(速途網1月11日綜述 報道/彭盼盼)教育圈曾經有句調侃培訓學校校長們的話：對于K12領域的校長們來說，世界上最郁悶的事情，莫過于新東方或者好未來突然在你家對面開了個學校。隨著一二線城市的市場已經日漸飽和，教育培訓行業巨頭新東方、好未來紛紛將目光轉向三四線城市，并且渠道下沉。

　　新東方：雙師課堂+東方優播模式

　　向三四線城市發展一直是新東方發展的重要戰略布局。2014年下半年，俞敏洪就開始公開闡述過自己對于在線教育下沉市場的拓展思路：除了要著手開拓二三線城市，還要在更小的城市甚至縣城里開設免費學習中心。新東方試圖用線上輔導機構突擊下沉市場，然而未能如愿。

　　2016年，雙師課堂概念興起，新東方開始嘗試采用“在線教師直播授課+線下助教課后輔導”模式，利用其在一線城市的優質資源和高知名度，開拓三四線城市。新東方湘潭、宜昌、揚州、鎮江等學校也相繼開展雙師教學模式。按照新東方的規劃，2017
財年下半年，將會選出 10 個已有教學點的城市進行“雙師課堂”試點，并通過這種模式進入5至8個新的二、三線城市。

　　新東方采用的雙師課堂模式，簡單地說，就是在三四線城市開設教學中心，教學中心設置助教或者輔導員，但是不設置分校。整個上課過程采用北京教師遠程授課的方式。上課時，任課老師通過大屏幕遠程直播授課，輔導老師在班級現場負責維護課堂秩序、課后答疑等工作。

　　雙師課堂模式在進行試點的同時，東方優播作為新東方拓展三四線城市的另外一個殺手锏，也開始在各個城市落實。

　　2016年7月，新東方宣布成立北京東方優播網絡科技有限公司(下簡稱“東方優播”)。東方優播專注于K12相關業務，利用互聯網技術，用虛擬課堂方式將新東方K12業務拓展至三四線城市。

　　東方優播的思路和線下培訓班類似，結合當地的教學課程、教學特點以及教學進度開展培訓課程。班級內的學生全部來自于同一個城市，學生學習的教材、考試、進程等保持統一，只不是授課方式是在線上。目前，東方優播在大同、東營、廊坊等地分別設立了線下運營中心，上線了對應的直播課程，臨汾、臨沂、朔州、張家口等地也正在籌備之中。

　　好未來：雙師課堂+與本土中小機構合作

　　從2015年開始，學而思部分校區就已經開始試水雙師課堂，最初主要是針對學而思的既有校區城市。在好未來第四屆未來之星教育CEO創業營開營儀式上，好未來董事長兼CEO張邦鑫曾表示，學而思網校這兩年定位直播，將轉型為“直播+錄播+輔導老師”模式，也就是雙師課堂模式。2016年6月開始，好未來通過直播和雙師課堂模式將課程和產品搬進了四川、甘肅的8所小學。

　　對于好未來對于雙師課堂模式的布局，在近日一場媒體交流會上，張邦鑫公開表示，好未來在三年前就開始對雙師課堂進行探索，但是一直沒有大規模推廣。

　　目前，好未來內部已經專門設置專門的團隊探索與三四線城市中小機構合作的事宜，或將采用類似”未來之星“的方式。好未來提供主講老師，負責教研、教學和產品研發等，中小機構提供輔導老師，以及負責招生、答疑等用戶服務。他透露，目前，好未來的雙師課堂直播教室約有20間左右，初步接觸了數百個中小機構。

　　三四線城市教育培訓市場即將進入整合期?

　　眾所周知，中國的教育培訓市場看似很大，實則不知道到底多大。但確定的是，我國的教育市場的確有高度分散的顯著特點。即便是新東方、好未來等傳統教育行業巨頭，也只占據了整個教育市場不到10%的市場份額。這個高度分散但有著光明前途的K12輔導行業，隨著新東方、好未來的觸角向三四線城市延伸，是否即將進入整合期?

　　在新東方、好未來之前，一些準一線或者二線培訓機構早就開始布局，各區域性的本土教育品牌也呈現百花齊放的趨勢。學大教育和龍文教育早就開始在三四線城市建立校區，精銳教育創始人張熙也曾公開表示，要將擴張重心放到三四線城市。

　　相較于本土教育中小型教育培訓企業，新東方、好未來擁有一線城市優質的教學資源、較好的品牌背書，但二者在開拓三四線城市市場時，無一例外都是采用互聯網輕模式。互聯網課程體驗幾乎都會出現一定程度的折損，對于教育而言，言傳身教本身就是一種無可替代的體驗。況且，新東方、好未來都沒有在三四線城市建立自營學校，如果不能對線下教學中心、合作機構進行把控，可能會影響學生的學習體驗和教學效果。

　　因此可以預見，未來兩三年，隨著新東方好未來搶走部分市場，三四線城市教育培訓市場的競爭會加劇，但區域性的本土教育企業依舊有存在的價值和意義。

　　正如思齊創始人李章曾說，未來整個中國的教育市場一定會是“多中心”的，在二、三、四線市場，會有大量區域性的連鎖企業蓬勃發展，乃至上市。拿酒店行業類比，新東方、好未來、學大等像是“四、五星級”;但如家、錦江之星等連鎖型也有很多，教育類連鎖企業也將出現一批，也可以活得很好。