前不久，上市公司華誼嘉信舉辦主題為“紅上加紅”的紅戰(zhàn)略發(fā)布會，基于公司“大數(shù)據(jù)、大內(nèi)容戰(zhàn)略”，發(fā)布基于體驗、公關(guān)、數(shù)字和新媒體的“紅人紅營銷”體系。“紅人紅營銷”就是當(dāng)下大熱的網(wǎng)紅經(jīng)濟嗎?它與大數(shù)據(jù)和內(nèi)容將如何產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，并創(chuàng)造營銷價值?
帶著疑問，察子哥在會后對華誼嘉信首席娛樂官、《非你莫屬》特邀嘉賓、《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》頭號暖男的瞿瑋老師進行了專訪。
瞿瑋介紹，“紅人紅營銷”可以理解為升級版的網(wǎng)紅經(jīng)濟模式，在大數(shù)據(jù)分析洞察的基礎(chǔ)上，體系式打造高價值紅人，再通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)紅人與客戶具體需求之間的精確匹配，定制化創(chuàng)造內(nèi)容，實現(xiàn)最大程度的營銷價值。
商業(yè)化，紅人變現(xiàn)之路
調(diào)查顯示，打賞目前占網(wǎng)紅收入的90%以上，但整個行業(yè)只有不到10%的人能夠靠打賞獲得理想的報酬。
瞿瑋在接受采訪時提到，“紅人”的粉絲數(shù)量是有限的，所以粉絲打賞也是有限的。什么是無限的呢?粉絲的價值。
靠粉絲打賞賺錢就好像拿著金斧頭砍樹，雖然也能賺錢但是產(chǎn)出太小了。紅人是當(dāng)前時代最好的傳播媒介之一。他們有內(nèi)容、有平臺、有粉絲也有足夠的號召力和影響力，但是沒有客戶，缺乏變現(xiàn)的方式和渠道。
瞿瑋強調(diào)，華誼嘉信作為全球領(lǐng)先的數(shù)字化營銷傳媒集團，擁有大批需要內(nèi)容、曝光、粉絲的品牌客戶，也擁有來自體驗營銷、數(shù)字營銷、公關(guān)廣告和新媒體方面的營銷資源。品牌主、營銷資源和紅人(網(wǎng)紅)資源互補，必能讓網(wǎng)紅的商業(yè)價值最大化。正是因為意識到這一點，華誼嘉信將網(wǎng)紅提升到了戰(zhàn)略層面。
察子哥認(rèn)為，網(wǎng)紅本身就是小范圍內(nèi)的明星，明星能賺的錢，網(wǎng)紅自然也能賺，不過網(wǎng)紅缺少相應(yīng)的資源與其匹配，營銷類公司和網(wǎng)紅的結(jié)合是商業(yè)化發(fā)展的必然。
挖掘+合作+生產(chǎn)=紅人資源池
在接下來的采訪中，瞿瑋說到，“紅人”不單止現(xiàn)在活躍在直播平臺、社交媒體上的各種“網(wǎng)紅”。還包括華誼嘉信現(xiàn)有資源體系中的KOL(Key Opinion
Leader)，他們在專業(yè)垂直領(lǐng)域的具有極大的影響力，這類人也是紅人。同時全民直播時代為很多人提供了提供了“素人變網(wǎng)紅”的可能。
瞿瑋認(rèn)為，也許很多人有成為紅人的潛質(zhì)，但缺乏專業(yè)化培訓(xùn)、豐富的內(nèi)容和有影響力的平臺，成就往往只能止步于小直播間中的“素人”。未來誰能為“素人”提供“培訓(xùn)”、“內(nèi)容”和“平臺”，誰能幫“素人”獲取“紅人”所擁有的地位、利益，誰就能掌控未來的“紅人”資源。
無論是挖掘、合作，亦或是培訓(xùn)、生產(chǎn)都需要龐大的資源。瞿瑋表示，相對于其他平臺，華誼嘉信所擁有的優(yōu)勢就是資源：旗下韓國娛樂集團Signal提供國際化培訓(xùn)機構(gòu)并負(fù)責(zé)內(nèi)容制作;YOKA提供內(nèi)容制作機制、數(shù)據(jù)經(jīng)驗和平臺力量，為紅人提供豐富的空間。最重要的一點還是之前提到的收入，讓“素人”變“紅人”然后通過資源匹配實現(xiàn)商業(yè)價值最大化，讓“紅人”的地位、權(quán)益不斷提升是紅營銷的終極目的。未來華誼嘉信將通過不斷的“挖掘”和“合作”擴大紅人資源池。
察子哥認(rèn)為，目前的網(wǎng)紅多為“自然生長”，無論是數(shù)量還是質(zhì)量都已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的商業(yè)需求，挖掘、合作是維持現(xiàn)有紅人市場中的基礎(chǔ)，生產(chǎn)網(wǎng)紅是未來商業(yè)營銷中的必然。
網(wǎng)紅規(guī)范的必要性
社會化社交時代涌現(xiàn)了大批來自各行各業(yè)的草根網(wǎng)紅，他們相對比較自由，受約束比較少，在商業(yè)化的過程中企業(yè)應(yīng)該規(guī)范他們的行為嗎?
對此瞿瑋認(rèn)為，網(wǎng)紅是有一定社會影響力的群體，他們的言行會對粉絲造成影響，適度的規(guī)范有必要的，特別是原則性問題，違法亂紀(jì)的事一定不能縱容。
察子哥認(rèn)為，網(wǎng)紅的很多內(nèi)容來源于生活，如果給其帶來過多的枷鎖必然會導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量下降，當(dāng)然保持其自由度的同時，也要做好道德建設(shè)。
察子哥還認(rèn)為，網(wǎng)紅已經(jīng)由娛樂演變成“情感化、專業(yè)化”的傳播媒介，是未來“兵家必爭之地”。發(fā)布“紅戰(zhàn)略”體現(xiàn)了華誼嘉信戰(zhàn)略布局的遠(yuǎn)見性，但如何在執(zhí)行層面通過“大數(shù)據(jù)、大內(nèi)容”整合網(wǎng)紅資源仍是未來挑戰(zhàn)。
