值，提升被投企業(yè)的價值，然后再獲得資本的回報，這才是君聯(lián)資本應(yīng)該遵守的跨境投資邏輯。”

　　合伙人都是“老司機(jī)”

　　無論是在國內(nèi)的精準(zhǔn)布局，還是在境外的廣撒大網(wǎng)，君聯(lián)資本都深刻知道自己從來不是一個人，而是一個團(tuán)隊。從君聯(lián)自身而言，這是一伙“老司機(jī)”的組合，25位合伙人，平均司齡達(dá)到11年，幾乎全部都是君聯(lián)自己從投資經(jīng)理，投資總監(jiān)到執(zhí)行董事到董事總經(jīng)理一步步培養(yǎng)起來，更為關(guān)鍵的是，他們也被明確的打上了聯(lián)想人的標(biāo)簽，養(yǎng)成了一種聯(lián)想人的投資文化。

　　做天使投資的聯(lián)想之星、做風(fēng)險投資的君聯(lián)資本、做私募股權(quán)投資的弘毅投資三家聯(lián)想系基金，加上聯(lián)想控股本身戰(zhàn)略投資，直接就可以形成三軍聯(lián)動的投資效應(yīng)，通過布局完全覆蓋的企業(yè)的全生命周期，而關(guān)注企業(yè)成長期的君聯(lián)資本，無論在投資上下游都可以與聯(lián)想系資本互動。像在神州租車、拉卡拉、時趣互動、樂逗游戲等項目上與聯(lián)想系資本的協(xié)同，也已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例。而君聯(lián)資本借助聯(lián)想控股大家庭力量打造的“CEO
CLUB”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最叫得響的資本增值服務(wù)。

　　2001年前后，在君聯(lián)資本辦公地點(diǎn)所在的中關(guān)村，幾乎每一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會被教育，中關(guān)村的上空有著600億美金，就看你有沒有能力拿到。而十幾年后的今天，君聯(lián)資本這樣在中關(guān)村成長的資本力量借著時代力量，也早已在世界各地的創(chuàng)新集聚地完成布局。這樣的故事，不僅僅屬于君聯(lián)資本這樣一個資本圈的“狙擊手”，更屬于所有在這個時代的創(chuàng)業(yè)者。