生鮮電商在電商領(lǐng)域?qū)俑哳l應(yīng)用，和網(wǎng)民日常生活關(guān)系緊密，對(duì)供應(yīng)鏈要求苛刻，所以每有融資、合并、倒閉等消息，都牽動(dòng)著網(wǎng)民的神經(jīng)。近日，生鮮電商每日優(yōu)鮮宣布完成1億美元C輪融資，本輪融資由聯(lián)想創(chuàng)投和浙商創(chuàng)投旗下管理基金領(lǐng)投，騰訊等機(jī)構(gòu)跟投。自此，由佳沃前員工徐正創(chuàng)立的每日優(yōu)鮮，終于迎來(lái)了聯(lián)想系資本的加入，而業(yè)內(nèi)一直醞釀，甚至說(shuō)期待的整合，也可能加速發(fā)生。
目前，每日優(yōu)鮮以及其他生鮮電商在經(jīng)歷了一輪又一輪促銷(xiāo)大戰(zhàn)后，燒錢(qián)之勢(shì)漸顯疲態(tài)，且不說(shuō)聯(lián)想此時(shí)投資每日優(yōu)鮮是否有整合行業(yè)之意，但可以肯定的是其不會(huì)讓每日優(yōu)鮮繼續(xù)跟風(fēng)燒錢(qián)。
回望剛剛過(guò)去的2016年，生鮮電商的淘汰賽十分慘烈。美味七七、壹桌網(wǎng)關(guān)門(mén)，果食幫停業(yè)，青菜君破產(chǎn)清算，愛(ài)鮮蜂也被爆出了裁員的相關(guān)消息，而曾經(jīng)開(kāi)業(yè)了很多線下店的許鮮也關(guān)閉了大量門(mén)店。
但是，生鮮電商的市場(chǎng)卻是持續(xù)擴(kuò)大的。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森的報(bào)告指出，中國(guó)生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)將在未來(lái)三年內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2018年有望超過(guò)1500億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到50%。另一方面，一米鮮與百果園的合并則是讓行業(yè)看到了生鮮電商迎來(lái)合并的可能。
從資本上看，在聯(lián)想投資每日優(yōu)鮮后，這家企業(yè)背后擁有以聯(lián)想+騰訊為主的支持，而易果生鮮背后有蘇寧+阿里巴巴相助，天天果園的C輪投資商京東也赫然在列。那么，誰(shuí)最有機(jī)會(huì)整合行業(yè)，2017年，會(huì)是生鮮電商發(fā)展的分水嶺嗎?
每日優(yōu)鮮：背靠騰訊，或成京東線下重要一環(huán)
首先要提到的是每日優(yōu)鮮，其最近的風(fēng)頭正勁，第一批發(fā)布小程序、完成C輪1億美元融資等消息成為了近期媒體爭(zhēng)相報(bào)道的生鮮電商代表，那么它會(huì)成為生鮮電商整合的領(lǐng)導(dǎo)者嗎?
每日優(yōu)鮮背后依靠的是騰訊與聯(lián)想，這兩個(gè)投資方已經(jīng)足夠重量級(jí)了。騰訊為每日優(yōu)鮮提供了一個(gè)微信的大入口，以至于每日優(yōu)鮮完全去除了傳統(tǒng)生鮮電商地推的工作，選擇了從微信公眾號(hào)起家，隨后通過(guò)APP獲得大量用戶(hù)，再到如今的小程序，可以說(shuō)騰訊搭建的社交網(wǎng)絡(luò)成為了每日優(yōu)鮮崛起的助推劑。
而另一邊此次才加入的聯(lián)想，則給了人們更大的想象空間。據(jù)了解，每日優(yōu)鮮的創(chuàng)始人兼CEO徐正此前在聯(lián)想佳沃工作，如今獲得了“老東家”的投資，也是對(duì)每日優(yōu)鮮這兩年取得成績(jī)的一種肯定，同時(shí)聯(lián)想這種大牌的投資方擁有的話語(yǔ)權(quán)，也能在未來(lái)生鮮電商的整合中產(chǎn)生關(guān)鍵作用。
知名電商分析人李成東此前向生鮮電商提出了4個(gè)問(wèn)題，其中關(guān)于生鮮電商的難點(diǎn)，國(guó)內(nèi)最大的六七家都認(rèn)為在于供應(yīng)鏈，那么每日優(yōu)鮮在這方面的表現(xiàn)如何呢?
據(jù)速途網(wǎng)了解，每日優(yōu)鮮在供應(yīng)鏈方面也是持續(xù)投入，在此次融資時(shí)每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO徐正表示：“2017年我們將聚焦‘又快又好’戰(zhàn)略，繼續(xù)加大對(duì)上游供應(yīng)鏈生態(tài)體系以及社區(qū)冷鏈網(wǎng)絡(luò)的投入。”。
同時(shí)，在去年5月每日優(yōu)鮮也宣布投入2億元資金布局上游，其中1億元品牌孵化基金，打造10個(gè)細(xì)分品類(lèi)黃金品牌;另外的1億元用于供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支持采購(gòu)環(huán)節(jié)現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。
而此次獲得聯(lián)想投資之后，不難想象未來(lái)聯(lián)想佳沃能夠給予其更大的支持，特別是在供應(yīng)鏈方面，聯(lián)想佳沃是中國(guó)最大的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及最大規(guī)模海外水果投資布局企業(yè)，對(duì)于每日優(yōu)鮮來(lái)說(shuō)迎來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品后，其優(yōu)勢(shì)或許在同類(lèi)電商中更加明顯。
與此同時(shí)，每日優(yōu)鮮也可能成為京東線下戰(zhàn)略的重要棋子。
艾瑞咨詢(xún)此前出版的《2016互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)洞察及趨勢(shì)報(bào)告》中認(rèn)為“新零售”處在萌芽期，而京東如今在線下方面的布局也是極其明顯。京東的投資方今日資本此前投資了永輝云創(chuàng)，有媒體評(píng)論今日資本是看中了永輝云創(chuàng)線上線下融合發(fā)展的能力，為京東新零售提前布局。
從新零售的角度來(lái)看，阿里擁有還未產(chǎn)生較大聲量的盒馬鮮生，而去年8月京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼也曾表示京東要在永輝超市開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，假設(shè)2017年新零售發(fā)展提速，每日優(yōu)鮮在生鮮電商方面具有的一系列優(yōu)勢(shì)，將使得其成為京東能夠拉上的最強(qiáng)大的隊(duì)友。
從以上的信息來(lái)看，每日優(yōu)鮮是可以扮演生鮮電商整合者的角色的，但是它能夠整合誰(shuí)，還得看下面兩家的情況。
易果生鮮：背靠阿里好乘涼，野心依然不小
接下來(lái)要提到的是易果生鮮，去年其獲得了C輪與C+輪總共超過(guò)5億元美金的融資，可以說(shuō)是生鮮電商領(lǐng)域最大融資事件，接下來(lái)我們也從投資方與供應(yīng)鏈兩方面來(lái)看看易果的優(yōu)勢(shì)在哪?這也決定了其是否能夠成為生鮮電商的整合者。
易果的投資方中阿里巴巴與蘇寧都是比較亮眼的，阿里巴巴自參與B輪投資以來(lái)，通過(guò)天貓生鮮館、喵鮮生等方面的支持，為易果帶來(lái)了巨大的流量曝光，易果集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO張曄在去年的C+輪發(fā)布會(huì)上曾說(shuō)“今年11月份或者12月份，任何一家生鮮同行(的銷(xiāo)售額)應(yīng)該達(dá)不到我們五分之一水平，作為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)我們有責(zé)任要頂起這個(gè)行業(yè)的天花板。”。
而C+輪的蘇寧方面與易果的合作模式則更偏重于線下，易果為蘇寧的社區(qū)O2O項(xiàng)目“蘇寧小店”供貨，聯(lián)合搶占社區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)蘇寧小店也將承擔(dān)前置倉(cāng)職能;易果還將成為“蘇鮮生”的生鮮品類(lèi)，雙方將發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)“蘇鮮生”品牌。
雖然蘇寧近些年在電商方面的表現(xiàn)不及阿里與京東，但在線上線下整合方面還是有一定優(yōu)勢(shì)的，蘇寧能夠選擇投資易果，也是看中了其產(chǎn)品的質(zhì)量，以及天貓生鮮館這幾年的成功案例，而易果能夠收獲的則是更多的交易額。
再看供應(yīng)鏈方面，張曄在C+輪融資發(fā)布會(huì)接受媒體采訪時(shí)也談到過(guò)融資的3點(diǎn)用處，其中供應(yīng)鏈與冷鏈物流系統(tǒng)成為了重點(diǎn)。
前年易果就與鮮果切品牌果酷達(dá)成合作，果酷將共享易果生鮮供應(yīng)鏈資源;去年8月投資優(yōu)配良品;10月2400萬(wàn)美元投資新加坡水果貿(mào)易公司SunMoon，此次投資的目的正是加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力。可以說(shuō)易果在供應(yīng)鏈方面的表現(xiàn)與前邊的每日優(yōu)鮮旗鼓相當(dāng)。
但是曾經(jīng)有接近易果生鮮的人士表示，去年易果想要盡可能地提高自身網(wǎng)站的交易額，而不是大部分依靠天貓帶來(lái)的交易，這背后也凸顯了其自身交易額并不令高層滿(mǎn)意的現(xiàn)實(shí)。這個(gè)問(wèn)題能否解決，或許決定了其未來(lái)能否吞并其他生鮮電商。
天天果園：背靠京東，率先完成D+輪融資
最后要提到的天天果園，這家由出身水果世家的王偉創(chuàng)辦的生鮮電商也擁有著高人氣，同時(shí)由于京東的投資，也為其提供了一個(gè)美好的明天。
從投資方來(lái)看，京東恐怕是最為搶眼的，天天果園因此也具備了京東最大的優(yōu)勢(shì)，那就是物流，目前天天果園已經(jīng)用上了京東生鮮冷鏈物流，而前邊提到的每日優(yōu)鮮同樣具備這種優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，天天果園未來(lái)將成為京東水果品類(lèi)重要的戰(zhàn)略合作伙伴，同理也會(huì)獲得大量的交易流水。
同時(shí)，再看天天果園的供應(yīng)鏈，由于天天果園的創(chuàng)始人王偉以研究水果為樂(lè)，選擇了原產(chǎn)地直采的模式，所售產(chǎn)品80%都產(chǎn)自國(guó)外;同時(shí)，天天果園會(huì)給供應(yīng)商提供自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓供應(yīng)商生產(chǎn)出符合企業(yè)要求的優(yōu)質(zhì)水果，再通過(guò)第三方承運(yùn)商出口到中國(guó)。
但是，天天果園也必須面對(duì)自身盈利能力不足的問(wèn)題。去年天天果園在完成D輪融資時(shí)，其創(chuàng)始人王偉透露成立7年的天天果園還尚未盈利，同時(shí)在去年還關(guān)閉了僅僅上線一年的是所有線下店，這不免讓人懷疑其是否應(yīng)該一直堅(jiān)持在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)。畢竟，是否盈利也標(biāo)志著其是否能夠扮演生鮮電商整合者。
關(guān)于整合的猜想
本來(lái)生活創(chuàng)始人兼CEO喻華峰認(rèn)為“黃金時(shí)期估計(jì)在2018年前后，行業(yè)大規(guī)模的模式整合、線上線下的整合、資本的整合。”現(xiàn)在看來(lái)，喻華峰所預(yù)測(cè)的時(shí)間點(diǎn)可能提前到來(lái)，生鮮電商寡頭或?qū)⒊霈F(xiàn)，而對(duì)于其他較小聲量的生鮮電商來(lái)說(shuō)，面臨的則是生存空間的競(jìng)爭(zhēng)。
我們從前邊提到的三家都擁有自己的優(yōu)勢(shì)，不管是供應(yīng)鏈還是投資方，都可以成為另外兩者學(xué)習(xí)的對(duì)象，可以說(shuō)目前生鮮電商還處于一片亂戰(zhàn)之中，但是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)相對(duì)和諧一些，所以我們感受到的生鮮電商在融資都用在了提升自己前端與后端能力上，表現(xiàn)出來(lái)的則是更加快捷放心的服務(wù)。
接下來(lái)，我們從以上三家的資本助力以及供應(yīng)鏈優(yōu)劣勢(shì)來(lái)分析一下誰(shuí)可能成為行業(yè)整合者。從投資方來(lái)看，每日優(yōu)鮮與天天果園存在合并的可能，每日優(yōu)鮮由騰訊投資，天天果園由京東投資，騰訊與京東之間也存在投資關(guān)系，而此次C輪新加入的投資方聯(lián)想在整合方面的態(tài)度不言自明，每日優(yōu)鮮與天天果園之間的距離都可能會(huì)越來(lái)越近。
從供應(yīng)鏈上看，天天果園與剛獲聯(lián)想投資的每日優(yōu)先在供應(yīng)鏈上都存在各自的優(yōu)勢(shì)，如果合并或能占據(jù)行業(yè)內(nèi)較大的份額，而易果如果完全依靠天貓與蘇寧帶來(lái)的交易額，在競(jìng)爭(zhēng)中也存在掉隊(duì)的可能。可以想見(jiàn)，未來(lái)的生鮮電商面臨的是一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而各家的投資方與供應(yīng)鏈情況決定了誰(shuí)能勝出。
生鮮電商的2017年到底是強(qiáng)者迎來(lái)整合，還是弱者被淘汰，我們只能期待年底的結(jié)果，但是恐怕投資方不會(huì)讓這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)太久，新零售不會(huì)讓這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)太久。
