科技媒體圈是個很有意思的地方。

　　比如今天美圖上市。早上9點半，整個朋友圈的配圖清一色是各大科技網站的媒體老師在香港本土拍攝的敲鐘照，文案也大都是“祝賀美圖上市”、“祝福美圖”一類。

　　而今天10點40分，據美圖跌破發行價尚不足二十分鐘，這些媒體老師們所在的科技網站，便在第一時間放出了跌破消息與唱衰評論。晴天借傘、下雨收傘，媒體老師的二手準備毫不輸資本家。

　　唉，世態炎涼，不外乎此。

　　不過也不能埋怨諸多媒體的負面輿論，因為實在不好找到美圖的未來出路：

　　覆蓋設備數超11億;月活4.46億;AppStore免費榜單前100中有四款美圖家的產品;創新工場、IDG、啟明創投、老虎基金、策源創投、華夏基金、H
Capital等都對其看好并投資……有用戶、有活躍度、有資源、有投資;這些看起來也許很光鮮，但是，最關鍵的問題是：美圖不賺錢。

　　工具應用缺乏造血能力，這是互聯網圈公開的秘密。強行開啟付費模式的印象筆記、被迫關停的360云盤、關停的背單詞工具拓詞……至今為止，工具類應用們仍然沒有找到一條共通的變現途徑。若不是因為用戶量龐大并且出售硬件，不要說流血，就算是自殺上市，美圖也未必能在港交所立足。

　　當然、當然，這些美圖老生常談的問題就不需要再具體重復一次了，因為各大科技門戶上全都是。畢竟今天的主題是畫餅而不是潑冷水，姑且談談美團的潛力與出路，用正能量撫慰一下蔡老板那顆脆弱的玻璃心。

　　出路一：直播+電商

　　直播和電商結合，已經有過很多的成功案例。但此類大多只是個別事件，不論是電商做直播、還是直播平臺賣貨，至今都未有成功的商業模式。原因其實很簡單，平臺使用者組成太復雜，難以將商品精準推送給需求用戶。

　　對于美圖來說，這點稍具優勢，因為美圖用戶屬性較為集中，多為年輕女性用戶。首先，這類用戶的訴求很簡單，就是變美，因此能夠與化妝品、時裝等商品緊密結合;其次，這類人有足夠的購買欲望以及消費能力。

　　這只是群眾基礎，想吸引用戶消費，美圖還需要足夠的上層建筑。與電商結合的直播可分為三種：

　　1.明星直播，推銷自己用的美妝、衣服、包包等。多重包裝下的明星自帶光環，明星在直播過程不經意向粉絲推銷的效果，遠勝過電視廣告。例如今年李宇春的直播活動，使得同款色系701號CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店中四小時售罄，大幅拉動銷售量。

　　該模式不適合長期使用，應采用與品牌合作的形式間歇出現。變現方式主要為品牌企業的廣告及營銷費用;或者使用CPS、CPC模式從中抽成。

　　2.買手直播，由世界各地的美圖明星用戶，為平民用戶挑選優質產品。該模式的優勢在于，能夠讓審美水平更高的明星用戶，將優質單品推介給平民用戶，滿足平民用戶的變美訴求。

　　該模式于今年爆發，變現方式主要為銷售推薦位，抽取明星買手的廣告費等。

　　3.美妝專家直播，為用戶推薦最合適的產品。與電視購物類似，但是擁有更強的互動性，能夠讓用戶參與其中，購買到最適合自己的商品。

　　該模式是電視購物的變種，變現方式主要為廣告費用。

　　出路二：直播+經濟公司

　　與大多直播平臺類似，美圖的直播可以通過打造家族、經濟公司等組織，有套路的從直播觀看者手中牟利。

　　玩法大都是經紀公司與直播網站私下商定協議，以內部價格購買禮物，然后刷向自家主播的直播間。之后借攀比或從眾心理，以及主播的有意引導，令房間內的真實用戶，刷出貨真價實的禮物。可以說是一種平臺、主播、經紀公司三贏的玩法。

　　而該模式下，美圖的優勢，同樣在于擁有大量的年輕女性用戶群。

　　眾所周知，一個開放平臺獲社區，只要有足夠多的優質女性會員，就會吸引大批男性成員。而對于X蟲上腦、絕不服軟的男用戶來說，在經紀公司和主播一唱一和的套路下，很容易就把錢賞了出去。最后這些錢，還不是主播、經紀公司和美圖一起平分。

　　出路三：從社區到社交

　　還記得上個月的支付鴇嗎?假如美圖也做個圈子的話，即便不打擦邊球，僅憑借其用戶素質以及美顏效果，引發的轟動怕是不會小于支付寶吧?那時隨便開通個打賞、付費搭訕功能，美圖都能賺的個盆滿缽滿。

　　之后不論是演變成微博，或者變為陌陌，都擁有了較強的社交屬性。雖然港股比A股理智，但社交是個大故事，像暴風、樂視從二級市場圈錢不要太容易。

　　然而千萬不要沉迷于手機硬件

　　說了這么多沒圖的出路，再小小的敲一下警鐘，那就是千萬不要過度深入手機行業。

　　在國內，手機就像毒品一樣，越來越多的廠商做，越做越上癮，直到把自己的公司做垮才罷休。錘子、一加等新入者在生死邊緣苦苦掙扎，格力、樂視等跨行者始終難以捏到這個市場的七寸……

　　但很尷尬，目前美圖手機是美圖的最大收入來源，占比95.1%。至于這95.1%的收入帶來的是盈利還是虧損，只有蔡文勝知道。看看手機虧本賣、打碎牙往肚里咽的賈躍亭，蔡老板肯定不希望自己也因為股價觸及平倉線，而登上科技頭條吧?

　　在網易科技的專訪中，蔡文勝也表示：互聯網中最賺錢的板塊是廣告、電商和游戲，而這三個領域也是美圖未來主要的商業化方向。至少在蔡老板眼里，賣手機不會是一件最賺錢的事。

　　如果判斷正確的話，美圖手機只是蔡文勝用來幫助美圖上市的敲門磚，用來增加財報數據中的收入數據;未來美圖或許會繼續保持手機線，但是絕不會將其作為主要項目。畢竟，由一款應用進軍手機領域的成功先例，業內還從未有過，蔡老板不至于以身犯險。

　　截至今天下午4點收盤，美圖公司收報8.5元，與發行價持平。盤中一度跌破發行價，最低為8.33元，最終再收發行價。

　　從股市表現看來，目前缺乏清晰盈利模式的美圖并不被投資者所看好。相信短期內，美圖股價走勢不會有較大起色。蔡老板要做的，是利用好美圖的用戶數量及品質優勢，找到穩定的盈利模式。

　　希望美圖不要成為下一個人人;也希望蔡文勝不要成為下一個陳一舟。