作為ChinaJoy期間含金量最高的游戲峰會之一，2016全球游戲產業峰會于7月29日在上海浦東嘉里大酒店隆重舉辦。會議得到游戲產業政府主管部門的高度重視和深度參與，并每年邀請海內外知名游戲企業高管參會，共同探討行業熱點話題。三七互娛聯合創始人曾開天受邀出席2016年全球游戲產業峰會，并在會議上發表演講。

三七互娛曾開天在全球游戲產業峰會上發表演講

　　曾開天在全球游戲產業峰會上的演講內容圍繞海外市場的耕耘這一主題展開。“游戲出海”在近兩年來，成為中國游戲廠商突破自身企業天花板、開辟全球市場的一大發展契機，也是許多中國游戲人發揚民族游戲精髓的使命感所在。

　　對市場發展情況的充分認知

　　“放箭要對準靶子。”曾開天認為，針對不同市場、不同用戶人群，游戲選擇及運營、市場營銷等方面都需要有不同的應對措施。不考慮用戶特點，僅從游戲市場增長情況來看，曾開天將全球游戲市場分為兩類。

　　一類是新興市場，包括東南亞的印尼、越南、泰國，南美的巴西以及土耳其等國家和地區。這一市場中用戶和收入增速很快，線上的用戶足夠多，已經能帶來了多數用戶涌入，立體化營銷的價值的性價比就不高。

　　另一類是發達市場，包括英國、美國、加拿大、德法國等地區，當地市場游戲用戶和收入的絕對基數已經很大，但增長率是個位數。在這類市場，想要在有限的池子里撈魚，就一定要把營銷做得更立體。曾開天認為，在這類市場中要想獲得更多用戶及轉化率，要不就需要好IP，要不就得通過線下導量。要讓潛在用戶不僅在網絡、電視上看到這款游戲，甚至在搭公交車、坐地鐵、逛街時也能看到，以加深他對游戲的印象。

　　用戶習慣是游戲出海需要考量的另一要素

　　從用戶不同的消費習慣和游戲偏好角度，曾開天則將海外用戶劃分為三種類型。

　　第一種是亞洲除日本以外的地區用戶。其用戶特征與中國大陸用戶基本相似，能接受對抗性很強的玩法，只要有針對性的去做市場營銷，基本就能做好。曾開天通過三七互娛目前在港澳臺、韓國及東南亞地區所取得的良好成績印證了這一觀點。三七互娛今年推出的手游《六龍御天》，通過一系列本地化改編，目前在東南亞市場的IOS和谷歌暢銷排行榜均超越Clash
Royale，占據雙榜第一的位置，玩家留存率和同時在線人數相當高。

　　第二種是日本用戶。日本用戶喜歡自虐式、高難度的玩法，喜愛單手操作，《智龍迷城》等卡牌類游戲盛行。另外，日本是一個很強的IP輸出國，對于外來的IP接受程度比較低，所以游戲廠商進入日本當地市場相對較難。三七互娛通過韓國子公司在日本建立由當地人組成的市場運營團隊，并預備今年或明年在日本發行《神曲》與《秦美人》兩款游戲。

　　第三種是歐美地區用戶。歐美用戶忠誠度更高，也更重視交互，同時更喜歡去研究游戲的機制。他們重視游戲道具的性價比，而且對UGC玩法特別感興趣。如果游戲中加入一些自由搭配、屬性調整的東西讓玩家發揮創造力，使角色更有個性，就會很受歐美玩家歡迎。在歐美市場，三七互娛也將有自研或代理的游戲，預備今年或明年發行。曾開天認為，這些游戲爆發性會非常強。

　　“只有充分理解這些差異點，有的放矢，才能在實際出海中對癥下藥，這也是我們所講的本地化。”曾開天在演講中這樣說。

　　從產品策略和市場營銷兩個角度切入本地化運作

　　經過多年的海外探索，三七互娛在本地化方面積累了豐富的經驗。在演講過程中，曾開天以《六龍御天》為案例，從產品策略和市場營銷兩個方面闡述了三七互娛在本地化運作上的心得體會。

　　“產品的選擇，肯定要選擇精品，三七互娛在國內已經是一個很大的平臺，拿到精品的機會很多。同時我們會選擇在東南亞地區比較受歡迎的中國風RPG游戲。”曾開天說，《六龍御天》正是國內手游《六龍爭霸》本地戶之后的版本，如果把國內版本原封不動搬到東南亞市場，游戲功能太過豐富，用戶接受起來就比較困難，所以三七互娛對游戲進行版本切割，簡化游戲內容，之后再根據實際數據及用戶習慣，來做版本迭代更新。

　　在營銷推廣方面，本地化也十分必要。曾開天舉例說道：“我們發行的第一站是新馬市場，有馬來人、印度人和華人等不同人種，但華人才是當地游戲的主消費人群。所以，我們確定了游戲核心用戶，對能觸及到這些人的市場資源進行有效利用。”無論是邀請網絡紅人在YouTube錄制游戲視頻，還是打造游戲微代言人，由當地網紅組成的“六國公主”，都抓住了核心用戶的喜好，使得游戲不僅14日留存率高達20%以上，更在游戲上線2周不到便攀登并穩定在暢銷榜第一名。

　　曾開天最后說道：“海外業務是一個厚積薄發的過程，并不能一蹴而就。《六龍御天》是近段時間我們海外表現極好的一款產品，這也是三七互娛多年來在海外市場積淀的一個小爆發。今年和明年我們會在海外推出更多精品游戲，包括我們目前與投資的加拿大VR公司合作的定制VR游戲。我有信心，中國游戲廠商將在游戲出海中越做越好。”