2016年，成都、福州、杭州、濟南、寧波和武漢，愛回收進軍6座新城，同時在全國19個城市分布200余家門店，18億營收，近200%增長，這是愛回收2016年的成績單。經過了一年的跑馬圈地，愛回收年底以D輪4億融資完成收官，意在向外傳達，好事完了還有好戲。

　　收遍大中城市，O2O兩個圈平衡了

　　日前，愛回收發布年終匯總，2016年愛回收在回收業務方面的總量超過500萬臺，已在全國一二線城市完成布局，營業收入實現近兩倍增長，已經在華東、華北、華南、華西，華中五個大區建設了近萬平米的運營中心，集質檢、分揀、倉儲、物流功能于一體，能夠在2天時間內吞吐周轉全國各地日均過萬臺的訂單。

　　對于一個由C2B轉向O2O業務的互聯網公司來說，線下布局之快超乎想象，即便放眼電商，也僅僅京東在物流方向的布局有這樣的速度和強度。

　　目前，愛回收在200 多個自營回收點，給平臺帶來了超過 50%的業務量。如此來看，愛回收O2O
的這兩個圈算是平衡了。不過，剛完成D輪4億融資的愛回收顯然不準備收網。

　　愛回收合伙人及總裁鄭浦江對外表示，“目前，愛回收已經完成在一二線城市的自營業務布局，三線以下城市的線下渠道布局是接下去的重要戰略。”
相比以線上渠道為主的一二線城市，三線以下城市的線下渠道市場體量更大，并且手機回收業務還是相對藍海，僅僅是人口超百萬的城市就有 140
多個，愛回收的跑馬圈地還在繼續。

　　眾包帶來倍增效應

　　一個不爭的事實，二手手機回收業是個2000億的大市場。這么大的蛋糕，自己怎么切的過來?愛回收發起了眾包模式。

　　眾包模式也就是眾包加盟，發起一切手機供應鏈參與其中。鄭浦江介紹，圍繞眾包切入，愛回收推出了“愛機匯”，面向全國市場的線下渠道合作業務線。通過眾包模式既可高效利用渠道的精準交易場景，又能豐富渠道業態，為渠道貢獻更多收入。讓數百萬家的零售體系，像聯通、移動、蘋果、國美、Alienware的零售體系都成為“愛回收”回收渠道，以舊換新成為新機銷售的模式。

　　據悉，愛機匯目前已與京東、國美、蘇寧、一號店等銷售渠道，以及小米、三星、錘子、魅族、金立、樂語等手機終端建立合作，落地超過百個城市，合作店面超過了一萬家，倍增效應立竿見影。

　　決勝依然在模式

　　任何細分的互聯網創業，都會在三五年內從藍海進入紅海，再經過馬太效應洗禮，成為超級紅海，方向選對是入了正軌，模式到位了才是拉開距離的關鍵。

　　2000億的回收市場自然少不了群雄逐鹿，然而愛回收早早布局，通過五年時間拉開距離，成為了國內最大的二手機回收平臺。這得益于愛回收的“自營+加盟”的
O2O 模式。

　　不同于其他業內平臺，愛回收堅持O2O線上線下渠道貫通，創新回收模式。通過線下渠道補充，不僅豐富了用戶的回收選擇，還可面對面獲得理想的二手產品估價，打破了回收業的信任邊界。

　　另外，線下服務站也起到了品牌展示作用和用戶教育的作用。用戶信任對平臺有著決定性的影響，僅僅靠線上教育遠遠不夠，因此，線下服務站的布局是愛回收領跑3C回收行業的重要一步。除了線下布局外，愛回收明白，想要觸達用戶的信任點，更需要市場標準來規范。在過去的一年里，愛回收率先發起了回收行業的首個回收標準：三大標準回收體系，借機贏得了市場和用戶的信任。

　　對于目前的回收市場來說，如何通過創新的回收方式吸引用戶更重要。手機廠商用層出不窮的營銷手段引導消費者購買新款手機，同理回收平臺也在努力通過一些創新的方式引導用戶賣出自己的舊手機。2016年9月，愛回收推出了“享換機”業務，創新地提出通過租賃新機的使用權代替購買。用戶無需為快速貶值的硬件成本買單，只需為使用買單，以最低成本持續獲得最新最好的產品升級。愛回收透露，“享換機”業務訂單量早已過萬。

　　贏得了市場就贏得了資本，進入了良性閉環的愛回收即便在資本寒冬也收獲資本追逐。參與愛回收D輪融資的凱輝基金創始人及董事長蔡明潑表示：“手機回收市場的體量在千億規模，但現在的滲透率只有約2%，潛力巨大。目前愛回收已經完成了O2O布局，確立了回收行業的服務標準，建立了較強的競爭壁壘，且成長速度很快，我們對愛回收的前景十分看好。”