普惠金融的未來在哪兒?
這是無數普惠金融人爭相探索的問題。
面對不斷變化的世界經濟形勢，競爭環境倡導我們從長遠角度看問題，而現在，企業戰略的制定也都帶上了點玄學的味道。
管理層很清楚，戰略制定的過程應該與競爭需求相匹配，讓目標、環境和資源之間形成動態平衡。羽化財經研究發現，普惠金融對未來趨勢的困惑尤其明顯。
本期羽化財經名人館，對話利基金融CEO姜陽，為您揭開普惠金融背后的商業邏輯。
姜陽(利基金融CEO)
Part1
中國提出發展普惠金融，實際上就是為了更好地支持實體經濟發展，讓金融能夠高效、全方位地服務社會，促進全社會金融服務體系的完善。普惠金融這一概念由聯合國在2005年提出，指以可負擔的成本為有金融服務需求的社會各階層和群體提供適當、有效的金融服務，小微企業、農民、城鎮低收入人群等弱勢群體是其重點服務對象。
利基金融是中瑞富信資產管理有限公司的全資子公司，專注普惠金融，在細分市場完善服務體系。姜陽表示，普惠金融想要創造真正的價值，就要多層次研究金融服務體系，與現有金融體系求同存異。并且，這一階段的普惠金融還需要平衡與資本的關系，完善業務體系的造血能力。
Part2
“進入2014年，金融行業最明顯的變化就是資產成本的提高。經營過程中，我們察覺到不動產做為抵押物資產的不穩定性。使用不動產作為抵押物，短期看企業的資產看似豐富，但長期看不足以抵御潛在風險。團隊只有提供高度可控的資產才能盡可能維護投資人權益。”姜陽說。
羽化財經認為，風控體系的搭建要高度結合實際情況，充分整合地域性資源。姜陽介紹，利基金融平臺提供的資產是圍繞農村市場的經營貨品交易展開，整個交易過程中，農戶只接觸生資，不接觸款項。該資產的形成來源于服務商與農戶直線對接的農貿金融服務平臺，并在內蒙古、福建等地開設種植、養殖試點。
Part3
考慮到目前普惠金融的發展現狀，正向的金融輻射無法深入最需要金融服務的地區。中國的人口基數龐大，只有走細分市場，才能最大限度激活市場，產生“1+1>2”的多贏效果。
姜陽認為，普惠金融最適合走細分路線，在企業經營中常常會采用很多不規則和不系統的運營模式，保持高度的靈活性。使用這種營銷策略的原因是——普惠金融的輻射地區的渠道下沉深度不統一。利基金融的解決方案是，在文物藝術品收藏、健康產業、惠農服務、青年創業、智能科技五個垂直領域鋪設資源，幫助完成產業提升。
羽化財經要提醒企業經營者，無論什么時期都不要為了交差而購買流量。買來的流量不忠誠，漂亮的數據會誤導運營決策，越推廣用戶流失速度越快，最終等到好產品打磨完成再請用戶回來?晚了。
小結
“在做普惠金融之前，利基金融也做了很多嘗試。”
姜陽告訴羽化財經，在做普惠金融前，團隊嘗試以藝術品質押項目作為主體開展業務。團隊剛開始研發文物藝術品質押項目，產品設計、風控團隊和文物局鑒定專家團隊設計出完善風控體系。運營一段時間后利基金融團隊發現，通過我們風控管理標準的藝術品數量不夠，藝術品質押項目無法滿足投資人需求。后期，團隊將藝術品質押項目作為細分領域品牌保留，為小微企業、個人提供專屬的金融信息服務。
姜陽表示，未來，利基金融團隊將挖掘科技+金融的商業生產力，充分實現技術創新。
