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　　深圳灣，一片填海而成的土地，已成深圳創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的中心地帶。這里矗立著有深圳騰訊濱海大廈、深圳百度國(guó)際大廈、A8音樂(lè)(香港主板上市公司)大廈、芒果網(wǎng)大廈等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的總部或區(qū)域總部大廈。

　　深圳灣深圳市軟件產(chǎn)業(yè)基地5棟D座10-11樓，是萬(wàn)興科技創(chuàng)始人吳太兵耗資億元買下的辦公樓，面積約5000平米。站在吳的辦公室，不但可以環(huán)顧深圳灣，還可以看到海對(duì)面的香港流浮山。

　　與巨頭同臺(tái)的萬(wàn)興，在國(guó)內(nèi)名聲并不大，但它卻是中國(guó)消費(fèi)軟件領(lǐng)域的隱形冠軍。面向全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售消費(fèi)軟件，年新增付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)百萬(wàn)級(jí)，2015年?duì)I收達(dá)近三億元，利潤(rùn)數(shù)千萬(wàn)。

　　真不可思議。

　　國(guó)內(nèi)很少有軟件公司是靠直接將軟件賣給海外海量C端用戶規(guī)模賺錢的。無(wú)論是360還是金山，都是軟件免費(fèi)，增值服務(wù)(廣告、游戲聯(lián)運(yùn)等)收費(fèi)。能賺老外錢的中國(guó)軟件公司大部分2B，它們多為軟件外包公司，比如文思海輝，它們靠大量堆人接歐美大型軟件公司的外包單，賺的是人工差價(jià)。

　　萬(wàn)興，中國(guó)軟件業(yè)的異種是如何孕育的?

　　工具軟件

　　出生于1975年的吳太兵也算軟件業(yè)老兵一枚，曾在銀行工作過(guò)后下海來(lái)到深圳建立萬(wàn)興王國(guó)，還要感謝他的孩子。

　　2002年，初為人父的吳太兵和現(xiàn)在的很多父母一樣，成為拍娃狂人——他特意購(gòu)買了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，想讓遠(yuǎn)在湖南老家的父母也能看到孩子的照片，奈何老家沒(méi)有電腦，把數(shù)碼照片洗出來(lái)寄回去成本又太高。好在老家有VCD機(jī)，吳太兵想，能否開(kāi)發(fā)一款軟件，把數(shù)碼照片用電腦刻錄到VCD?吳太兵很快將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，老家的父母通過(guò)他郵寄的VCD分享孩子成長(zhǎng)的快樂(lè)。通過(guò)這件事，讓吳太兵從中嗅到了商機(jī)，不斷優(yōu)化這款產(chǎn)品，讓它可以在電腦上加文字、音效，他將這款產(chǎn)品命名為“Photo
To VCD”。

　　2002年，國(guó)內(nèi)軟件群雄并起，金山、瑞星、東方衛(wèi)士等殺毒軟件在連邦軟件等線下渠道廝殺，國(guó)內(nèi)線上下載站則基本是免費(fèi)或盜版產(chǎn)品。對(duì)于Photo To
VCD這樣小眾的軟件，吳太兵沒(méi)財(cái)力做線下推廣，便嘗試著把這款產(chǎn)品放到海外下載網(wǎng)站進(jìn)行售賣。這完全是無(wú)心插柳之舉。

　　2002年年底，Photo To
VCD收入竟超過(guò)100萬(wàn)元，這讓吳太兵興奮不已：一款產(chǎn)品能賣那么多錢，10款、20款呢?吳太兵趕緊于2003年9月23日注冊(cè)成立了萬(wàn)興，大舉招兵買馬擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。

　　現(xiàn)任職萬(wàn)興HRD的彭萍云至今記得第一次見(jiàn)到吳太兵的情形：深圳蓮花山腳下的江蘇大廈，辦公室正對(duì)著鄧小平的雕像，兩個(gè)空房間，電腦還沒(méi)買。那時(shí)的“非典”剛過(guò)，彭萍云從老家湖南郴州老家到深圳找工作，經(jīng)過(guò)面試，她成為吳太兵的第4名員工，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，月薪3200元。

　　當(dāng)時(shí)吳太兵只有一款產(chǎn)品——Photo To
VCD。彭覺(jué)得它真的有用，能解決用戶的需求問(wèn)題。像其他創(chuàng)始人一樣，吳太兵給彭描繪了一個(gè)很大未來(lái)——希望所有的PC都有萬(wàn)興的產(chǎn)品，希望萬(wàn)興的產(chǎn)品能改變生活。“軟件智慧，全球共享!多彩的數(shù)碼生活!”，如今已是萬(wàn)興高管的彭還記得公司最早的口號(hào)。

　　估計(jì)吳太兵也沒(méi)想到，自己選了一條做消費(fèi)軟件的艱難之路。消費(fèi)軟件的特點(diǎn)是用戶眾多，市場(chǎng)熱點(diǎn)頻出，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。這對(duì)吳太兵和他的團(tuán)隊(duì)提出了高要求：如何第一時(shí)間理解和辨析市場(chǎng)需求，快速推出產(chǎn)品?

　　此外，消費(fèi)軟件在國(guó)內(nèi)早就被“玩壞了”，早期版權(quán)保護(hù)不夠，抄襲嚴(yán)重，什么軟件火了，馬上一堆模仿者，其中不乏騰訊這樣的巨頭。軟件原創(chuàng)者想直接向用戶收費(fèi)獲利，幾乎不可能，因?yàn)槊赓M(fèi)是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)最常見(jiàn)的招數(shù)。

　　事情不只有壞的一面。中國(guó)消費(fèi)軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，反過(guò)來(lái)培養(yǎng)了吳太兵敏銳的產(chǎn)品嗅覺(jué)，以及對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)應(yīng)變的能力，這些能力放在海外就成為“殺招”。

　　2005年，萬(wàn)興抓住微軟和Adobe等數(shù)字文檔巨頭之間互不兼容的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出PDF轉(zhuǎn)換軟件PDF
Converter，可以將PDF文件轉(zhuǎn)換為Word/Excel/PPT等多種格式。在彭看來(lái)，當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品界面粗糙，質(zhì)量也不穩(wěn)定，但居然很多人購(gòu)買，甚至連軟件巨頭微軟也下單了。

　　2007年開(kāi)始，iPod、iPad等搭載蘋果操作系統(tǒng)的產(chǎn)品大爆發(fā)，蘋果系統(tǒng)跟主流的Windows系統(tǒng)不兼容，也就是說(shuō)，平時(shí)能在各種Windows系統(tǒng)播放的音頻、視頻文件卻在蘋果系統(tǒng)上播放不了。萬(wàn)興瞄準(zhǔn)這類市場(chǎng)需求，抓住痛點(diǎn)，快速推出萬(wàn)能音視頻轉(zhuǎn)換軟件，實(shí)現(xiàn)所有Windows系統(tǒng)播放的音視頻都能在蘋果系統(tǒng)播放。

　　2011年，萬(wàn)興又抓住移動(dòng)市場(chǎng)迅速崛起的機(jī)會(huì)，推出跨端數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件——瞄準(zhǔn)的是手機(jī)用戶不小心刪除掉的短信、社交內(nèi)容、照片、視頻等數(shù)據(jù)后無(wú)處可找的痛點(diǎn)。通過(guò)萬(wàn)興這款產(chǎn)品，手機(jī)數(shù)據(jù)只要不是被強(qiáng)力的物理刪除，都能恢復(fù)。

　　有人說(shuō)，萬(wàn)興的產(chǎn)品技術(shù)含量不夠高，“所有的產(chǎn)品(拼的)都是性價(jià)比。”吳太兵告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，一些大公司的PDF編輯產(chǎn)品需要600多美金，萬(wàn)興的產(chǎn)品雖然只有大公司產(chǎn)品85%的功能，售價(jià)卻只有70美金。

　　“很多時(shí)候，人們?cè)谲浖系幕ㄙM(fèi)，是他學(xué)習(xí)新技術(shù)所應(yīng)該付出的成本的轉(zhuǎn)換。”吳太兵說(shuō)，理論上，上面所提到的PDF、音視頻格式轉(zhuǎn)換和手機(jī)數(shù)據(jù)恢復(fù)等技術(shù)，如果用戶真要自己做，市場(chǎng)上有大量的開(kāi)源技術(shù)，投入足夠的時(shí)間和金錢，很多人還是能搞出來(lái)。但大部分人會(huì)計(jì)算，這樣的投入值不值得?還是花19.95美元買一個(gè)萬(wàn)興的產(chǎn)品更劃算?

　　而萬(wàn)興能把產(chǎn)品做到“高性價(jià)比”且用戶滿意度高，一方面是萬(wàn)興的研發(fā)人力成本確實(shí)比歐美企業(yè)有明顯優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以在中國(guó)設(shè)立7*24小時(shí)的多語(yǔ)言客服團(tuán)隊(duì)有關(guān);另一方面也跟萬(wàn)興較早地采取線上營(yíng)銷模式并以此為主來(lái)售賣消費(fèi)軟件密不可分。

　　營(yíng)銷紅利

　　吳太兵的第一個(gè)100萬(wàn)就是靠在線銷售軟件賺取的。

　　“那時(shí)候(2002年)，大家更多通過(guò)實(shí)體店售賣軟件。連老外都沒(méi)有意識(shí)到，這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。”吳太兵告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，國(guó)外一款軟件，開(kāi)發(fā)者賣給渠道10美元，經(jīng)過(guò)層層代理，當(dāng)用戶在實(shí)體店購(gòu)買時(shí)，價(jià)格已漲到49美元，“我們砍掉中間環(huán)節(jié)，只賣29美元。”

　　據(jù)吳太兵介紹，早年歐美老牌的軟件企業(yè)并不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這讓萬(wàn)興抓住了千載難逢的機(jī)會(huì)。吳太兵打了一個(gè)有趣的比方——好比一個(gè)農(nóng)村人到城里做大部分人城里人都不愿意做的保姆，賺了錢回當(dāng)?shù)仄鹧蠓浚^(guò)起比很多城里人都要好的生活。

　　“我們提了一個(gè)概念，叫消費(fèi)軟件。這些軟件用戶忠誠(chéng)度不是非常高，它要的是什么?快速獲得。這恰恰是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)銷售這種軟件背后的邏輯。”吳太兵說(shuō)，傳統(tǒng)的消費(fèi)品為了讓消費(fèi)者“快速獲得”，一定是多產(chǎn)品、高密度渠道覆蓋。比如寶潔洗發(fā)水產(chǎn)品就有飄柔、海飛絲、潘婷等，各打一個(gè)細(xì)分功能。寶潔的銷售渠道是中國(guó)最密集的渠道體系之一，覆蓋商超、專賣店、士多店等，無(wú)處不在。

　　吳太兵身在深圳，深得南派日化營(yíng)銷打法精髓，在多媒體、跨端數(shù)據(jù)管理、數(shù)字文檔等方向推出多款產(chǎn)品，高峰期萬(wàn)興產(chǎn)品達(dá)幾百款，現(xiàn)在還有上百款產(chǎn)品在售，每個(gè)產(chǎn)品有多達(dá)8個(gè)語(yǔ)言版本，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　海外有一些專業(yè)的軟件和實(shí)體IT產(chǎn)品線上銷售商，比如Digital
River(簡(jiǎn)稱DR)，2013年年交易額達(dá)300億美元;Avangate——荷蘭電子商務(wù)解決方案提供商。這些平臺(tái)同時(shí)也是微軟、甲骨文等明星公司軟件產(chǎn)品的代銷平臺(tái)。

　　吳太兵將產(chǎn)品上傳到這些平臺(tái)，標(biāo)好價(jià)格，一般是20美元左右。這些平臺(tái)自己本身并沒(méi)有流量。萬(wàn)興通過(guò)SEO、CPC等各種營(yíng)銷方式引導(dǎo)用戶到自己網(wǎng)站進(jìn)行下載試用，如決定購(gòu)買，則留下郵箱，點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕產(chǎn)生訂單，并在這些平臺(tái)自有支付系統(tǒng)支付。萬(wàn)興收到第三方平臺(tái)發(fā)送的用戶付款信息后，銷售管理后臺(tái)自動(dòng)發(fā)送1個(gè)產(chǎn)品使用許可碼，即所謂的license，用戶即可激活和使用產(chǎn)品。這些平臺(tái)每隔一周或半個(gè)月扣除傭金后，將銷售款匯入萬(wàn)興指定的賬戶。

　　選擇知名海外電商平臺(tái)做代銷，可以讓萬(wàn)興這樣的小軟件公司的好產(chǎn)品容易取得海外用戶信任，同時(shí)也不擔(dān)心收不到錢款。“歐美軟件市場(chǎng)很成熟，法律監(jiān)管非常嚴(yán)格，針對(duì)軟件的刷單行為并不像中國(guó)游戲行業(yè)，而是幾乎沒(méi)有。”萬(wàn)興CFO孫淳說(shuō)。可以說(shuō)，萬(wàn)興一開(kāi)始就面對(duì)的是全球市場(chǎng)，全球用戶，也被按照“世界級(jí)”的要求來(lái)開(kāi)發(fā)和銷售產(chǎn)品。

　　2003年開(kāi)始，為減少傭金支出，萬(wàn)興開(kāi)發(fā)了自己的官網(wǎng)作為軟件銷售平臺(tái)。這種模式下，萬(wàn)興跟PayPal等海外支付平臺(tái)簽訂代收款協(xié)議，每代收一筆款，萬(wàn)興需支付PayPal等支付平臺(tái)3%-3.8%的服務(wù)費(fèi)，錢款可隨時(shí)申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)。

　　發(fā)力自營(yíng)后，萬(wàn)興的網(wǎng)絡(luò)推廣手段逐漸多樣化，比如SEO(搜索引擎優(yōu)化)、展示廣告、聯(lián)盟廣告、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體推廣等，但搜索引擎廣告是最主要的推廣方式。搜索引擎廣告，投放即有回報(bào)，只要ROI(投資回報(bào)率)算得過(guò)來(lái)，可以不斷加大投放。

　　萬(wàn)興是中國(guó)最早做谷歌海外投放的中國(guó)企業(yè)之一，對(duì)谷歌規(guī)則了解日深，投放效果日佳。2009年開(kāi)始，萬(wàn)興跟谷歌官方直接合，投放持續(xù)增加。2015年1月，谷歌大中華區(qū)總經(jīng)理Landy到訪萬(wàn)興，跟萬(wàn)興簽署了金額高達(dá)1億元的合作協(xié)議。

　　萬(wàn)興的巨額營(yíng)銷投入帶來(lái)了收入的持續(xù)攀升。據(jù)萬(wàn)興招股書數(shù)據(jù)，2011-2015年，萬(wàn)興營(yíng)收分別為：1.04億元、1.52億元、1.96億元、2.28億元、2.69億元，主要營(yíng)收大部分來(lái)自美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、日本、澳大利亞等電商發(fā)達(dá)、知識(shí)版權(quán)保護(hù)嚴(yán)格的國(guó)家。

　　有人或許有疑問(wèn)，萬(wàn)興這樣的公司，真的能通過(guò)谷歌投放和其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段將收入做到如此規(guī)模嗎?還能花上億元買樓?

　　這不奇怪。

　　在中國(guó)，不少獨(dú)角獸公司靠搜索引擎營(yíng)銷崛起，比如偏居蘇州的同程網(wǎng)，2013年即靠集中上百人做百度搜索引擎優(yōu)化和投放，在攜程、藝龍和去哪兒等巨頭眼皮底下，將營(yíng)收做到5億多元，利潤(rùn)三四千萬(wàn)元。

　　跨境B2C平臺(tái)蘭亭集勢(shì)2013年在美國(guó)上市。它主要的商業(yè)模式是，在eBay和亞馬遜海外第三方電商平臺(tái)開(kāi)店，同時(shí)在官網(wǎng)做自營(yíng)，營(yíng)銷手段也是做谷歌推廣，通過(guò)PayPal收款。2012年蘭亭集勢(shì)凈營(yíng)收達(dá)2億美元。不過(guò)蘭亭賣給老外的是婚紗禮服，消費(fèi)低頻，需要通過(guò)UPS、DHL等國(guó)際快遞進(jìn)行貨物跨境運(yùn)輸，成本極高。

　　利分，家和，萬(wàn)事興

　　穿行在萬(wàn)興的辦公區(qū)，處處可以感受到一種“家”的氛圍，比如辦公室每個(gè)樓層均有幾臺(tái)智能按摩椅供員工使用;中午12點(diǎn)半到1點(diǎn)半，辦公區(qū)熄燈，全體員工午休。在公司的文化墻上，可以看到萬(wàn)興組織的與員工家屬同樂(lè)的活動(dòng)照片。萬(wàn)興有主管周六主動(dòng)加班的文化，但家屬可以陪伴，所以，周六經(jīng)常可以看到三五小孩子在萬(wàn)興辦公區(qū)的休閑區(qū)域玩耍。

　　讓創(chuàng)業(yè)家&i黑馬記者驚訝的是，萬(wàn)興400多名員工中，其中海歸和外籍員工比例超過(guò)5%。且6年以上司齡的員工有上百人。即便
2003年即跟吳太兵創(chuàng)業(yè)的3名員工，除了一個(gè)回家相夫教子外，彭萍云(4號(hào)員工)和公司監(jiān)事會(huì)主席、部門總監(jiān)陳江江(3號(hào)員工)都還在公司任職。

　　作為萬(wàn)興的掌舵人，吳太兵大概很高興可以讓一群屌絲和他們的家屬，因?yàn)槿f(wàn)興的蓬勃發(fā)展而在深圳享受幸福的品質(zhì)生活吧。

　　吳太兵告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，“十多年以后，你再重新去看，萬(wàn)興與眾不同的地方在哪里，我覺(jué)得可能很重要的一點(diǎn)，還是我們的利益分享機(jī)制。”

　　彭萍云開(kāi)始加盟萬(wàn)興的時(shí)候，就很驚訝于一個(gè)初創(chuàng)公司為何要在蓮花山腳下租4A級(jí)寫字樓?吳回答，工作很辛苦，要給大家一個(gè)好的環(huán)境。

　　“有一年，一個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在某塊業(yè)務(wù)上抓到風(fēng)口，給公司創(chuàng)造了不小的價(jià)值，拿了24個(gè)月的獎(jiǎng)金。”陳江江說(shuō)，吳太兵作為老板，他承諾的東西一定會(huì)兌現(xiàn)。陳認(rèn)為，這是萬(wàn)興能堅(jiān)實(shí)地走到今天的核心。

　　2011年，萬(wàn)興拿到IDG主投，浙江華睿跟投的第二輪逾千萬(wàn)美元投資。萬(wàn)興的營(yíng)收當(dāng)年達(dá)1.04億元。家底殷實(shí)后，萬(wàn)興啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)和股利分紅計(jì)劃。

　　據(jù)萬(wàn)興招股書披露，2010年、2011年，萬(wàn)興設(shè)立億興投資和家興投資兩大員工持股公司，占萬(wàn)興的股份比例高達(dá)24.93%，覆蓋了近70名核心員工，可謂慷慨。

　　萬(wàn)興周邊互聯(lián)網(wǎng)大公司林立，包括百度、騰訊、中興等巨頭，如果只靠吳太兵的“理想”，顯然吸引和留不住高端人才。萬(wàn)興近幾年都進(jìn)行比較大規(guī)模的股利現(xiàn)金分紅，對(duì)應(yīng)到2012年-2014年度的分紅總額近5000萬(wàn)。2015年，萬(wàn)興營(yíng)收2.69億元，拿出來(lái)分紅的現(xiàn)金達(dá)2400萬(wàn)元。

　　彭萍云告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，“我們這一批公司老員工，都是有股份的，你問(wèn)我工資多少，你聽(tīng)聽(tīng)就可以了，并不太代表我們的實(shí)際情況。”彭透露，萬(wàn)興老員工的薪水結(jié)構(gòu)跟華為類似，薪水+分紅。在深圳，大家都知道，華為骨干員工的薪水，只是“零花錢”。

　　早期萬(wàn)興需要用人海戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)堆人做搜索引擎優(yōu)化搶占市場(chǎng)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)人才的需求不再是初中級(jí)的勤奮、執(zhí)行力強(qiáng)的“螞蟻”，而是要能領(lǐng)跑市場(chǎng)的“大象”。2015年，萬(wàn)興開(kāi)始大規(guī)模招募事業(yè)合伙人，此時(shí)，上面提到的“年薪+股份分紅”的利益分享機(jī)制發(fā)揮巨大作用，吸引了迅雷、騰訊等優(yōu)秀人才陸續(xù)加盟。畢竟，騰訊、迅雷也沒(méi)有那么多股份分了。

　　試錯(cuò)與突破

　　在強(qiáng)化原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，萬(wàn)興也一直在尋求突破。2005年6月，萬(wàn)興曾成立子公司深圳復(fù)興，開(kāi)發(fā)了一款面向國(guó)內(nèi)用戶的產(chǎn)品——拍拍樂(lè)。用戶通過(guò)它把自己的照片上傳，別人可以發(fā)起評(píng)論和互動(dòng)，著實(shí)一個(gè)圖片版的Facebook。“這是老板最喜歡的項(xiàng)目，投進(jìn)去很大的心力，但要做圖片社交平臺(tái)，需要服務(wù)器、帶寬等巨大的投入，加上模仿者很快出來(lái)，萬(wàn)興當(dāng)時(shí)還沒(méi)開(kāi)始融資，靠賣軟件賺的辛苦錢投入，入不敷出。”陳江江說(shuō)最后，萬(wàn)興不得不將這款產(chǎn)品關(guān)停。在深圳海上世界跟團(tuán)隊(duì)吃“散伙飯”時(shí)，吳太兵哭了。

　　吳太兵多年來(lái)一直尋找消費(fèi)軟件之外的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。除圖片分享，萬(wàn)興還在游戲業(yè)務(wù)上做過(guò)探索。2010年，《憤怒的小鳥》風(fēng)靡一時(shí)，網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)火爆。網(wǎng)頁(yè)游戲?qū)嵸|(zhì)是Flash游戲，這對(duì)萬(wàn)興而言沒(méi)有技術(shù)難度。此外，萬(wàn)興擅長(zhǎng)做海外推廣，擁有數(shù)百萬(wàn)用戶，官網(wǎng)每年有數(shù)千萬(wàn)的訪問(wèn)量，吳太兵想將這些流量和用戶通過(guò)網(wǎng)頁(yè)游戲變現(xiàn)。設(shè)想很美好。2011年，吳太兵挖來(lái)國(guó)內(nèi)精英游戲團(tuán)隊(duì)，成立廣州興游、廣州萬(wàn)德、深圳興游三家公司，做網(wǎng)頁(yè)游戲的開(kāi)發(fā)代理和運(yùn)營(yíng)。

　　但忽視了致命的弱項(xiàng)——吳太兵和萬(wàn)興沒(méi)有游戲基因。萬(wàn)興是一家工程師文化的公司，吳太兵和萬(wàn)興高管團(tuán)隊(duì)對(duì)游戲興趣不大，只好任由職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)折騰。最后這個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)了《天劫令》等產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，吳太兵干脆將公司折價(jià)賣給職業(yè)經(jīng)理人，萬(wàn)興全面退出。網(wǎng)頁(yè)游戲的探索讓萬(wàn)興虧損了數(shù)百萬(wàn)元。

　　2012年開(kāi)始，吳太兵將探索的方向轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)。這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。萬(wàn)興曾做過(guò)機(jī)頂盒、空氣凈化器、路由器、智能插座……甚至還做過(guò)智能手環(huán)，雖說(shuō)深圳是智能硬件創(chuàng)業(yè)的天堂，但那同樣是萬(wàn)興不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，付出高昂的學(xué)費(fèi)，每年的投入以千萬(wàn)元計(jì)。

　　不過(guò)，靠賣智能硬件賣成“物聯(lián)網(wǎng)”公司的寥寥無(wú)幾，創(chuàng)業(yè)公司很難將硬件銷量做到10萬(wàn)量級(jí)以上，談何物聯(lián)網(wǎng)?2014年1月，萬(wàn)興成立深圳斑點(diǎn)貓公司，定位于物聯(lián)網(wǎng)家居安全軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。2015年1月，萬(wàn)興設(shè)立萬(wàn)物互聯(lián)，萬(wàn)興核心團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)它持有深圳斑點(diǎn)貓40%的股份，全力押寶物聯(lián)網(wǎng)。團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)都準(zhǔn)備好了，但一直試錯(cuò)到2015年8月份，吳太兵才終于想清楚：萬(wàn)興的優(yōu)勢(shì)在于多年的軟件以及系統(tǒng)上的技術(shù)積累，而不在于做硬件、做單品。

　　吳太兵告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，萬(wàn)興最早解決的是PC時(shí)代蘋果和微軟這兩大操作系統(tǒng)之間，用戶在圖片、音視頻、文檔等的互聯(lián)問(wèn)題，后來(lái)解決的是用戶PC端跟手機(jī)端的互聯(lián)問(wèn)題，現(xiàn)階段要讓用戶跟所有智能設(shè)備互聯(lián)，即智能家居系統(tǒng)，底層的技術(shù)邏輯都是“云+端”。

　　“這跟我們過(guò)去的基因是一脈相傳的，我們過(guò)去也是多產(chǎn)品，智能家居本身也是多產(chǎn)品。”吳太兵說(shuō)，過(guò)去萬(wàn)興是通過(guò)一套云賬戶系統(tǒng)將這些軟件產(chǎn)品打通，現(xiàn)在則通過(guò)斑點(diǎn)貓系統(tǒng)，將門鎖、機(jī)頂盒、路由器、空調(diào)、門窗、攝像頭、電燈、插座等連接起來(lái)，形成物聯(lián)網(wǎng)家居安全解決方案，解決入侵防范、消防監(jiān)測(cè)、老人和孩子遠(yuǎn)程看護(hù)等家庭安全問(wèn)題。之前萬(wàn)興在單品上的投入和嘗試并沒(méi)有浪費(fèi)，很難想象如果沒(méi)做過(guò)這些單品、吃過(guò)這些虧(4年探索，總計(jì)投入達(dá)上億元)，萬(wàn)興也不可能把這些產(chǎn)品輕松互聯(lián)起來(lái)，而今天，萬(wàn)興做到了。

　　“今天，用戶也可以自己采購(gòu)單品回來(lái)組成智能家居網(wǎng)絡(luò)，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的公司來(lái)做，花的錢會(huì)少很多。”吳太兵說(shuō)。

　　IPO失利，雖敗猶勇

　　2014年，萬(wàn)興向證監(jiān)會(huì)提交了申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板IPO的招股書，歷經(jīng)預(yù)審、初審等諸多環(huán)節(jié)，2016年8月26日沒(méi)有通過(guò)發(fā)審委審核。但吳太兵堅(jiān)信，萬(wàn)興無(wú)論營(yíng)收和利潤(rùn)都非常靚麗，且每年都在高速成長(zhǎng)，沒(méi)有過(guò)會(huì)，可能因?yàn)槿f(wàn)興是國(guó)內(nèi)少有的通過(guò)向海外C端用戶售賣消費(fèi)軟件規(guī)模盈利的公司，業(yè)界鮮為人知，被發(fā)審委認(rèn)知和接受更需要一個(gè)過(guò)程。

　　吳太兵告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，萬(wàn)興不會(huì)氣餒，將堅(jiān)定地拓展新業(yè)務(wù)和把營(yíng)收規(guī)模繼續(xù)做大，讓員工分享到萬(wàn)興成長(zhǎng)的紅利，同時(shí)加大在物聯(lián)網(wǎng)家居安全方面的投入。據(jù)萬(wàn)興CFO孫淳透露，2016年萬(wàn)興的利潤(rùn)有可能做到近1億元，現(xiàn)金分紅力度空前。

　　“6個(gè)月后萬(wàn)興將繼續(xù)沖刺資本市場(chǎng)。”吳太兵說(shuō)，他始終相信，優(yōu)秀的公司是不會(huì)被資本市場(chǎng)拒絕的。

　　6大連長(zhǎng)

　　3位戰(zhàn)隊(duì)投資顧問(wèn) 誓師疆場(chǎng)

　　黑馬連營(yíng)·第四期

　　等你鐵血榮光!

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