途網(wǎng)2月8日消息（報(bào)道/彭盼盼）近日，在線外教口語(yǔ)課程供應(yīng)商“微語(yǔ)言”宣布獲得A輪5000萬(wàn)元融資，目前資金已到位。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，這是微語(yǔ)言母公司“北京樂(lè)學(xué)通教育科技有限公司”來(lái)獲得的第三次融資。關(guān)于此次融資的投資方，速途教育致電微語(yǔ)言，對(duì)方表示“暫時(shí)不方便透露”，而查閱公開(kāi)的工商注冊(cè)信息，則可以發(fā)現(xiàn)微語(yǔ)言背后的投資人。

　　黑馬系鼎力支持，俞敏洪劉強(qiáng)東等間接投資

　　據(jù)速途教育了解，微語(yǔ)言隸屬于北京樂(lè)學(xué)通教育科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱為樂(lè)學(xué)通)。樂(lè)學(xué)通成立于2012年12月27日，法定代表人為朱春娜，暨微語(yǔ)言創(chuàng)始人，注冊(cè)資本約431萬(wàn)人民幣。公開(kāi)資料顯示，黑馬基金為其天使投資人。

　　北京市企業(yè)信息信用網(wǎng)信息顯示，2016年11月21日，樂(lè)學(xué)通進(jìn)行過(guò)一次投資人變更，由朱春娜變更為下列數(shù)十個(gè)自然人或法人股東。

　　其中，北京黑馬拓新創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)，隸屬于北京黑馬創(chuàng)展投資管理有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍為投資管理、資產(chǎn)管理、投資咨詢 、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理。俞敏洪、劉強(qiáng)東、戴志康、胡歡等均為合伙人。從這個(gè)意義上來(lái)講，這些大佬均間接投資了微語(yǔ)言。

　　同時(shí)，天津黑馬貳號(hào)投資合伙企業(yè)(有限合伙)法定代表即是北京黑馬創(chuàng)展投資管理有限公司，委派代表胡翔任樂(lè)學(xué)通董事。此外，我們還發(fā)現(xiàn)了黑馬投資學(xué)院院長(zhǎng)，豐厚資本創(chuàng)始人楊守彬等黑馬會(huì)同學(xué)的個(gè)人投資;上市公司全通教育高管萬(wàn)堅(jiān)軍也是微語(yǔ)言股東。

　　在此，速途教育梳理了一下上述企業(yè)和樂(lè)學(xué)通及朱春娜的關(guān)系：

　　所以，結(jié)合股東變更時(shí)間以及朱春娜的黑馬商學(xué)院背景，速途教育推測(cè)，北京黑馬創(chuàng)投系基金仍為目前微語(yǔ)言的主要投資方，也可能是此次5000萬(wàn)A輪融資的領(lǐng)投方，可以說(shuō)黑馬同學(xué)給了朱春娜強(qiáng)大支持。此外，北京愛(ài)上微科技中心(有限合伙)、天津愛(ài)微企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙)其中之一為微語(yǔ)言的期權(quán)池，而另外一家則是創(chuàng)始人朱春娜的持股公司。

　　關(guān)于盈利模式，微語(yǔ)言靠這三點(diǎn)掙錢

　　采取免費(fèi)策略挺進(jìn)公立學(xué)校，微語(yǔ)言如何盈利?

　　和英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)盒子魚一樣，為了順利進(jìn)入公立學(xué)校，微語(yǔ)言也采取免費(fèi)策略。官網(wǎng)公開(kāi)信息顯示，微語(yǔ)言將免費(fèi)為為學(xué)校和機(jī)構(gòu)搭建自主品牌的在線外教口語(yǔ)教學(xué)平臺(tái)，全面覆蓋電腦端、Pad端和手機(jī)端，并且包括智能SaaS后臺(tái)，學(xué)員、課程、財(cái)務(wù)管理與數(shù)據(jù)分析一鍵操作。

　　但微語(yǔ)言和盒子魚的用戶定位和業(yè)務(wù)模式又存在差別。微語(yǔ)言方面表示，從客戶定位上看，盒子魚等偏向于一二線城市，微語(yǔ)言則偏重三四五線下沉市場(chǎng)。他認(rèn)為，三四線城市存在教師教學(xué)能力較弱、教學(xué)配套設(shè)施未成體系、家長(zhǎng)缺乏孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言的好渠道等問(wèn)題。從業(yè)務(wù)模式看，微語(yǔ)言在各個(gè)地區(qū)建立自己的渠道進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)，主要有以下三種盈利模式：

　　(1)地方教育部門采購(gòu)：政府購(gòu)買平臺(tái)上的課時(shí)，微語(yǔ)言則免費(fèi)為學(xué)校提供平臺(tái)及外教師資;

　　(2)B端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化：與其他教育信息化供應(yīng)商合作，為學(xué)校提供一整套教學(xué)解決方案;或者利用進(jìn)入公立學(xué)校的B端機(jī)構(gòu)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以企業(yè)平臺(tái)為依托，購(gòu)買相應(yīng)課時(shí)。

　　(3)學(xué)生自行購(gòu)買：學(xué)生想要更有針對(duì)性的一對(duì)一個(gè)性化課程，可在平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買;

　　至于目前的用戶體量，微語(yǔ)言向速途教育透露，從2016年3月平臺(tái)上線至今，微語(yǔ)言已和約400所公立學(xué)校及40家大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，包括刑帥教育、分豆教育、全通教育等，目前注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)百萬(wàn)。

　　進(jìn)校難?三招教你“徬”上公立學(xué)校

　　挺進(jìn)公立學(xué)校是微語(yǔ)言的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。我國(guó)實(shí)行九年義務(wù)教育，K12教學(xué)依舊處于并將長(zhǎng)期處于“公辦學(xué)校教學(xué)為主，教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔”的階段。隨著國(guó)家對(duì)教育信息化的日益重視，挺進(jìn)公立學(xué)校成為在線教育公司占領(lǐng)高地的新機(jī)會(huì)。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)深耕C端學(xué)生市場(chǎng)時(shí)，微語(yǔ)言等在線教育企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向“難啃”的公立學(xué)校，“在線教育+公辦學(xué)校”模式逐漸進(jìn)入大眾視野。

　　這些在線教育企業(yè)的招數(shù)很多，大致打法分為以下三類。

　　一、通過(guò)免費(fèi)提供教學(xué)產(chǎn)品進(jìn)入公立校，如微語(yǔ)言、盒子魚、一起作業(yè)、作業(yè)盒子等;

　　二、從教師切入，為老師提供教學(xué)及個(gè)人發(fā)展的B端服務(wù)，獲得老師青睞后，通過(guò)老師推薦傳播順利進(jìn)入公立學(xué)校，如猿題庫(kù)、明師國(guó)際等;

　　三、拼企業(yè)自身的強(qiáng)大資源，由教育部自上而下推廣，如一起作業(yè)網(wǎng)、快樂(lè)學(xué)等。 誠(chéng)然，由于我國(guó)教育體制的特殊性，公立學(xué)校的確是目前在線教育未被完全開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域之一。但是“傍”上公立學(xué)校這棵大樹(shù)，是否意味著占領(lǐng)了在線教育新賽道?

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，公立學(xué)校有豐富的學(xué)生資源，能為在線教育產(chǎn)品提供龐大的用戶數(shù)。但是，為了占領(lǐng)公立學(xué)校市場(chǎng)，很多在線教育企業(yè)都選擇免費(fèi)提供服務(wù)的形式。

　　企業(yè)要活下去，就必須實(shí)現(xiàn)盈利，即便占領(lǐng)了大部分學(xué)生，如果想不清楚盈利突破點(diǎn)，暫時(shí)“傍”上公立學(xué)校，也并非意味著就占領(lǐng)了“在線教育+公立學(xué)校”這條新賽道。