廣告為獲得投資者的信任，網(wǎng)貸平臺需要通過一些手段對平臺和平臺上的理財產(chǎn)品、借款項目進行增信，從而使投資者更加放心地投資于平臺上的借款項目。

　　對投資者來說，網(wǎng)貸是一種相對高風(fēng)險的理財方式。為獲得投資者的信任，網(wǎng)貸平臺需要通過一些手段對平臺和平臺上的理財產(chǎn)品、借款項目進行增信，也就是在投資者心中增強信用等級，從而使投資者更加放心地投資于平臺上的借款項目。

　　對于網(wǎng)貸平臺而言，增信是做大平臺交易規(guī)模的重要途徑，業(yè)務(wù)得以開展，離不開增信行為。甚至可以說增信與風(fēng)控一樣是網(wǎng)貸機構(gòu)的命門，沒有風(fēng)控，業(yè)務(wù)發(fā)展伴隨著風(fēng)險無限擴大，最終平臺必然倒閉;沒有增信，投資者無從相信該平臺，導(dǎo)致業(yè)務(wù)增長緩慢，平臺也必走向衰亡。增信是促進平臺業(yè)務(wù)增長的活動，風(fēng)控是保障平穩(wěn)增長的手段，二者對于網(wǎng)貸機構(gòu)而言都是命門。

　　當(dāng)下網(wǎng)貸機構(gòu)的增信方式

　　網(wǎng)貸機構(gòu)常用的增信手段可以分為兩類，一類是通過實際性的業(yè)務(wù)運作來增強信用，主要是第三方擔(dān)保、與保險公司合作、資金第三方存管、設(shè)置風(fēng)險備付金等。另一類是通過宣傳推廣來增強投資者的信任度，如幾乎每家P2P都會宣稱自己有嚴(yán)密的風(fēng)控體系、風(fēng)控模型，一些平臺宣稱自己是金融科技公司，以及一些平臺找明星做代言人等，都是宣稱層面的增信行為。

　　網(wǎng)貸投資者是很精明的群體，對于宣傳推廣會有比較強的免疫力，一些概念性的東西并不能實質(zhì)性打動投資者。真正能增強網(wǎng)貸平臺在投資者群體中的信任度的手段，還是實打?qū)嵉木唧w增信行為。

　　從目前的業(yè)界通行的做法看，主要的增信行為包括引入第三方擔(dān)保、與保險公司合作推出保險、資金第三方存管、設(shè)置風(fēng)險備付金、引入有實力的股東等。

　　第三方擔(dān)保

　　擔(dān)保是網(wǎng)貸機構(gòu)常見的增信方式。早期網(wǎng)貸平臺自己為融資項目提供擔(dān)保，這極容易產(chǎn)生道德風(fēng)險，監(jiān)管部門對此極不認(rèn)可，目前行業(yè)通行的是第三方擔(dān)保的模式。如果項目最終成為壞賬，擔(dān)保公司為投資者提供賠付。這在一定程度上可以增強投資者對網(wǎng)貸平臺的信心。

　　這種模式隱含的風(fēng)險在于，平臺上的壞賬、投資者的損失最終能否賠付，取決于擔(dān)保公司的擔(dān)保能力，如果擔(dān)保公司為擴大業(yè)務(wù)掙取擔(dān)保費而肆意增大自身的杠桿，則很有可能擔(dān)保公司最終無力為壞賬進行賠付，擔(dān)保的承諾淪為空談。

　　根據(jù)《中小企業(yè)融資擔(dān)保機構(gòu)風(fēng)險管理暫行辦法》規(guī)定，擔(dān)保機構(gòu)擔(dān)保責(zé)任余額一般不超過擔(dān)保機構(gòu)自身實收資本的5倍，最高不超過10倍?，F(xiàn)實情況是，因為網(wǎng)貸風(fēng)險較大，目前為網(wǎng)貸機構(gòu)提供擔(dān)保的公司多是中小型擔(dān)保公司，而網(wǎng)貸機構(gòu)的成交額在成倍增長中，擔(dān)保公司杠桿突破5倍甚至10倍是比較容易出現(xiàn)的情形。如果網(wǎng)貸壞賬大量出現(xiàn)，擔(dān)保公司將面臨極大考驗。

　　如果在杠桿率方面缺乏節(jié)制，自身又缺乏足夠的風(fēng)控能力，即使是大型擔(dān)保機構(gòu)也會出問題。引人關(guān)注的河北融投擔(dān)保違約事件就說明了這一點，一些網(wǎng)貸機構(gòu)的壞賬因河北融投缺乏代償能力而更加陷入困境。

　　保險公司合作

　　網(wǎng)貸機構(gòu)與保險公司合作，為平臺上的融資項目以及相關(guān)方提供保險保證，也是一種增信模式。保險公司為網(wǎng)貸機構(gòu)提供的保險保證通常有幾種類型，如為網(wǎng)貸機構(gòu)的信息安全提供保險，為借款人提供意外保險，為借款項目的抵押物提供財產(chǎn)保險，以及為融資項目的履約提供保證保險等。此外，陽光保險曾與一些網(wǎng)貸機構(gòu)推出資金安全類保險，在今年三月被保監(jiān)會叫停。

　　顯然，網(wǎng)貸機構(gòu)與保險公司合作的作用不能一概而論，為信息安全和借款人意外提供保險，應(yīng)該說作用比較有限。為抵押物提供保險，也只有在抵押物面臨一定風(fēng)險時才有意義。真正能夠提升平臺信用水平的方式，還是網(wǎng)貸機構(gòu)與保險公司合作的履約信用保證，即為項目能否還本付息提供保險保證。

　　相比于擔(dān)保機構(gòu)，保險公司資金實力更強，投資者的信任度更高，引入保險機構(gòu)對于平臺的信用水平是不小的提升。以小贏理財與眾安保險的合作為例，眾安保險作為戰(zhàn)略合作方，為在小贏理財平臺眾安保險專區(qū)銷售的理財產(chǎn)品，提供本息全額保障。借助這樣的增信方式，小贏理財交易額已經(jīng)突破360億元。

　　網(wǎng)貸機構(gòu)與保險公司合作的限制在于，網(wǎng)貸的高風(fēng)險與履約保險的高增信作用存在矛盾，保險公司對于網(wǎng)貸的履約保險必然非常慎重，也就意味著能與保險公司合作推出履約信用保險的模式很難在網(wǎng)貸行業(yè)全面推廣。據(jù)《證券日報》不完全統(tǒng)計，至少92家網(wǎng)貸平臺與21家保險公司展開了相關(guān)合作，其中，只有5家公開披露了履約保證保險的信息。這數(shù)字也表明履約保證保險全面推廣不現(xiàn)實。

　　資金第三方存管

　　嚴(yán)格意義上的第三方存管可以防止平臺跑路風(fēng)險，保障投資者的資金不被卷走。很多平臺也將資金的第三方存管為宣傳要點，在網(wǎng)站顯要位置明示。目前網(wǎng)貸資金的銀行存管推進并不順利，能夠?qū)崿F(xiàn)銀行存管的平臺也就獲得了一定程度的增信。據(jù)盈燦咨詢不完全統(tǒng)計，截至2016年7月10日，已有34家銀行布局P2P網(wǎng)貸平臺資金存管業(yè)務(wù)，并共有149家正常運營平臺宣布與銀行簽訂資金存管協(xié)議，約占網(wǎng)貸行業(yè)正常運營平臺總數(shù)量的6.34%;真正與銀行完成資金存管系統(tǒng)對接平臺，僅占網(wǎng)貸行業(yè)正常運營平臺數(shù)量的2.04%。

　　但第三方存管的局限性也比較明顯，即對平臺上投資項目的投資風(fēng)險并沒有任何影響。投資者或許可以免于資金被卷跑的擔(dān)憂，但投資項目的信用風(fēng)險仍要面對。在第三方存管全面普及后，其增信作用將越來越低。

　　風(fēng)險備付金

　　平臺設(shè)置風(fēng)險備付金，對于投資項目的損失進行賠付，也是一種常見的增信方式，應(yīng)該說對于投資者信心的提振也會有積極作用。

　　局限之處在于，有些平臺的風(fēng)險備付金并沒有第三方存管，或者即使存管了，平臺也有很強的掌控力，可以隨意支取，這就失去了風(fēng)險備付金的實際意義。

　　另外，風(fēng)險備付金最終由借款人承擔(dān)，風(fēng)險越大，備付金越高，借款人融資成本越高，這一方面使小微企業(yè)還款壓力加大，另一方面，借款人要承受較高的還本付息壓力，增大了項目違約的風(fēng)險。

　　引入有實力的股東

　　網(wǎng)貸機構(gòu)如果有個實力強大的機構(gòu)作為股東，投資者傾向于認(rèn)為股東會提供好的項目資源和風(fēng)控能力，也會出于品牌的考慮而對平臺的信用狀況進行擔(dān)保，對網(wǎng)貸機構(gòu)的信任度也會提升。在P2P企業(yè)中，不乏引入知名股東的案例，如翼龍貸引入聯(lián)想控股作為大股東，鵬金所引入萬科作為大股東，應(yīng)該是對于平臺有比較強的背書作用。

　　不過有強大的股東和平臺安全并不能完全劃等號。股東再強大，也不一定對平臺上的壞賬進行剛性兌付。

　　總體來說，目前來看最有效的增信方式是第三方擔(dān)保以及與履約信用保險。當(dāng)然，這也與合作的擔(dān)保公司和保險公司的實力密切相關(guān)。對于網(wǎng)貸機構(gòu)來說，與擔(dān)保公司相對容易達(dá)成合作，與保險公司合作推出履約信用保險難度較高。引入有實力的股東也是有效的方法，不過對于大部分網(wǎng)貸平臺而言可遇不可求。

　　新監(jiān)管環(huán)境下會出現(xiàn)哪些新的增信方式?

　　銀監(jiān)會近期推出了網(wǎng)貸業(yè)務(wù)暫行管理辦法，對于網(wǎng)貸機構(gòu)影響深遠(yuǎn)?？傮w來說，辦法認(rèn)可了網(wǎng)貸機構(gòu)與第三方擔(dān)保和保險公司的合作，并指出網(wǎng)貸機構(gòu)要加強信息披露和資金第三方存管。由于大多數(shù)平臺此前在信息披露上著力不多，今后信披做得好的網(wǎng)貸機構(gòu)或?qū)@得一定程度的增信。

　　在政策安排上，管理辦法允許網(wǎng)貸機構(gòu)引入第三方機構(gòu)進行擔(dān)保或者與保險公司開展相關(guān)業(yè)務(wù)合作。這表明監(jiān)管部門認(rèn)可第三方擔(dān)保和與保險公司合作的增信方式。這也是目前網(wǎng)貸機構(gòu)比較主流的增信方式。

　　辦法第五條指出，網(wǎng)貸機構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照通信主管部門的相關(guān)規(guī)定申請相應(yīng)的電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可;未按規(guī)定申請電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可的，不得開展網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介業(yè)務(wù)。能否獲取ICP牌照或許也將成為判斷平臺信用水平的方式，不過這要看下一步給網(wǎng)貸機構(gòu)發(fā)放電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可的具體細(xì)則與寬嚴(yán)程度。

　　辦法第三十五條指出，借款人、出借人、網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機構(gòu)、資金存管機構(gòu)、擔(dān)保人等應(yīng)當(dāng)簽訂資金存管協(xié)議，明確各自權(quán)利義務(wù)和違約責(zé)任。今后所有的網(wǎng)貸平臺都必須實現(xiàn)資金的第三方存管。那時候第三方存管變成普遍行為后，增信作用就不顯著了。

　　辦法規(guī)定了網(wǎng)貸機構(gòu)應(yīng)履行的信息披露責(zé)任，充分披露借款人和融資項目信息，定期披露網(wǎng)貸平臺有關(guān)經(jīng)營管理信息，對信息披露情況等進行審計和公布。就目前而言，網(wǎng)貸平臺的信息不對稱狀況比較嚴(yán)重，多數(shù)平臺對于自身運營狀況、借款項目信息都披露不詳。在今后，真實、準(zhǔn)確、完整、及時的信息披露可能逐步成為一種新興的增信方式。信息對稱性的增強會在一定程度上提振投資者的信心。

　　此外，辦法明確了行業(yè)自律組織、資金存管機構(gòu)、審計等第三方機構(gòu)職責(zé)和義務(wù)，充分發(fā)揮網(wǎng)貸市場主體自治、行業(yè)自律和社會監(jiān)督的作用。加入高規(guī)格的行業(yè)協(xié)會、聘請公信力強的審計機構(gòu)或許會逐步成為比較流行的增信方式，畢竟目前能夠加入中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會這類高規(guī)格協(xié)會，以及聘請國際知名事務(wù)所進行審計的網(wǎng)貸機構(gòu)占比并不多。