2015年，消費級互聯(lián)網(wǎng)的并購整合可謂是熱火朝天，從年初的滴滴快的合并到美團點評合并，再到年末的攜程控股去哪兒等，并購案例頻頻發(fā)生。近期滴滴和優(yōu)步的合并案，更是炒的沸沸揚揚。

　　現(xiàn)在這股并購潮又吹向了企業(yè)級SaaS領(lǐng)域。盡管剛剛跨過2015年的“元年”，SaaS收購市場已經(jīng)開始活躍起來。日前，紅圈營銷(和創(chuàng)科技，834218)和金科信息(831107)同步發(fā)出公告，稱已簽訂《股權(quán)收購意向協(xié)議》，紅圈營銷擬收購金科信息不超過40%的股權(quán)。

　　并購雙方企業(yè)介紹

　　本次并購雙方企業(yè)均是新三板掛牌企業(yè)，紅圈營銷目前處于創(chuàng)新層，金科信息位于基礎(chǔ)層。

　　收購方紅圈營銷成立于2009年，注冊資本1.05億元，為企業(yè)提供基于SaaS模式的移動營銷管理服務(wù)。紅圈營銷在通用模板的基礎(chǔ)上開發(fā)垂直行業(yè)解決方案，客戶包括三元、新希望集團、復星、燕京啤酒、拉卡拉等40多個行業(yè)40000多家企業(yè)。

　　紅圈營銷先后經(jīng)過八輪融資，知名天使投資人雷軍、復星昆仲、東方富海、湖北高投、新希望六和、正和磁系、中信金石、海通開元、王亞偉、陳發(fā)樹等知名投資人與投資機構(gòu)均是其股東。

　　2015年11月13日，紅圈營銷在新三板掛牌，成為國內(nèi)企業(yè)級SaaS移動銷售管理領(lǐng)域第一股。2016年4月完成總額2.16億元定增融資，目前在創(chuàng)新層所有企業(yè)中排名第25位，市值45億元。2015年，紅圈營銷實現(xiàn)營業(yè)收入1.3億元(確認收入6881萬元)，同比增長196.62%。

　　標的方金科信息成立于1993年，以IT運營服務(wù)、IT系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)以及IT教育培訓為主營業(yè)務(wù)，客戶以金融企業(yè)居多，如中國人民銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、信達集團等，2014年7月正式在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。

　　2015年，金科信息營業(yè)收入2.19億元，同比下降12%;凈利潤1657萬元，同比增長14%。金科信息作為一家金融信息化概念公司，所處行業(yè)是資本市場的熱點，對標公司包括銀信科技(300231)、神州新橋(已經(jīng)被東華軟件并購)、高偉達(300465)等。

　　兩強聯(lián)手 欲共同開拓金融SaaS細分領(lǐng)域

　　公告稱，紅圈營銷擬與金科信息進行深度戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)層面合作，紅圈營銷提供和輸出SaaS領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，與金科信息在金融信息領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源相結(jié)合，實現(xiàn)以金科信息為主體，共同開拓
“SaaS+金融”業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　近年來，云計算持續(xù)向各個領(lǐng)域滲透，但金融業(yè)尤其是大型金融機構(gòu)對于SaaS的接受度一直不高。根據(jù)Gartner公司的數(shù)據(jù)，當下的市場趨勢是零售銀行公司只是將SaaS產(chǎn)品應(yīng)用在非核心業(yè)務(wù)區(qū)域上。

　　但可以預期的是，低成本、低風險、使用靈活的SaaS模式未來一定會“入侵”金融行業(yè)，誰率先進入行業(yè)，誰將在這個領(lǐng)域擁有話語權(quán)。

　　眾所周知，做垂直SaaS對團隊的要求很高，不僅要懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還要熟悉行業(yè)。紅圈營銷在SaaS領(lǐng)域深耕七年，積累了豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗和技術(shù)實力。金科信息在金融信息服務(wù)領(lǐng)域積累了20多年的經(jīng)驗，具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗和廣泛的客戶資源。如果紅圈營銷和金科信息合作成功，紅圈營銷將成為國內(nèi)首家基于SaaS模式切入金融信息化業(yè)務(wù)的廠商，金科信息也有望借力SaaS實現(xiàn)彎道超車。據(jù)悉，雙方經(jīng)過前期的深入交流，已經(jīng)就相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品整合形成了初步方案。

　　垂直SaaS發(fā)展前景看好 提前布局將收獲細分行業(yè)競爭優(yōu)勢

　　從短期看，紅圈營銷切入金融領(lǐng)域能拓展產(chǎn)品線，實現(xiàn)業(yè)務(wù)外延式增長。更值得注意的是，從長遠來看，如果紅圈營銷復制這種模式，借助資本手段，通過戰(zhàn)略投資或者并購的方式，持續(xù)與垂直行業(yè)伙伴建立緊密的合作，共同開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品，將在多個細分行業(yè)建立起較高的競爭壁壘，從而形成在企業(yè)級SaaS市場的規(guī)模競爭優(yōu)勢。

　　目前，企業(yè)級SaaS市場上的產(chǎn)品以通用型居多，如CRM、HR、OA、協(xié)同、財務(wù)等，但是不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)需求不同，一個通用模板解決不了全部的個性問題，越來越多的公司開始尋找更適用于特定行業(yè)的軟件。基于此，越來越多的廠商開始關(guān)注垂直行業(yè)的SaaS服務(wù)，而且更多的企業(yè)級服務(wù)開始重度投入這個市場，但是進入垂直行業(yè)并不是僅僅關(guān)注就可以的，如果沒有時間的沉淀，沒有長期的客戶的積累很難做深做透。此前Oracle先后收購了為建筑行業(yè)提供合同與支付云服務(wù)的Textura公司和節(jié)能數(shù)據(jù)分析公司Opower，目的就是準備在垂直領(lǐng)域拓展自己的市場份額。

　　再者，隨著越來越多的廠商涌入以及BAT的入局，通用型SaaS市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出，競爭越來越激烈，廠商生存并不輕松。反觀垂直型SaaS，憑借其市場滲透快、競爭壁壘高、獲客成本低、高定價權(quán)等優(yōu)勢，可以快速占領(lǐng)細分市場。作為2016年以來美國科技創(chuàng)業(yè)圈的首筆IPO，協(xié)作類SaaS云通信企業(yè)Twilio剛剛在美上市，其最大股東美國柏尚風險投資公司的合伙人就表示，垂直細分SaaS行業(yè)已經(jīng)熱火朝天。在橫向SaaS領(lǐng)域，比如CRM，領(lǐng)先者通常只能占有10%的市場份額，而在垂直SaaS領(lǐng)域，領(lǐng)先者則能占有超過50%的市場份額。

　　不管是從客戶需求來看，還是從行業(yè)發(fā)展前景來看，企業(yè)級SaaS的垂直化已成趨勢，資本市場也非常看好。在國內(nèi)，僅在8月上旬，連續(xù)有三家垂直細分SaaS企業(yè)獲得融資，其中已經(jīng)登陸新三板的餐飲SaaS提供商客如云融資2.2億元，成立僅半年的網(wǎng)貸催收公司貸后邦獲得600萬天使輪融資，為服裝批發(fā)/零售商提供進銷存SaaS系統(tǒng)的秦絲科技獲得千萬元級別的Pre-A輪融資。

　　在國內(nèi)企業(yè)級SaaS廠商中，紅圈營銷是做垂直開發(fā)的堅定擁護者，目前已經(jīng)開發(fā)了快消、農(nóng)牧、醫(yī)療、服裝、建材五個垂直行業(yè)的解決方案，從此次并購來看其未來的發(fā)展思路也非常清晰：橫向繼續(xù)專注于移動CRM領(lǐng)域，縱向則深入到更多的細分行業(yè)領(lǐng)域。

　　眾所周知，Salesforce成立初期以CRM業(yè)務(wù)為核心，后期累計發(fā)生了近40起對外投資和并購案例，沿著技術(shù)和產(chǎn)品兩條路徑實現(xiàn)了通用SaaS業(yè)務(wù)布局，成就了SaaS領(lǐng)域的巨頭。現(xiàn)在看來，紅圈營銷顯然是要復制這一模式，但不同的是，紅圈采用的是“技術(shù)+產(chǎn)品+行業(yè)”的路徑，布局垂直行業(yè)將是其未來發(fā)展的重要方向和重要特征。目前，中國企業(yè)級SaaS市場還沒有真正意義上的巨頭，紅圈營銷作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，通過資本手段提前布局，未來有望成為一只超級獨角獸。