隨著消費升級，以及整個消費市場的跳躍發展，無疑表明了在經濟復蘇與互聯網時代的大環境下，電商自營渠道是一個產品乃至商家的高效經營戰略模式。美國的電子煙鉑德也是在跟隨中國大環境的步伐進入了中國市場的布局。
今日下午，鉑德周年慶暨京東自營合作發布會在北京舉行，鉑德大中華區總裁Bob親臨了現場，進行了鉑德的戰略講話并對鉑德的產品進行了介紹。
2016年1月到5月，通過在廣東東西部兩個城市進行市場測試。在對中國市場的營銷方式、物流運輸、產品設計和功能需求等方面，有了深刻了解之后，5月底鉑德正式進入中國市場，開始開設旗艦店，發展代理商。而京東POP店的上線，很快也使鉑德成為京東熱銷榜第二名的品牌。
鉑德電子煙究竟是什么
鉑德是2013年在美國賓夕法尼亞州成立，現在有7000多家零售店在銷售鉑德產品。鉑德是美國的一款高品質、安全可靠、時尚美觀的電子煙產品。主要特點在于，設計簡約大氣，使用方便簡單。“作為新興市場里引領創新的鉑德，是通過健康環保招牌而為需求的消費者創造良好的體驗，改變相應的生活方式。”這是Bob總裁的理念。可以將其理解是為吸煙人群增加了一個應對吸煙風險的選擇。
電子煙是否真整存在市場
和香煙相比，電子煙有哪些優勢?
電子煙不燃燒，沒有香煙中的一氧化碳，焦油等有害物質。英國政府最近公布的一項研究報告，研究表明，電子煙比香煙要健康95%。電子煙可以幫助戒煙，減少吸煙危害，同時也不失為一種時尚的選擇。
如何利用電商自營進行品牌營銷
1)大量的受眾
對于消費升級的產品而談，但從鉑德電子煙來講，中國有3.5億煙民，比美國的人口還要多。做一個簡單計算，每5個煙民中有1個選擇使用電子煙，那就有7千萬個消費者。隨著鉑德在中國市場占有率越來越大，更多新品進入中國市場，實際消費者會比預計的7千萬還要多。因此強大的受眾量給了產品相應的支持。
2)產品的需求性
無論是文娛產品，消費類產品還是輕奢物件，最重要的是滿足客戶的需求。當一個產品的需求不能成為剛需的情況下，那么就存在一定的客戶流失率。即便是擁有大量的受眾也存在風險。但一款產品必須有剛需才能吸引到消費者青睞么?并不是的，真正的好產品不是在滿足需求，更多的時候是在創造需求。因此將產品的需求性進行良好的定位，才能在整個市場中站足腳跟。鉑德很聰明，聰明在將自家電子煙從煙堿量的攝入以及戒煙的效用上入手，從健康保健開辟新一輪的消費需求。
3)戰略合作
鉑德與京東自營合作，一方面原因是因為京東在電商市場的份額不斷擴大，能為自己開辟相應的市場，還有一點就是在今年6月，京東POP店上線運營，京東自營店也在9月20日上線。自POP店上線以來，銷量每天不斷增長。隨著和京東合作的不斷展開，鉑德消費者能良好的了解和體驗鉑德產品。京東的理念是給消費者提供優質的產品和服務，這點和鉑德的理念不謀而合。
無疑中國電子煙市場是巨大的，從最近反饋來看，消費者對鉑德產品的設計，體驗，煙液口味等方面，都給出了積極的評價和肯定。相信鉑德上線之后，會有更多消費者使用，因為滿足相應消費者需求的永遠是好商品。
