“我有了孩子，我的合作伙伴也有孩子，那我們的孩子會處于何種文化環(huán)境，以何種方式學(xué)習(xí)和成長呢?這需要我們這一代人去塑造!”
近日，葡萄科技COO林泰君做客速途網(wǎng)，向我們講述了他的創(chuàng)業(yè)歷程和葡萄科技的未來規(guī)劃。
每一代人都有獨特的成長方式
2015年11月1日，一家名不見經(jīng)傳的公司——葡萄科技——發(fā)布“葡萄探索號系列”，推出三款基于圖像識別技術(shù)的游戲。短短兩個月之后，又發(fā)布了Hello編程、哈泥海洋、涂涂世界、麥斯絲四款游戲產(chǎn)品，攜帶高科技兒童產(chǎn)品而來的葡萄科技開始進入人們視線。
“2013年離開盛大之后，我先后做跨境電商和廣告，我有一個十多年的老朋友，他在游戲界做得很成功，我們走到了一起準(zhǔn)備在科技領(lǐng)域做一番事業(yè)，進過仔細(xì)研究討論，我們看到了現(xiàn)在的兒童玩具，”林泰君回憶葡萄科技創(chuàng)辦歷程時說到。
“每一代人有每代人的成長特點和生活方式，我們這一代人的小孩，他們從出生就開始接觸科技產(chǎn)品、接觸互聯(lián)網(wǎng)，這就決定了這一代的孩子本身是離不開科技和互聯(lián)網(wǎng)的。小孩子喜歡積木、喜歡動漫，同時也對成人的手機游戲和電腦游戲充滿興趣，但是這些游戲大多是為成人準(zhǔn)備的，真正為孩子準(zhǔn)備的高科技產(chǎn)品和玩具游戲非常少。”
葡萄科技理念：科技陪伴成長
就像樂高是可以一直更新的，互聯(lián)網(wǎng)時代的玩具更可以跟小朋友建立連接，讓家長更多了解孩子。如果可以真正傾聽孩子的需求，為他們度身打造高品質(zhì)的科技玩具，將是送給這一代兒童最好的禮物。
林泰君在分析新一代成長環(huán)境時說到，中國城市化速度在加快，人們的活動空間越來越狹小，小朋友的活動范圍也越來越小，人與人之間的社交環(huán)境越來越差，需要有一個具備社會責(zé)任感的企業(yè)，去為孩子們的成長做一些改變。同時他相信，只要產(chǎn)品做得好，這也將是一個發(fā)展和壯大公司的好機遇。
不只是孩子的教育，還是家長的教育
2014年的9月份葡萄科技公司開始啟動運營，創(chuàng)建初期已經(jīng)具備了技術(shù)、市場商務(wù)等環(huán)節(jié)骨干數(shù)名，僅僅兩年時間迅速發(fā)展到了500人規(guī)模。林泰君與自己的合作伙伴有很好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗積淀，這也是葡萄科技擁有豐富產(chǎn)品線和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局的原因之一。
“科技化玩具的爆發(fā)，有依賴于像葡萄科技這樣的公司，但改變孩子生活環(huán)境和生活方式，不能單純只做科技玩具這么一件事情，”林泰君說。
現(xiàn)在的葡萄科技的產(chǎn)品線，包括了兒童智能終端、操作系統(tǒng)和其他智能玩具等，這些與iPad相連的實物玩具，通過APP游戲，實現(xiàn)線上線下互動。比如“麥斯絲”，這是國內(nèi)首款虛實結(jié)合、動畫式數(shù)理邏輯的智能科技兒童玩具，將“幼升小”題庫植入麥斯絲星球的冒險故事中，讓孩子對數(shù)學(xué)產(chǎn)生興趣并具備學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法。
然而對于所有的科技玩具或兒童游戲公司來講，只有產(chǎn)品是不夠的，要做到兒童智能玩具和游戲的普及，還需要有用戶的認(rèn)知，形成良好的用戶消費習(xí)慣，建立寬闊的銷售渠道。
在林泰君看來，教育本質(zhì)上不只是孩子的教育，還是家長的教育，我們的教育讓孩子順從和有集體意識的同時，也扼殺了他們的想象力和創(chuàng)造力。“如果說教育要做什么，那一定不是灌輸給孩子什么，而是遵從人性本身，把孩子原本就具備的好奇心、探索精神挖掘出來，尊重他們的獨立人格，獨立思維。”
“在一線、二線城市，兒童家長對于玩具智能化的接受程度還是非常高的。首先，這些家長長期接觸科技產(chǎn)品，對科技產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，對于兒童智能玩具有很濃厚的興趣，同時小朋友也很喜歡新奇的玩具和游戲，家長和孩子也非常期待有一款高科技玩具來豐富孩子們的成長過程。所以說，葡萄產(chǎn)品的接受程度不是大的問題，”林泰君對市場接受程度表示樂觀。
在葡萄科技“葡萄緯度”APP中，家長可以對孩子使用軟件的數(shù)據(jù)進行搜集和社交分享，實現(xiàn)智能化、數(shù)據(jù)化。讓家長可以清晰、科學(xué)地了解自己孩子的能力及發(fā)展程度。如孩子的運動能力到什么程度，數(shù)學(xué)思維在同齡中是什么水平，最終使得家長與孩子連接，以便更好地因材施教，更好地規(guī)劃孩子的學(xué)習(xí)和成長。
兒童玩具、游戲與VR技術(shù)
林泰君在解釋產(chǎn)品設(shè)計初衷時這樣說道：“怎么通過科技的方式讓孩子更加快樂，更加健康，更好得成長呢?最后我們的結(jié)論是，拒絕將科技與孩子割裂，轉(zhuǎn)而建立一種更有效、良性的聯(lián)系。”
在談起葡萄科技產(chǎn)品中所應(yīng)用的AR技術(shù)時，林泰君表示，葡萄科技團隊的AR技術(shù)能力比較強，在科技玩具上應(yīng)用沒有太大難點，團隊更注重的是AR技術(shù)有效的表現(xiàn)力，能勾起小朋友極強的興趣，有興趣會積極接受，這也是葡萄科技的產(chǎn)品能夠形成良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的重要原因。
“AR技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，我認(rèn)為具有很好的前景，AR技術(shù)所展示的的信息飽和度與真實的環(huán)境相似，有很好的沉浸感，同時可以創(chuàng)設(shè)虛擬環(huán)境，直觀展現(xiàn)教育內(nèi)容。比如我們有化學(xué)實驗方面的游戲內(nèi)容，給孩子創(chuàng)設(shè)了化學(xué)實驗的場景和試驗用具，孩子在做實驗時，錯誤的化學(xué)原料融合可能會產(chǎn)生爆炸，但因為是虛擬環(huán)境不會傷害到孩子，反而因為這種身臨其境感勾引起孩子更強的實驗和探索精神。”
核心競爭力在于技術(shù)和產(chǎn)品
放眼全球，新科技浪潮之下，技術(shù)高速迭代已經(jīng)讓兒童領(lǐng)域有著與十年前完全不同的面貌。Google、亞馬遜這樣的全球科技和娛樂巨頭已經(jīng)在兒童產(chǎn)業(yè)押上了數(shù)十億美元的賭注。市場規(guī)模在擴大，競爭必然存在，這一點林泰君很清楚。
“如果像國內(nèi)BAT(百度、阿里、騰訊)這樣的大公司能夠投入兒童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我覺得不會對葡萄科技產(chǎn)生太大的影響。相反，我覺得像BAT要是進入這個領(lǐng)域我是持歡迎態(tài)度的，因為一個新產(chǎn)品市場需要一個市場教育過程，來打開用戶的認(rèn)知。bat的優(yōu)勢在于他們寬廣的渠道和海量用戶，可以很容易去干預(yù)和影響這些用戶，快速形成良好的社會認(rèn)知。
葡萄與他們對比，優(yōu)勢在于產(chǎn)品，葡萄的核心競爭力最后落腳點一定要落在葡萄的產(chǎn)品上面。大型的互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢一般是信息化的，很少有實體部分。有好的宣傳和渠道，還要有好的產(chǎn)品，最重要的一點，走到最后一步肯定是實體產(chǎn)品部分，還要有工業(yè)設(shè)計、要開模、要有硬件與軟件結(jié)合的核心科技……”
葡萄的科技游戲玩具從設(shè)計到生產(chǎn)，形成的是一個復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)鏈，掌握著多項核心技術(shù)專利。“即使這只是一個小朋友玩具，但其中所包含的技術(shù)門檻也是非常高的，葡萄不僅是一個玩具公司，更是一個游戲公司、一個高端技術(shù)研發(fā)中心。就算是像BAT這樣的巨型公司，要進入這個領(lǐng)域，也要將這一系列的過程重新走過一遍，但我們已經(jīng)形成了成熟的系統(tǒng)，這就是我們的優(yōu)勢。”林泰君認(rèn)為葡萄前期積淀為公司在兒童科技產(chǎn)品領(lǐng)域積累了先人一步的資本。
家庭路線和公益之心
葡萄科技的創(chuàng)始團隊自成立至今已經(jīng)拒絕了多次投資意向，在各行業(yè)都在積極尋求投資的吶喊浪潮中，反倒像個背道而馳的異類。如此堅定和沉默的背后，還有那耐人尋味的資本實力。
可以看到，這家公司的創(chuàng)始人希望把控企業(yè)發(fā)展方向，快速布局整個周邊產(chǎn)品及生態(tài)壁壘，打造深度垂直的產(chǎn)業(yè)鏈。“我們以后也會考慮與志向相同的資本展開合作。”林泰君對未來的態(tài)度是堅定的。
在談話中，林泰君表示，葡萄將會長久地走開放式家庭路線，也與許多教育機構(gòu)有聯(lián)系與合作，同時熱衷于公益事業(yè)。葡萄科技與真愛夢想公益基金合作，提倡中國的素質(zhì)教育，在全國2300個真愛夢想公益教室里捐贈葡萄科技的產(chǎn)品，讓科技與夢想嫁接，培養(yǎng)有獨立人格的社會主義接班人。
“蘋果+迪士尼”
林泰君在暢想未來兒童科技產(chǎn)品如何能夠暢銷時總結(jié)了四點趨勢：簡單、好玩、結(jié)果明顯、價格合理。“當(dāng)然，這些特點需要的是創(chuàng)新和正確的發(fā)展戰(zhàn)略，葡萄科技的成功來自于持續(xù)、穩(wěn)定的高質(zhì)量研發(fā)能力，以及遍及全國高黏性、高互動的社群，它們的組合才是葡萄科技構(gòu)建兒童生態(tài)的壁壘。”林泰君說。
可以看到的是，葡萄科技成立至今，已經(jīng)形成了非常立體推廣方式，即將在上海等地開設(shè)了葡萄科技自己的體驗店“葡萄樂園”，并且未來將在南京、杭州等一線城市用“葡萄樂園”體驗店、玩具反斗城、商城體驗區(qū)等板塊形成目標(biāo)用戶宣傳的有效覆蓋。此外，結(jié)合葡萄科技官網(wǎng)商城、京東商城、天貓商城的合作推廣，讓線上線下推廣銷售已經(jīng)形成了一個立體有機的整體。
葡萄科技要的未來，目標(biāo)明確，路徑清晰。已經(jīng)建成了“葡萄科技”、“葡萄文化”、“緯度創(chuàng)投”三大戰(zhàn)略布局。葡萄科技負(fù)責(zé)兒童科技玩具和其他硬件產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn);葡萄文化打出IP牌，想動漫市場進軍，打造原創(chuàng)IP兒童動畫和大電影，同時在兒童樂園等項目中埋下伏筆，葡萄文化與葡萄科技共同形成以IP為主體的良性文化及周邊產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈條;緯度創(chuàng)投則作為潛能爆發(fā)點，通過投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)如人工智能等方向的技術(shù)板塊，使其成為技術(shù)創(chuàng)新和公司潛在價值迸發(fā)的“奇異點”。
“蘋果+迪士尼”
既科技產(chǎn)品與兒童文化產(chǎn)業(yè)的融合，是林泰君和他的創(chuàng)業(yè)同伴為他們的公司樹立的路標(biāo)，也是這些年輕創(chuàng)業(yè)者對未來的無限憧憬，“兩年后，孩子們應(yīng)該會玩著我們的玩具、看著我們的動畫片、穿著我們的衣服、在我們的樂園里游玩。”
