2016年快結(jié)束了，但資本寒冬形勢依然嚴峻，這就讓具有造血能力的公司格外受關(guān)注，如移動電商貝貝網(wǎng)剛剛實現(xiàn)了盈利，這個消息在這幾日成為各大新聞媒體爭相報道的寵兒，因為業(yè)內(nèi)認為，這不僅對于貝貝網(wǎng)這家創(chuàng)業(yè)公司而言是一個里程碑，對于垂直電商行業(yè)而言也是一個重要的時間拐點。而這盈利背后的故事、未來公司的走向沒有人比創(chuàng)始人兼CEO張良倫更清楚了。那么，就一起來看看，這位85后的創(chuàng)業(yè)者在中國電子商務(wù)行業(yè)門戶大會上是怎么說的。

　　下半場，請拿出你的智慧和體力

　　“實現(xiàn)規(guī)模化連續(xù)性盈利，也是公司發(fā)展史上的一個重要里程碑。”

　　張良倫認為，貝貝網(wǎng)的盈利離不開移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的影響，也與公司從非標切入，保證健康品類戰(zhàn)略布局有很大關(guān)系。而在過去，電商避免不了融資、燒錢，再融資再燒錢的套路，就連京東也在這個循環(huán)當中很多年。而此次實現(xiàn)10月、11月持續(xù)性規(guī)模化盈利，對于貝貝網(wǎng)和新電商領(lǐng)域來說也是非常重磅的節(jié)點，這似乎可以說明，在京東、阿里做霸主的格局中，新的移動電商有了自我造血的能力，也仍有很多機會點。張良倫認為新電商上半場結(jié)束了，而下半場也即將開始了。

　　“上半場可能拼的是速度與激情，那么下半場就必須回歸零售本質(zhì)，拼一拼智慧和體力了“。張良倫如是說。

　　新電商，需要繼續(xù)平衡效率和體驗

　　下半場怎么玩，需要怎樣的智慧和體力，這對任何一家移動電商而言都是需要去思考的，就連巨頭馬云也在思考阿里接下來的新零售之路。張良倫也有自己的想法，他認為，下半場的核心在于回歸零售本質(zhì)，要玩好效率與體驗的蹺蹺板，完成效率和體驗的創(chuàng)新與變革。

　　“對用戶而言，10次好的體驗也不及1次差的體驗影響大。”張良倫深諳服務(wù)體驗和產(chǎn)品體驗對于電商的重要性，這也是未來貝貝網(wǎng)想要深耕的部分。而效率，關(guān)乎著成本、運營、盈利等多個方面，是每家企業(yè)都在不斷追逐的。

　　其實平衡這兩方面并不容易，在很多電商創(chuàng)業(yè)者的觀念里，在追求規(guī)模的過程中，一直在平衡體驗和效率，張良倫也有這樣的經(jīng)歷。”如果說一個模式能夠提升效率，又能夠很好地提升體驗，它會有很好的發(fā)展。但是這兩者之間需要有一個平衡，在某些時候，你可能為了追求更好的體驗，一定程度上犧牲效率，同時我們在提升效率的過程中，也要一定程度上去犧牲體驗”。

　　在體驗創(chuàng)新上面，他認為首先是體驗可感知的變革。對于零售，能夠提升更加確定性的好貨和低價也會贏得消費者的信賴，“消費者需要專業(yè)的平臺，但前提是你要足夠的專業(yè)”。

　　效率的變革來看，張良倫和貝貝網(wǎng)團隊關(guān)注兩方面的創(chuàng)新，一是獲客，二是運營，具體來說是平臺的運營效率和供應(yīng)鏈的運營效率。

　　掌控“蹺蹺板”需要新科技

　　關(guān)于怎么玩好效率與體驗的蹺蹺板上，貝貝網(wǎng)在新電商上半場就已經(jīng)在做功課。張良倫以貝貝網(wǎng)在做深度管控的平臺模式為例介紹，貝貝網(wǎng)在非標品方面嘗試用了一個和淘寶、京東完全不一樣的方案。貝貝網(wǎng)是一個平臺，也是一個代運營的公司。也就是說，所有的產(chǎn)品銷售、運營和售前、售后的客服，全部是由貝貝網(wǎng)來完成的。這可以提高中間的效率，進而又帶來了成本的優(yōu)勢，“這種情況下，既能提升效率，又可以讓用戶購買有價格優(yōu)勢的商品，體驗快速的購物流程”。

　　對于下半場，張良倫非常注重科技創(chuàng)新對效率提升的幫助。雖然還處于創(chuàng)業(yè)階段，但張良倫透露，公司并不吝嗇在科技研發(fā)方面的投資，“我認為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新是第二春，可能今天的投入并沒有帶來等價的回報，但科技驅(qū)動一定會是未來影響各行各業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量“。

　　這一點確實是，比如，亞馬遜現(xiàn)在就用黑科技布局了一家不用排隊即取即走的線下商超，思維趕超20年。而貝貝網(wǎng)也有專門的大數(shù)據(jù)、EPR、AI研發(fā)團隊，這看起來只有亞馬遜這樣的成熟公司才會干的事情，也被這個年輕的創(chuàng)業(yè)者提前布局了。對此，有媒體人評價“從貝貝網(wǎng)的科技布局來看，這盤棋不小，再過幾年，比別人走得快更多都是預(yù)想中的事情“。

　　從目前形勢來看，一些業(yè)內(nèi)人士認為，未來的母嬰電商馬太效應(yīng)會越來越明顯，就如曾經(jīng)PC互聯(lián)網(wǎng)時代電商格局的形成，強者愈強，弱者最后死亡。各方面已經(jīng)穩(wěn)超第二名多倍的貝貝網(wǎng)也有機會成為移動電商的王者，而對于下半場，張良倫還是很有信心的，“盈利不是一個月的事情，應(yīng)該是持續(xù)性的規(guī)模化的，否則就是耍流氓了，未來新電商有很大的機會在下半場突圍，甚至在大電商市場有更多的空間，貝貝網(wǎng)要做的就是通過體驗和效率的不斷提升，繼續(xù)持續(xù)盈利，提升造血能力，搶到下半場最大的機會點”。