鐵打的內容流水的渠道，直播應該在內容上死磕
網易正式加入資訊直播戰局，騰訊新聞宣稱要打造“直播節”，今日頭條也提出將為平臺上的媒體類頭條號提供移動視頻直播解決方案，傳統媒體和門戶紛紛加碼移動直播，使得移動直播走向了全民直播。加之淘寶、聚美等傳統電商平臺直播功能的上線。直播，毫無疑問是本年度互聯網領域和資本追逐的最熱風口。
對比年初，大家對直播平臺的好奇，到現在的麻木。直播已經不僅僅代表一個細分的互聯網產品形態，直播已經發展為所有平臺的“標配”。市場數據顯示，現在大小直播平臺已經超過500家。大型的互聯網公司，也紛紛在自身大流量平臺中加入了直播功能。創業型互聯網公司，則開始利用手中流量，轉型直播產品。“有流量就直播”這在業界被當做玩笑的一句話，已經被越來越多的互聯網公司當做戰略，并被實際執行。
回顧直播發展歷程，從1984年首次春晚直播;2005年YY、9158直播;2010年秀場直播開始簽約主播，虛擬禮物打賞出現;2014年以虎牙、斗魚為代表的游戲直播平臺開始涌現;2015年以花椒、映客為代表的泛娛樂直播的興起，2016年，大小直播平臺的出現，直播市場熱度真正達到頂峰。
半年洗牌，直播已不陌生;做大市場，直播培育付費
據了解，截至到2016年6月，網絡直播用戶規模已經達到3.25億，占網民總體的45.8%。對比整個互聯網人群結構，直播用戶規模已經接近于20-39歲全部網民數量。這代表整個直播市場在用戶培育期已經基本完成。下一步的直播戰役，將聚焦于如何利用自身優勢和特點，盡可能從其他平臺搶奪更多用戶，并提高用戶粘度。
而利用自身優勢和特點，努力快速搶占市場，提高用戶粘度。毫無疑問各家直播平臺都在拼命“放大招”。以娛樂內容為主的映客花椒們，仍然在拼命消耗著庫存的人民幣，從徐崢、劉濤、王凱，bigbang，到奧運冠軍，每一個都花費不菲。
市場的“后來者”也在利用明星效應瘋狂吸引用戶。陌陌直播(哈你直播)直接包下上海電影節，ME直播有鹿晗演唱會。一直播直接利用微博優勢，給明星開通直播的渠道。
在靠用人民幣換用戶時期結束，各家直播平臺都面臨一個相同的局面。用戶流失太過嚴重。由于明星無法長期穩定直播，依靠明星效應拉來的用戶，有如大浪淘沙。留下的少量付費用戶，顯然不足以讓平臺持續健康發展。大量用戶即使可以為明星付費，但不會為直播平臺上的其他主播付費。如果觀察各個直播平臺的付費用戶，直播產品的盈利方式很類似于游戲。少量付費用戶，用大量的充值金額，支持著平臺發展。
直播平臺想要達到穩定的狀態發展，一方面依賴于用戶的直播習慣逐步養成，越來越多的草根開始直播，貢獻各類內容;一方面來自于付費比例需要逐步擴大，讓用戶習慣于為平臺優質內容付費，以支撐平臺更好的發展。
毫無疑問，在用戶越來越熟知直播平臺的過程中，越來越多的用戶主動的加入到了直播的隊伍中。資本市場看好直播平臺的一方面原因變來自于此。手機直播平臺不再像PC時代的秀場模式，直播不再被當做一種職業，而被當做一種生活習慣和方式的時候，直播UGC內容足以打動任何的投資人。
毫無疑問，各家直播平臺都在試圖解決一個問題，就是如何的提高整體用戶的付費比例和付費習慣。視頻網站的經驗被大多數平臺所采用。利用長期優質內容，來最大程度的留住用戶，進而一步步讓他們開始為直播內容付費。
因此，市場上的直播平臺下一步的重點將是如何源源不斷制造優質內容，用以建立自身的發展優勢。
內容探索之路
直播平臺的內容主要來自于主播個人內容、平臺自制節目、現有內容合作。
主播
苦于手機直播產生內容的局限性，手機直播還不足以支撐一個完整內容的產生。直播平臺的內容更多依賴于主播個人的發揮。主播的內容也更多的集中于唱歌、跳舞、聊天等內容。毫無疑問，這樣的內容更多依賴于主播才藝。因此，現階段的直播平臺都毫無疑問的在培養各種類型的優質主播。來提高用戶的付費比例。
現在直播平臺的主播主要有四個方向產生：平臺簽約主播、公會、網紅及明星、草根主播
平臺簽約主播
在整個主播市場，優質主播和其他平臺的優質內容貢獻者一樣，是市場搶奪的對象。一個優質主播收入不菲，代表著可以給平臺創造高額收入。每一個平臺都毫無保留的通過各類途徑簽約最具特色的主播用以培養，這樣可以最大程度保證優質主播不被其他平臺“挖走”。不同直播平臺的簽約目標不一樣。大多數平臺看重那些顏值高，會聊天的美女帥哥，因為這類主播最受“土豪”用戶歡迎。也最大程度可以滿足“土豪”和“屌絲”的觀看心理。我們翻看一個平臺的熱門列表中，很容易發現他們的影子。筆者也就不詳細介紹。但也有平臺開始了更有戰略性的玩法。筆者在Up直播平臺上發現了臺灣主播，越南主播，韓國留學生，日本留學生，甚至還曾經看到過埃及大叔在尼羅河上一邊劃船一邊直播(當然，說的是中文)。這些主播構成一個很具有差異化的主播風格。雖然Up直播上線不久，但是從iOS榜單來看，成績卻很驚人。這證明一點，足夠差異化的主播隊伍，確實可以為平臺樹立一個獨特的市場定位，快速吸引大量用戶關注，保證平臺簽約主播可以貢獻優質內容。
公會主播
前段時間在朋友圈流傳的公會和直播平臺的玩法，絕對不是空穴來風。直播平臺被資本追逐的同時，一項更加短平快的業務，也被大家注意到，便是直播公會。
直播公會的興起可以說是直播平臺簽約主播工作的外包。因為一個直播平臺想要不斷挖掘優質主播，并妥善管理，所需要耗費的人力和資金成本都是巨大的。直播和公會是彼此互幫互助的狀態，優質的公會擁有最為豐富的主播資源。在現在市場，好的主播公會往往也是直播平臺努力爭取的對象。當然，更有大膽的平臺直接開始收購直播公會，將資源直接納入公司體系。
網紅和明星
處在網紅經濟大行其道的時期，直播平臺除了大手筆邀請明星外，自然也少不了通過網紅入駐來吸引廣大目標受眾。網紅具有高人氣，可以幫助直播平臺迅速獲取一批用戶。同時利用網紅自身的粉絲效應，直播平臺的留存數據也得以改善。
對比明星動輒幾十萬的出場費用，大量基層網紅單次成本相對較低(除去papi醬、艾克里里等)，這就保證直播平臺可以用同等的價格，請到更多數量的網紅。同時也可以保證直播內容上的多樣性，時長足以覆蓋到每天都可以有較高質量的網紅直播內容。
草根主播
草根主播毫無疑問才是直播平臺下一步的重點內容。但是草根主播在任何一個平臺中，都面臨著來自于網紅、明星、簽約主播、公會的競爭壓力。因為現有機制，越早加入，人氣越高的主播，在同時段內擁有較為固定的受眾群體，新主播很難有效競爭，導致新的草根主播缺乏平臺、公會和粉絲的推動，很難獲得熱門推薦等有利位置。進而影響到他們的主動性。
中小平臺不敢把內容希望寄托在草根主播身上，把控難度太高。大平臺，如映客花椒，主播梯隊已經形成，草根主播難有出頭機會。
草根主播不止可以為平臺提供新鮮的主播面孔，更為重要的是，如何將草根力量最大的動員起來，豐富平臺內容場景的多樣化，才是發展草根主播最為重要的戰略意義。如何通過產品，有效的推薦可以產生優質內容的新人草根主播，將是下一步直播平臺爭奪的又一熱點。
平臺自制節目
平臺不止滿足于主播內容。還把希望進一步延伸至自制內容。筆者了解到，行業內的一些領先平臺，已經開始廣泛的尋求合作，以獲得獨家的自制內容。
但是自制內容需要大量時間策劃及制作。同時手機一定不是優質制作的拍攝器材。我們還沒有見到真正治根于直播平臺，適合直播平臺收看的優質自制節目產生。
但這不足以成為直播平臺停止嘗試的理由。相信很快我們就能見到和直播平臺屬性高度匹配的自制節目出現在我們面前。
現有內容合作
直播平臺產生自制內容，現在門檻還相對較高。但是直播平臺和現有節目內容的合作已經取得了不小的突破。從聚美和《一年級》的合作，唱吧和《我想和你唱》的合作都可以看到，直播平臺和綜藝節目相融合，不光為直播平臺提供了優質的內容，同時也為現有綜藝節目提供了新的模式，讓節目更具看點。可謂雙贏。
除此之外，像電影發布會、首映禮等內容，已經將直播平臺作為一個優質的宣傳渠道。直播平臺在此類內容上，已經不用花費任何投入。
相信越來越多的傳統內容會尋求和直播平臺的合作。這也是直播平臺快速獲取優質內容的最好途徑。
直播市場仍有機會，誰贏誰輸，預測尚早
直播行業未來將面臨巨大的重組壓力，快速有效的占領市場一席之地對于每個平臺都面臨著嚴峻考驗。如果不能用優質內容留住用戶，下一步將難逃被收購并購，甚至倒閉。長久來看，一個細分市場中，必然不可能同時容納如此多的同質化平臺。
直播平臺在上半年，用資本市場的金錢，砸出了首批用戶。雖然直播平臺有很好的變現方式，可以在天使輪遍產生收入。但運營成本仍然讓各個平臺苦不堪言。如果只把直播平臺做成秀場模式，固然可以保證一定收入，甚至保證盈利。但在整個市場，毫無疑問，將難以收獲更多的資本支持。
在所有不滿足于掙錢的平臺眼中，直播的社交屬性，直播成為互聯網又一入口的誘惑力才是更為重要的考慮。他們考慮的不止是收入，還是用戶的留存和規模的擴大。毫無疑問，上文提到的各類內容建設，才是他們下一步的工作重點。也是直播市場給我們的最美的想象力。
不同于其他觀點，筆者認為，因為直播平臺有天然的變現通道。各平臺在資本的支持下，應該還有不錯的資金儲備，進而維持一段時間的競爭期。但長遠看來，直播洗牌，在所難免。下半年的跑道上，誰能屌絲逆襲，誰能穩固江山。這在我們這些行業“看客”眼中，也是很美的風景。
