近日，永輝超市與易果生鮮簽訂《股份轉(zhuǎn)讓合同》，以此轉(zhuǎn)讓永輝公司所持有的2.37 億股聯(lián)華超市非上市內(nèi)資股，本次交易作價(jià)4.01 港元/股，總價(jià)9.50
億港元。因此，易果生鮮憑借9.5億港元成入股聯(lián)華超市成為第二大股東。
為何永輝超市會(huì)選擇此時(shí)退股?
眾所周知，永輝超市主打的就是生鮮市場(chǎng)，而根據(jù)最新資料顯示，2016年前三個(gè)季度，永輝超市營(yíng)業(yè)收入370.15億元，同比增長(zhǎng)了17.72%，凈利潤(rùn)為8.15
億元。由此可見(jiàn)，永輝超市截止到目前發(fā)展非常好，反觀聯(lián)華超市發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2015年聯(lián)華超市全年虧損4.97億元，而今年前三季度營(yíng)業(yè)額為222.6億元，較上年減少1.3%，凈虧損1.8億元。永輝在身業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)良，而聯(lián)華卻在持續(xù)虧損中，對(duì)永輝而言看不到利益所在，雙方合作并沒(méi)有帶來(lái)1+1>2的效果，收效甚微的結(jié)局也是此次永輝放棄股份的主要原因之一。
此外入股聯(lián)華之后，永輝在資源、管理、甚至門(mén)店改造升級(jí)方面對(duì)聯(lián)華提供了諸多支持。永輝覺(jué)得，自身業(yè)務(wù)發(fā)展良好，如今還要拿出資源給聯(lián)華，助聯(lián)華發(fā)展，顯然是個(gè)不劃算的買(mǎi)賣(mài)。在加上永輝方面表示，公司與聯(lián)華在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面發(fā)生了改變，而雙方在市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展也多有重疊。戰(zhàn)略上是合作關(guān)系，而市場(chǎng)上又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以繼續(xù)持有聯(lián)華股份，并不利于兩家公司的長(zhǎng)期發(fā)展。如今，永輝又找到了接盤(pán)手易果生鮮，所以，這是絕佳的一個(gè)放手機(jī)會(huì)，對(duì)三家公司來(lái)講，某中程度實(shí)現(xiàn)了共贏。
易果生鮮接盤(pán)聯(lián)華股份意義何在?
截止到目前，易果生鮮在2016年全年完成了總計(jì)約37億人民幣的融資，其C輪及C+輪投資方包括阿里、蘇寧等電商巨頭。自此，易果生鮮已成為天貓超市和“蘇鮮生”的核心供應(yīng)商。而早在C+輪融資發(fā)布會(huì)上，易果生鮮CEO張曄曾表示，“融資的主要用途是成立易果供應(yīng)鏈公司;其次，繼續(xù)投資旗下冷鏈物流公司安鮮達(dá);最后，一部分錢(qián)會(huì)放在渠道建設(shè)方面，建立線上線下相結(jié)合渠道體系，而這部分會(huì)有比較大的投入?！彼?，此次入股聯(lián)華，也正是看中了聯(lián)華超市的線下渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)華將成為易果生鮮拓展線下渠道的重要一壞。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，聯(lián)華超市目前已形成了大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)、便利店等多元業(yè)態(tài)體系，在全國(guó)20多個(gè)省市和自治區(qū)的100多個(gè)城市建立了強(qiáng)大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
而對(duì)于此次融資，易果生鮮張曄也談了自己的想法，他表示，”易果集團(tuán)在生鮮供應(yīng)鏈和冷鏈物流上，有著長(zhǎng)期的積累和足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在業(yè)態(tài)上與聯(lián)華有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性。新零售背景下，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的線上及線下，物流及供應(yīng)鏈的融合已成趨勢(shì)，易果和聯(lián)華將憑借各自優(yōu)勢(shì)，在新零售領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新嘗試?！?/p>
易果生鮮從一開(kāi)始渠道主要放在線上層面，此次入股聯(lián)華，再加上之前的蘇寧小店，易果生鮮已逐步完成全渠道建設(shè)布局。聯(lián)華超市以及蘇寧小店將作為易果生鮮的前置倉(cāng)，以此來(lái)降低生鮮運(yùn)輸成本，提高生鮮的配送效率等。
此前筆者在采訪一位從事生鮮電商行業(yè)的創(chuàng)始人，據(jù)他介紹，生鮮電商行業(yè)最大的問(wèn)題在于冷鏈物流和生鮮標(biāo)準(zhǔn)化，目前生鮮行業(yè)除了少數(shù)巨頭之外，大部分都在虧錢(qián)。易果生鮮也不例外，目前仍處于虧損中。平臺(tái)的搭建、冷鏈物流的建設(shè)、以及生鮮標(biāo)準(zhǔn)的制定都需要巨大的資金投入，正因如此，曾經(jīng)紅極一時(shí)的生鮮電商美味七七最終倒閉就因負(fù)荷過(guò)重，資金斷裂所致。而因?yàn)橛邪⒗锖吞K寧的資金支持，易果生鮮有充裕的資金來(lái)完成對(duì)聯(lián)華超市股份的接盤(pán)，也為易果生鮮接下來(lái)更多的業(yè)務(wù)布局提供保障。
結(jié)語(yǔ)
易果生鮮入股聯(lián)華，除了本身公司暨定發(fā)展規(guī)劃之外，也是阿里系與京東系市場(chǎng)相互爭(zhēng)奪有關(guān)，目前阿里巴巴除了自營(yíng)的天貓超市、喵鮮生，還投資了易果生鮮、三江超市和盒馬鮮生;而京東自營(yíng)的有京東超市、京東到家以及1號(hào)店，而投資的有永輝超市和天天果園。
馬云曾在云棲大會(huì)上講到，”純電商將死，新零售時(shí)代正式崛起!“而所謂的新零售，正是線上線下結(jié)合，線下提供渠道，線上提供平臺(tái)，依靠線上線下各自優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而帶動(dòng)零售業(yè)新的發(fā)展。此次入股聯(lián)華，易果生鮮也是從旁佐證了馬云的觀點(diǎn)，線上線下資源，二者協(xié)同運(yùn)營(yíng)，以此突破生鮮電商發(fā)展難題，為垂直電商未來(lái)發(fā)展提供更多可能。(作者微信：1119321244)
