繼《最佳陣容》手游曝出累積流水破2億后，同名頁(yè)游37《最佳陣容》近日向媒體透露，游戲公測(cè)兩周以來(lái)，次日留存率達(dá)24.05%，七日留存率也保持在12%以上，在線付費(fèi)比更達(dá)到44.80%，展現(xiàn)了強(qiáng)力的玩家粘性和不俗的生命周期價(jià)值(LTV)。

 37《最佳陣容》西甲正版授權(quán)

　　體育類游戲一直被認(rèn)為是小眾細(xì)分市場(chǎng)，尤其是頁(yè)游領(lǐng)域，在傳統(tǒng)奇幻、武俠等ARPG類型游戲的光芒下，始終不溫不火。作為一款足球題材的策略經(jīng)營(yíng)類網(wǎng)頁(yè)游戲，37《最佳陣容》以超越傳統(tǒng)S級(jí)ARPG頁(yè)游的活躍及付費(fèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在當(dāng)前低調(diào)的體育類游戲市場(chǎng)中令人眼前一亮。

　　【創(chuàng)新玩法打造差異化產(chǎn)品】

　　足球是體育游戲市場(chǎng)中舉足輕重的品類，也曾誕生過眾多網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品，但同質(zhì)化問題一直困擾著整個(gè)行業(yè)。一款足球網(wǎng)頁(yè)游戲靠什么來(lái)吸引玩家并讓玩家接受?37《最佳陣容》制作人韓武成給出“特色玩法是游戲存活的關(guān)鍵”的答案。

 37《最佳陣容》“QTE”比賽系統(tǒng)

　　37《最佳陣容》和目前市面上同類型游戲最大的不同在于“QTE”的玩法設(shè)計(jì)，打破了讓玩家在游戲中“觀看視頻過程”的全自動(dòng)做法，增強(qiáng)了互動(dòng)性和參與感。玩家可以操控球員技能進(jìn)行比賽的同時(shí)，通過攻防指令降低非球迷玩家的入門門檻，兼顧到了游戲玩家和足球愛好者兩個(gè)群體。俱樂部養(yǎng)成系統(tǒng)則讓玩家扮演球隊(duì)經(jīng)理，獲得親手締造“銀河戰(zhàn)隊(duì)”的成就感。

37《最佳陣容》布陣系統(tǒng)

　　《最佳陣容》手游能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中良性生存，依靠的就是游戲所特有的“球隊(duì)管理+技能釋放”玩法。37《最佳陣容》在此基礎(chǔ)上，根據(jù)玩家習(xí)慣和平臺(tái)特性進(jìn)行改進(jìn)打造，用戶活躍度上達(dá)到亮眼的高度，也是游戲玩法創(chuàng)新的產(chǎn)物。

　　【長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)提升生命周期價(jià)值】

　　對(duì)體育類游戲而言，漫長(zhǎng)的生命周期是其明顯優(yōu)勢(shì)。海外的FIFA和NBA系列都?xì)v經(jīng)多代都有良好的銷量。國(guó)內(nèi)由騰訊運(yùn)營(yíng)的《NBA2K Online》和《FIFA Online 3》也都達(dá)到上億的流水。

　　體育類游戲玩家與一般游戲玩家通常“三分鐘”熱度不同，他們大都是體育項(xiàng)目的粉絲，只關(guān)注與自己愛好相關(guān)的游戲和享受沉浸感的體驗(yàn)，以延續(xù)對(duì)運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)的熱愛。所以游戲忠誠(chéng)度極高，付費(fèi)也非常穩(wěn)定。

37《最佳陣容》大師賽玩法

　　37《最佳陣容》是由傲世堂打造《攻城掠地》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)出品，前作《攻城掠地》已是頁(yè)游圈內(nèi)長(zhǎng)生命周期的經(jīng)典之作。有了同一團(tuán)隊(duì)出品的長(zhǎng)周期范本在先，加之優(yōu)秀的SLG類型游戲普遍具有高玩家粘度的特點(diǎn)，在37《最佳陣容》目前傲人的活躍狀況下，對(duì)游戲的生命周期有了更多的期待。

　　由此，37《最佳陣容》的運(yùn)營(yíng)策略也與以往ARPG頁(yè)游快開快打的手法所不同——不再追求大R的爆發(fā)，更在意相對(duì)較高的付費(fèi)率和中上的ARPU值，將其作為一個(gè)長(zhǎng)線利潤(rùn)產(chǎn)品，保持穩(wěn)定開服節(jié)奏，著力于生命周期價(jià)值的提升。譬如，在長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃下，游戲?qū)⒏鶕?jù)現(xiàn)實(shí)中的各大賽事來(lái)調(diào)整和修正游戲中的球員及關(guān)卡數(shù)值，像《實(shí)況足球》系列一樣，讓游戲中的球員與現(xiàn)實(shí)中的能力狀態(tài)得以同步。

37《最佳陣容》球員屬性培養(yǎng)

　　【精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖定核心目標(biāo)用戶】

　　一般而言，游戲上線初期的用戶積累，很大程度上依靠廣泛的市場(chǎng)聲勢(shì)支撐，但由于體育類愛好者和游戲玩家群體的垂直性特征，在游戲推廣過程中對(duì)傳播精準(zhǔn)性的要求顯得更為突出。

　　37《最佳陣容》首先借助西甲正版授權(quán)的IP力量，結(jié)合游戲推出“西甲看球”及送正版球衣等賽事活動(dòng)，對(duì)西甲球迷進(jìn)行運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化?；谧闱驉酆谜叩呐d趣偏好，游戲推出美女足球?qū)氊愊盗谢顒?dòng)和廣告素材，著重選擇體育類媒介渠道進(jìn)行精準(zhǔn)投放導(dǎo)量。

37《最佳陣容》足球?qū)氊惢顒?dòng)

　　同時(shí)37《最佳陣容》還成為電影《笑林足球》的官方合作伙伴，與電影上映同步公測(cè)，進(jìn)行影游跨界聯(lián)動(dòng)——利用雙方的宣推資源，以一致的傳播節(jié)奏共同產(chǎn)出足球相關(guān)內(nèi)容，來(lái)提升產(chǎn)品的影響力，并圍繞以足球愛好者為核心的電影觀眾，推出一系列游戲福利活動(dòng)，進(jìn)行實(shí)際層面的用戶互導(dǎo)。

37《最佳陣容》&《笑林足球》發(fā)布會(huì)

　　游戲還將在精準(zhǔn)鎖定以足球愛好者和游戲玩家為主體目標(biāo)用戶的前提下，嘗試與賽事直播結(jié)合、利用VR手段等更多的營(yíng)銷新玩法來(lái)影響用戶。

　　目前的足球類游戲市場(chǎng)還有著巨大的想象空間，全球共有數(shù)十億足球愛好者，但熟知的足球游戲卻只有《實(shí)況足球》、《FIFA》等少數(shù)幾款老牌產(chǎn)品，足球類游戲領(lǐng)域仍大有可為。當(dāng)然，這也需要各游戲廠商在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)多維度進(jìn)行深耕細(xì)作。立足于手機(jī)端的出色流水和生命周期表現(xiàn)，37《最佳陣容》憑借驚艷的活躍率和在線付費(fèi)率表現(xiàn)出執(zhí)牛耳者的潛力，這也將為整個(gè)體育類頁(yè)游市場(chǎng)帶來(lái)一些興奮和信心。