7月27日晚8點(diǎn)，原定的一場(chǎng)大咖云集的線上閉門(mén)會(huì)，被直接演繹成為了一個(gè)行業(yè)首創(chuàng)的群內(nèi)微論壇。本次活動(dòng)及大咖觀點(diǎn)，在微信群內(nèi)廣泛流傳。本次活動(dòng)由速途網(wǎng)絡(luò)與汾酒商學(xué)院聯(lián)合發(fā)起，以下為“微論壇”嘉賓之一，汾酒股份公司總經(jīng)理、汾酒商學(xué)院院長(zhǎng)常建偉先生分享的精彩內(nèi)容。

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　　【微論壇主持人】：各位群友大家好，今晚舉辦的行業(yè)首次的微論壇，歡迎各位一起來(lái)見(jiàn)證。

　　所謂的“微論壇”，不是“小”，相反，我們今晚的嘉賓陣容強(qiáng)大，六位大咖陸續(xù)開(kāi)講;多群同步直播。所謂的“微論壇”，我們的理解是：形式簡(jiǎn)單，短小精悍，直截了當(dāng)，只講干貨。

　　今晚的微論壇，是由速途網(wǎng)絡(luò)與汾酒商學(xué)院聯(lián)合發(fā)起的。事實(shí)上，正是今天上午，在山西杏花村，汾酒商學(xué)院剛剛掛牌。我在一些微信群內(nèi)，也看到了汾酒商學(xué)院的掛牌儀式的直播，這次儀式的主題“再信仰—1500年”，引起了行業(yè)的不少好奇。

　　帶著這個(gè)問(wèn)題，我們有請(qǐng)今晚微論壇的第一個(gè)嘉賓——汾酒股份公司總經(jīng)理、汾酒商學(xué)院院長(zhǎng)常建偉先生，來(lái)解讀他的觀點(diǎn)。他今晚分享的話題是：《無(wú)信仰，無(wú)希望》。

　　各位朋友們，大家晚上好。很高興和大家在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流，我今天晚上交流的題目是《無(wú)信仰，無(wú)希望》。接下來(lái)我要說(shuō)一下什么是信仰?在當(dāng)前按照習(xí)大大的解讀，信仰就是不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)，我個(gè)人認(rèn)為信仰和理想，是信念，是驅(qū)動(dòng)我們前進(jìn)的力量。

　　一、用信仰營(yíng)銷(xiāo)打造核心生態(tài)圈層

　　我所理解的信仰營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)以信仰為主體，管理者、所有員工、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)者及相關(guān)群體共同構(gòu)成的一個(gè)核心圈。并將企業(yè)的戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)理念奉為這個(gè)核心圈的行為準(zhǔn)則和活動(dòng)指南。

　　核心圈以此建立起來(lái)的一種新興合作共贏的關(guān)系，其實(shí)質(zhì)是充分應(yīng)用信仰的力量進(jìn)行市場(chǎng)管理和模式的創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)。在2012年的春交會(huì)上，汾酒正式提出信仰營(yíng)銷(xiāo)的理論，引起了很大的反響，也得到了許多經(jīng)銷(xiāo)商朋友的高度認(rèn)可。

　　一提到信仰，大家馬上可能聯(lián)想到是政治信仰或宗教信仰，其實(shí)從大的方面講，有政治信仰、宗教信仰、經(jīng)濟(jì)信仰，從微觀層面來(lái)講還有品牌信仰、企業(yè)信仰。企業(yè)信仰不是去解決世界觀、人生觀、價(jià)值觀的根本問(wèn)題，而是去解決企業(yè)更好的持續(xù)生存與發(fā)展的問(wèn)題。

　　二、“以點(diǎn)帶面”用信仰營(yíng)銷(xiāo)烽火燎原

　　接下來(lái)我談一下中國(guó)酒魂信仰的管理。圍繞中國(guó)酒魂信仰，汾酒展開(kāi)的系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理就是信仰管理。那么中國(guó)酒魂信仰管理，落實(shí)到汾酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，就是中國(guó)酒魂的信仰營(yíng)銷(xiāo)。海爾集團(tuán)張瑞敏說(shuō)過(guò)一句名言，“企業(yè)軟實(shí)力的根本，就是能不能將自己的文化提升到信仰的層次”。我們認(rèn)為，信仰營(yíng)銷(xiāo)不僅是正確的，而且是引領(lǐng)中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潮流，是最高境界的營(yíng)銷(xiāo)。

　　信仰營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)就是由汾酒人、核心經(jīng)銷(xiāo)人、核心終端、核心消費(fèi)者組成的核心的文化共同體、目標(biāo)共同體、利益共同體、責(zé)任共同體、質(zhì)量共同體，所以稱(chēng)之為核心圈。

　　具體到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們首先會(huì)選一個(gè)基礎(chǔ)的地級(jí)市場(chǎng)，與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，以比較快的速度在這個(gè)市場(chǎng)建立一個(gè)汾酒的核心圈。通過(guò)這個(gè)核心圈帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的整體啟動(dòng)。之后，會(huì)深入、全面長(zhǎng)期的傳播汾酒的中國(guó)酒魂信仰文化。通過(guò)渠道強(qiáng)大的推動(dòng)力與品牌傳播巨大的拉力，逐步擴(kuò)大核心圈。

　　核心圈擴(kuò)大到一定程度之后，這個(gè)市場(chǎng)徹底鞏固，它就成為汾酒信仰營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)根據(jù)地。這個(gè)根據(jù)地也就成為了核心圈的一部分，我們稱(chēng)之為核心市場(chǎng)。

　　若干個(gè)核心市場(chǎng)組成核心板塊市場(chǎng)，若干核心板塊市場(chǎng)最終構(gòu)成汾酒的全國(guó)市場(chǎng)，這些核心市場(chǎng)、核心板塊市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)，鞏固發(fā)展的根本是中國(guó)酒魂信仰。

　　三、讓管理者走上講臺(tái)，提升核心層戰(zhàn)斗力

　　今天汾酒商學(xué)院正式成立，力爭(zhēng)打造最有信仰的企業(yè)商學(xué)院，為何要做這個(gè)事情呢?

　　從實(shí)戰(zhàn)的角度上來(lái)說(shuō)，可以總結(jié)為以下三個(gè)方面：

　　1、增強(qiáng)企業(yè)組織的競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)造力、凝聚力。當(dāng)前市場(chǎng)變化日新月異，大家可以明顯感受到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷向縱深發(fā)展，企業(yè)之間同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越明顯。在比拼產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)模式后，未來(lái)唯一持久的優(yōu)勢(shì)便是學(xué)習(xí)力競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)學(xué)的快、學(xué)的好，誰(shuí)就會(huì)贏得主動(dòng)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　2、增強(qiáng)員工和經(jīng)銷(xiāo)商的主人翁精神，通過(guò)系統(tǒng)持續(xù)的學(xué)習(xí)，提升自身文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能的同時(shí)，也對(duì)中國(guó)酒魂信仰管理體系有更清晰的理解，提升核心圈的忠誠(chéng)度。

　　3、增強(qiáng)員工和經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任意識(shí)。汾酒商學(xué)院將注重培訓(xùn)學(xué)習(xí)與創(chuàng)造，努力使廣大汾酒員工和經(jīng)銷(xiāo)商具備系統(tǒng)思考的觀念，共同提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)責(zé)任感。

　　【微論壇主持人】：感謝汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉先生的分享。我記住了常總分享中的幾個(gè)關(guān)鍵詞：匠人、信仰、酒魂、傳承。關(guān)于信仰營(yíng)銷(xiāo)，我記憶最深。因?yàn)椋?span id="rtdcxea" class="wpcom_keyword_link">速途網(wǎng)絡(luò)微社群聯(lián)盟總經(jīng)理范超偉曾經(jīng)用“四信”來(lái)概括汾酒的信仰營(yíng)銷(xiāo)，“四信”就是：用戶信任、質(zhì)量信服、團(tuán)隊(duì)信心、酒魂信念，這實(shí)質(zhì)上是一個(gè)行業(yè)的責(zé)任。

　　我們也祝愿，汾酒商學(xué)院越辦越好，汾酒再創(chuàng)輝煌。