3月14日
從上海回北京已經(jīng)2天，本來是去參加刃意科技的《行者》VR新游發(fā)布，但是和陳峰(刃意科技創(chuàng)始人)聊得更多的卻是目前國內(nèi)VR線下體驗(yàn)店現(xiàn)狀。峰總對于國內(nèi)體驗(yàn)店的分析很有味道，現(xiàn)在整理下分享給大家。
刃游和刃意創(chuàng)始人 陳峰(左二)
先介給大家介紹下陳峰，他是刃游網(wǎng)絡(luò)和刃意科技創(chuàng)始人，前盛大游戲的CTO，主機(jī)游戲出身。在美國做了16年主機(jī)游戲，2010年回國，先后在騰訊、盛大任職。2013年創(chuàng)建了刃游網(wǎng)絡(luò)，主要做手游的研發(fā)和發(fā)行，代表作有《齊天大圣》、《絕地戰(zhàn)警》、《飛刀問情》，2017年將會主推《主宰無雙》(大主宰IP)和《斗羅大陸》(二次元，網(wǎng)絡(luò)小說IP)。
2016年創(chuàng)建了刃意科技。刃意是刃游網(wǎng)絡(luò)控股子公司，已經(jīng)拿到3000萬天使投資。目前主要從事VR游戲的研發(fā)，即將發(fā)行一款大制作驚悚動作VR游戲《行者》。
《行者》時間表
VR線下體驗(yàn)店簡單粗暴沒有運(yùn)營
據(jù)悉這款游戲研發(fā)成本高達(dá)1107萬，如何收回成本呢?陳峰坦誠說這款游戲主要收入將來自于索尼平臺，Steam平臺等C端用戶，國內(nèi)線下體驗(yàn)店還是品牌宣傳為主。
說到VR線下體驗(yàn)店，目前國內(nèi)很多人都在說游戲很糟糕、價格太貴，但是真的這樣嗎?
陳峰認(rèn)為更多的還是目前線下體驗(yàn)店運(yùn)營過于簡單粗暴，沒有一套成熟的運(yùn)營體系。目前線下體驗(yàn)店的老板很多都不是游戲行業(yè)出身，不懂市場沒有運(yùn)營的概念。
國內(nèi)線下體驗(yàn)店可以分成三類，商場街機(jī)式、主題樂園式、政府合作式。
目前VR線下體驗(yàn)店大多運(yùn)營模式粗暴，就是簡單的一次性消費(fèi)，不停地洗用戶。商場中用戶是一定的，關(guān)注的VR的更少，一次性消費(fèi)方式并不能使體驗(yàn)店盈利。主題樂園式建立在迪斯尼等公園中，不停地洗游客。政府合作式的就是提前占地，建起來后盈利與否他們并不在意。
除此之外還有很多設(shè)備生產(chǎn)商開設(shè)的VR體驗(yàn)店，他們主打的就是設(shè)備銷售，線下體驗(yàn)店就是設(shè)備推廣的工具，對于運(yùn)營并不重視，也就是簡單的一次性消費(fèi)了。
不解決回頭客問題，線下體驗(yàn)店沒有未來
交錢游戲走人這種運(yùn)營模式，過于粗暴簡單。價格原因絕對不是只要原因，體驗(yàn)才是最重要的，你要讓玩家感覺這個價格值。
現(xiàn)在線下體驗(yàn)店的商業(yè)模式大多是時間收費(fèi)或游戲收費(fèi)，沒有一套成熟的運(yùn)營系統(tǒng)。目前端游、手游都有自己的成熟體系，從吸引用戶、新人禮物、游戲成就感、互動留住用戶，社交吸引更多用戶加入，形成循環(huán)做長線運(yùn)營。
互聯(lián)網(wǎng)時代，實(shí)體店必須要有線上的收口，起碼要有一個APP，搞社群增加互動。
起碼你要讓他加微信，進(jìn)社群，留下聯(lián)系方式，下次促銷搞活動你才可以再次拉他回來參加。不然復(fù)玩率都是空談，網(wǎng)站、APP、微信群、促銷、線下活動等你需要建立一整套線上線下結(jié)合的運(yùn)營模式。
開始你需要給新人一點(diǎn)甜頭，需要激勵他來嘗試體驗(yàn)。玩家有成就感了，玩爽了再慢慢的引領(lǐng)消費(fèi)、加入社群、增加互動，這樣才有更好的體驗(yàn)。
社群中還要有跟多活動，挑戰(zhàn)賽、排行榜甚至現(xiàn)金玩法打折促銷，互動多了玩家才會有習(xí)慣，并帶動更多人參與，長線運(yùn)營回頭客才是線下體驗(yàn)店盈利的關(guān)鍵。
酒鬼體驗(yàn)VR游戲《行者》最新版本
除了VR體驗(yàn)店之外，VR游戲中也應(yīng)該有更多復(fù)玩設(shè)置。《行者》這款游戲中可以微信掃描登錄，建立獨(dú)立賬號，玩家可以從任何地方登陸游戲。里面有成就系統(tǒng)，可以獲得鉆石獎勵，可以直接兌換體力(游戲時間)、武器等更多道具，另外還有多人模式一起游戲。
總結(jié)來說，游戲糟糕、運(yùn)營模式粗暴、沒有互動、服務(wù)沒有這就是目前很多線下體驗(yàn)店的頑疾所在。問題比較多但是想要改變并不是很困難，未來VR體驗(yàn)店更像基于標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的俱樂部。空間定位、異形設(shè)備、精品游戲以及最重要的互動娛樂才是未來線下體驗(yàn)店盈利的關(guān)鍵所在。
