2016年的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)可謂是幾家歡喜幾家愁，在這個(gè)一年前增速就開始放緩的市場(chǎng)，OPPO創(chuàng)造了銷量增長(zhǎng)109%的神話，其兄弟品牌vivo也不甘示弱，銷量增長(zhǎng)78%，而曾經(jīng)以互聯(lián)網(wǎng)思維起家的小米卻有些飛不動(dòng)了，銷量下滑22%。

與此同時(shí)，在 2016 年，蘋果丟掉了中國(guó)智能手機(jī)的單品銷量第一，這是過去五年以來(lái)的第一次，這個(gè)位置被OPPO R9取代。

對(duì)于OPPO的市場(chǎng)占有率，在北京生活的白領(lǐng)們也許并沒有切身的感受，iPhone仍然是他們的首選，雖然對(duì)新產(chǎn)品的吐槽越來(lái)越多。但當(dāng)筆者春節(jié)回到位于河北唐山東部小縣城的家里時(shí)，才見識(shí)到了OPPO的威力——大巴車司機(jī)、做公務(wù)員的哥哥、做醫(yī)生的同學(xué)、做生意的朋友……在我所能接觸到的親友圈中，幾乎所有人都有OPPO。

縣城最中心的一條十字街道，被OPPO和vivo的綠和藍(lán)淹沒。這條街上有三個(gè)大型的手機(jī)賣場(chǎng)，完全被OPPO和vivo巨幅廣告牌以及充氣門占據(jù)，它們抓緊春節(jié)前最后的幾天時(shí)間做活動(dòng)。如果不了解這些手機(jī)賣場(chǎng)，你肯定以為它們都只是OPPO和vivo的代理商，進(jìn)店才知道它們銷售的還有三星、華為、金立等眾多品牌。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，全國(guó)共有1397個(gè)縣，筆者所在的只是其中之一。根據(jù)網(wǎng)友曝光的視頻和照片，還有更多的縣城和筆者的家鄉(xiāng)一樣被OPPO和vivo包圍。

用“農(nóng)村包圍城市”概括藍(lán)綠大廠的崛起毫不為過，因?yàn)榧词乖诔擎?zhèn)化高速發(fā)展的今天，鄉(xiāng)村人口仍然超過6億（2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），占比44%，縣城是手機(jī)廠商連接這些人群的紐帶。事實(shí)上，除去北上廣深以及成都、杭州等二線城市，其他城市相當(dāng)一部分比例的人口對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)智能手機(jī)的認(rèn)知和縣城、農(nóng)村相差無(wú)幾，這意味著這部分人的比例更高，OPPO和vivo就是在讀懂這些人的需求中迅速提升銷量。

首先，這部分人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、對(duì)手機(jī)的認(rèn)知十分有限，甚至可以說(shuō)是小白。他們不懂iOS與安卓的區(qū)別，不會(huì)看cpu頻率，也不懂屏幕分辨率以及攝像頭像素。他們對(duì)手機(jī)的所有認(rèn)知都來(lái)自于直觀感受，外形漂不漂亮、拍照清不清楚、上微信卡不卡，電池經(jīng)不經(jīng)用，甚至在比較兩款手機(jī)哪一個(gè)更好時(shí)，還需要有人指導(dǎo)、解說(shuō)。所以，這是與一二線城市完全不同的市場(chǎng)，手機(jī)的直觀體驗(yàn)很重要、導(dǎo)購(gòu)的解說(shuō)很重要，這就是渠道的作用。

其次，他們接觸的信息大多來(lái)自傳統(tǒng)渠道，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)其影響甚微。他們知道蘋果手機(jī)貴，不一定知道小米、錘子、樂視、魅族的特點(diǎn)和區(qū)別，但一定能記住滿大街OPPO和vivo的廣告以及隔三岔五的促銷。

第三，雖然雙十一激發(fā)了他們網(wǎng)購(gòu)的熱情，但由于對(duì)電腦、智能手機(jī)不甚了了，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付仍然心存戒心。舉例來(lái)說(shuō)，雖然這些人熱衷于搶微信紅包，但很少有人綁定銀行卡。淘寶，也都是價(jià)格不高的服裝以及生活用品，為了支付還專門辦了一張帶有網(wǎng)銀功能的銀行卡，只有網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候才往卡里轉(zhuǎn)錢。手機(jī)、家電等價(jià)格較高的產(chǎn)品，他們更愿意在實(shí)體店購(gòu)買。

第四，小城人不多，卻生活在密密麻麻的關(guān)系網(wǎng)中，就連買東西也愿意找到相熟的“走后門”，不僅靠譜還能砍價(jià)，生活在大城市、習(xí)慣明碼標(biāo)價(jià)的中產(chǎn)階級(jí)也許不能理解，但這的確真實(shí)存在。據(jù)了解，相比于其他品牌，OPPO和vivo有著更高的返利和獎(jiǎng)勵(lì)，導(dǎo)購(gòu)們?cè)敢赓u，而購(gòu)買者又愿意相信導(dǎo)購(gòu)，一舉兩得的買賣。

以上四個(gè)特點(diǎn)可以解釋在小城市為何OPPO和vivo占據(jù)上風(fēng)而不是小米，而且，相比于互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)渠道的供應(yīng)鏈更為復(fù)雜，不是一兩天就能建好，所以即使競(jìng)爭(zhēng)敵手看到OPPO和vivo的成功之處，也不那么容易學(xué)得來(lái)。

還有一點(diǎn)值得注意，縣城的人都知道蘋果手機(jī)好，但用的人不多。筆者觀察發(fā)現(xiàn)，在小城很多做生意的人用iPhone，他們不止一個(gè)手機(jī)，當(dāng)然也會(huì)用OPPO。用iPhone的人不多，主要還是因?yàn)橘F。

筆者所在縣城的中產(chǎn)階級(jí)是諸如公務(wù)員、教師、醫(yī)生等擁有體制內(nèi)工作的人，他們工作穩(wěn)定，工資收入在3000-4000左右。除去這些體制內(nèi)的人，縣城的很大一部分人的工作是在超市、商場(chǎng)打工，收入僅有2000元左右，而且隨時(shí)可能會(huì)失業(yè)，所以這些人不愿意花費(fèi)兩三個(gè)月的工資收入買一部手機(jī)也在情理之中。

借助在中國(guó)小城市以及農(nóng)村的高增長(zhǎng)，OPPO和vivo 2016年在全球市場(chǎng)的手機(jī)出貨量中分別占據(jù)了第四、第五的位置，這是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。那么問題來(lái)了，OPPO和vivo的打法被更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究透之后，接下來(lái)智能手機(jī)廠商會(huì)重新掀起線下渠道戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？拭目以待吧。