“不出海，便出局”這個(gè)觀點(diǎn)在國(guó)內(nèi)手游圈子已被越來(lái)越多的人接受并認(rèn)可。但是，對(duì)于大多數(shù)中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，出海真的不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，想要落到實(shí)處也是困難重重。自己有沒(méi)有能力完成?能不能找到靠譜的海外代理、合作伙伴?去到哪個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)?…問(wèn)題頗多。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩
近年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)持續(xù)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2016年移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入為819.2億元，占比歷史性地超過(guò)客戶(hù)端游戲市場(chǎng)，達(dá)到49.5%，成為份額最大、增速最快的細(xì)分市場(chǎng)。2017年市場(chǎng)規(guī)模甚至有望突破千億大關(guān)。但隨著市場(chǎng)發(fā)展程度，增速也開(kāi)始放緩。
高速發(fā)展的背后，馬太效應(yīng)也越來(lái)越嚴(yán)重。據(jù)游戲工委《2016年移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，TOP10游戲企業(yè)自研移動(dòng)游戲產(chǎn)品總流水611.5億元，占移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入高達(dá)74.6%。而騰訊和網(wǎng)易兩家公司的收入就占去一半。大多數(shù)手游廠商的生存空間變得越來(lái)越小。
在此情況下，出海成為了擺在國(guó)內(nèi)手游廠商的唯一出路。
擺在手游廠商面前的主要問(wèn)題：去哪里?怎么去?
出海的方式很多樣，效果也良莠不齊。有的團(tuán)隊(duì)把在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反響不好的產(chǎn)品稍加修改，想到海外市場(chǎng)碰碰運(yùn)氣;有的則是針對(duì)某一海外區(qū)域市場(chǎng)做針對(duì)性的游戲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足特定用戶(hù)群體的喜好;還有的模仿某款國(guó)內(nèi)熱門(mén)的游戲試圖去海外市場(chǎng)淘金。
去哪里?歐美還是東南亞?
目前手游國(guó)際市場(chǎng)主要分為5大板塊，歐美國(guó)家、港澳臺(tái)日韓、中東、拉美、東南亞。其中歐美，日韓為傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)，中東在近兩年迅速發(fā)展，拉美和東南亞為潛力市場(chǎng)。傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)的好處是市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)比較完善。Facebook、appstore、Twitter、googleplay等渠道都有比較成熟的打法。但是競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，沒(méi)有過(guò)硬的游戲品質(zhì)和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力很難搶到一席之地。
所以，不少公司把目光放到了非成熟市場(chǎng)。比如東南亞、中東等市場(chǎng)也非常受關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，2016年印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口3.7億，2017年預(yù)計(jì)達(dá)到5億，手游產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速超過(guò)100%。有報(bào)告數(shù)據(jù)，印尼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口已達(dá)一個(gè)億，且手游玩家增長(zhǎng)顯著，除了手游安裝量激增外，印尼每平均用戶(hù)收入增速達(dá)到7%，玩家支付比例比印度高50%，玩家支出是印度玩家的兩倍。2016年印尼游戲市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到7億美元。
當(dāng)然，這些非成熟市場(chǎng)也有其劣勢(shì)，比如渠道和生態(tài)建設(shè)還并不十分完善等。但這里處在市場(chǎng)發(fā)展早期，競(jìng)爭(zhēng)還不是特別充分，機(jī)會(huì)可能更多。
怎么去最高效?
對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，受限于自身公司體量及業(yè)務(wù)配置等因素，出海對(duì)于公司的考驗(yàn)著實(shí)不小。最便捷的方式其實(shí)就是找專(zhuān)業(yè)的海外發(fā)行公司合作。但由于海外區(qū)域市場(chǎng)的個(gè)性奇特，為自己的產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)和用戶(hù)并不是一件容易的事，稍有不慎就可能兵敗異鄉(xiāng)。
在已有的出海成功案例中我們發(fā)現(xiàn)，有一些是選擇與本地發(fā)行商合作，尤其是東南亞地區(qū)，還有些則是干脆成立海外研發(fā)公司，專(zhuān)門(mén)做定制化的手游。這些方式都是出海公司可以嘗試的。但其實(shí)模式門(mén)檻還是偏高。
3月16日，阿里游戲剛剛發(fā)布了2017年戰(zhàn)略，聯(lián)合TFJoy、Mail.ru、Efun
、龍騰中東，在歐美、俄羅斯、港澳臺(tái)日韓、中東等海外區(qū)域市場(chǎng)，一起組成“全球發(fā)行戰(zhàn)略聯(lián)盟”，幫助國(guó)內(nèi)手游企業(yè)出海和海外優(yōu)秀游戲引進(jìn)。
也就是說(shuō)，CP只要跟阿里游戲合作，就可以一鍵連接全球游戲市場(chǎng)。這恐怕是目前最高效的出海解決方案。
隱形的巨頭?
從聯(lián)盟成員的分量我們可以看到，能夠與各區(qū)域市場(chǎng)頂級(jí)發(fā)行商達(dá)成聯(lián)盟，阿里游戲自身的實(shí)力也絕對(duì)不容小覷。而數(shù)據(jù)告訴我們，阿里游戲自己就是就是印度和印尼市場(chǎng)的“隱形巨頭”，只是以前隱藏的很深。
據(jù)悉，UC瀏覽器、UC News、9APPS，在海外是巨大的流量入口和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。UC瀏覽器全球月活躍用戶(hù)超4億、季活用戶(hù)超6億。UC
News自去年年中陸續(xù)在印度、印尼發(fā)布之后，僅5個(gè)月內(nèi)便成為印度、印尼Google
Play新聞應(yīng)用的免費(fèi)榜第一，是印度、印尼成長(zhǎng)速度最快的新聞聚合App。截止到今年3月，UC News的印度月活用戶(hù)已達(dá)到8000萬(wàn)。9APPS在全球擁有2.5
億月活，日發(fā)行量超3500萬(wàn)，月發(fā)行量超11億;在印度、印尼是最受歡迎的第三方安卓應(yīng)用商店。
同時(shí)，阿里游戲還擁有強(qiáng)大的海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，基于多年合作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓阿里游戲深諳本地化營(yíng)銷(xiāo)方法論，并已屢嘗勝果。除了營(yíng)銷(xiāo)能力，UC沉淀七年的海外流量采買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)也將賦能給中國(guó)出海的游戲公司。
此前，阿里游戲的海外流量并未正式對(duì)國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)品開(kāi)放，在蓄力多年之后，終于準(zhǔn)備厚積薄發(fā)，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者才得以有機(jī)會(huì)享受到這片流量藍(lán)海。如果能夠順利搭上阿里游戲這艘初駛的大船，手游廠商出海淘金可能真的不再遙遠(yuǎn)了。
