3月15日，由中關(guān)村會展與服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、VR蟲洞網(wǎng)聯(lián)合主辦的“VR產(chǎn)業(yè)‘百人百企’沙龍論壇”于中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間舉行。來自蟻視、嗨鏡、影創(chuàng)、IDEALNES、貓眼、樂客等數(shù)十家VR硬件企業(yè)齊聚一堂，這些企業(yè)涵蓋了VR眼鏡、AR眼鏡、全景相機(jī)、主題樂園、全景聲設(shè)備、VR背包、線下VR設(shè)備、娛樂平臺等方面，可謂是2017年第一場涵括內(nèi)容最廣的一次VR硬件領(lǐng)域盛會。
新的一年，VR行業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的形勢，什么樣的企業(yè)可以脫穎而出，形成頭部優(yōu)勢?他們是否具有共通性，可以為其他硬件廠商提供經(jīng)驗(yàn)?首期VR論壇將話題瞄準(zhǔn)硬件設(shè)備，試圖通過這些優(yōu)秀企業(yè)之間的思想碰撞，探索VR硬件發(fā)展之路。
劉天成
IDEALNES 聯(lián)席CEO
VR遇冷是大浪淘沙 教育是突破口
就IDEALENS來說，VR遇冷不完全是壞事，這樣真正有技術(shù)的公司就能脫穎而出。
就目前市場而言，硬件銷售很難維持平衡，能做到收支相差不大就很不容易。今年的情況應(yīng)該會比較樂觀。
值得一提的是，2016年，IDEALENS在海外市場發(fā)展得不錯，日本的出貨率甚至比國內(nèi)還要多。可能是價格因素，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者更能接受我們的產(chǎn)品。
就一體機(jī)而言，2017年非常重要的分水嶺是能不能有好的交互，以及雙眼4K屏幕、三星8890 和高通的821會成為主流。
就IDEALENS的經(jīng)驗(yàn)而言，2017年，VR硬件公司目前最容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的是和教育的結(jié)合，包括K12和高職等教育，都可以和VR有很深的合作，IDEALENS公司的案例表明，在中學(xué)課堂上可以起到啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)學(xué)生的探索欲望的作用。
另一方面，高職也可以使用VR，比如維修、醫(yī)療等，這是對傳統(tǒng)教學(xué)的輔助，也可以最大化實(shí)現(xiàn)教育公平。
胡金鑫
影創(chuàng)科技 聯(lián)合創(chuàng)始人
AR技術(shù)在汽車、軍工等方面會有出色表現(xiàn)
影創(chuàng)科技是研發(fā)AR眼鏡的公司，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)不同焦距的單色顯示。
相比VR眼鏡，做AR眼鏡的就少很多，但是可以使用AR的場景不比VR少，所以AR眼鏡還是有很大前景。
就2016年來說，影創(chuàng)科技面對C端較少，因?yàn)檎追桨赶聛碓靸r不算便宜，技術(shù)也不說完全成熟，比如FOV不夠大。
但是影創(chuàng)科技在B端開展的業(yè)務(wù)比較順利。可以透露的是，幾個大型項(xiàng)目下來，公司可以大致實(shí)現(xiàn)收支平衡。
影創(chuàng)科技的方案在汽車行業(yè)和軍工企業(yè)中會有很好的契合點(diǎn)，比如汽車的維修培訓(xùn)，就可以和汽車公司合作，用AR技術(shù)做員工的技能培訓(xùn)，這也是AR在教育領(lǐng)域的一種探索。如果在教育領(lǐng)域繼續(xù)深入，從電教室和多媒體教室入手，將會是很大的市場。
屈典花
玖的VR 北京總經(jīng)理
體驗(yàn)店可以繼續(xù)擴(kuò)張 內(nèi)容服務(wù)要升級
就玖的收到的反饋而言，多數(shù)人對于VR還是期待的。2016年對于玖的來說并不算難熬，玖的在全球范圍內(nèi)開了3500家體驗(yàn)店，并從一二線城市向周邊擴(kuò)散。
玖的的模式是內(nèi)容、硬件和平臺的一體化整體方案，內(nèi)容是否有趣是吸引客源的重要因素。為解決這一問題，玖的引進(jìn)了大量著名IP，比如周星馳的系列電影。IP可以分成，曾經(jīng)的一個戰(zhàn)績是：觀眾體驗(yàn)一次，玖的就會分到2元錢，一個星期后，公司收到200萬。這樣的模式也受到了分店的肯定。
玖的2017年的核心站略還會復(fù)制2016年的，繼續(xù)開店，但是會在“場景深化”和“內(nèi)容升級”上下功夫，比如現(xiàn)在正在推廣的VR電競，增加玩家的粘合度，還會嘗試人才培訓(xùn)、技術(shù)方面的授課。
陳愷
貓眼視覺 項(xiàng)目總監(jiān)
技術(shù)要變成產(chǎn)品 要進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈中
為什么硬件企業(yè)會陷入經(jīng)營不利的怪圈?按照貓眼視覺的理解，很多創(chuàng)業(yè)者都自信自家技術(shù)能做到很好，能產(chǎn)生很好的效果。但是技術(shù)是不能直接進(jìn)入消費(fèi)市場的，需要轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，要進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈中，才能讓技術(shù)和產(chǎn)品有真正的結(jié)合。
過去的一年，可以透露，貓眼視覺的全景相機(jī)還沒有做到真正的“賺大錢”，都是一些零散小項(xiàng)目的收入，但是在技術(shù)和市場方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)。比如和《法制晚報》合作，在剛剛結(jié)束的“兩會”上的亮相，就是貓眼產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用場景中的一次檢驗(yàn)。
實(shí)際上，貓眼視覺不僅僅是硬件公司，VR拍攝更多的還是要依靠專業(yè)的計算機(jī)后期處理系統(tǒng)，這一點(diǎn)恰恰是貓眼視覺所擅長的部分。
新的一年，按照貓眼視覺的計劃，主要開拓方向包括母嬰、寵物、居住環(huán)境等方面的直播，比如對嬰兒、保姆的監(jiān)控，房屋周邊環(huán)境的考察等。設(shè)備的拍攝是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上還會加上編輯功能、美顏工具、
互動娛樂應(yīng)用，這才是可落地的解決方案與生態(tài)系統(tǒng)，差異化的服務(wù)也在于此。
周金林
蟻視科技 副總裁
C端正逐漸接受VR 客戶體驗(yàn)要更加重視
雖然VR行業(yè)總有負(fù)面新聞曝出，但是要看到，任何一個行業(yè)都不是沒有問題的，VR的圈子不大，所以任何風(fēng)吹草動，就會引發(fā)關(guān)注。
VR是一個工具，不要神化它，也不能弱化它，而是要讓整個工具和各個行業(yè)結(jié)合，同時給用戶一個理由去使用VR產(chǎn)品。
2016年，蟻視在C端和B端都有些成績，蟻視公布過，去年移動端有150萬的銷量。在蟻視看來，C端正在逐步接受VR，用戶是愿意嘗試新產(chǎn)品的。
就蟻視而言，2017年的重點(diǎn)有三個：第一，打磨產(chǎn)品，推出新品，完善硬件和內(nèi)容;第二，更加注重客戶體驗(yàn);第三，探索行業(yè)應(yīng)用。雖然預(yù)測硬件方面，C端有大的增長，但還不足以支撐行業(yè)發(fā)展。就蟻視而言，資金實(shí)力還不錯，銷售和運(yùn)營可以支撐公司發(fā)展。
吳彬
犀牛科技 聯(lián)合創(chuàng)始人
資本回歸理性 培訓(xùn)孵化是新閃光點(diǎn)
其實(shí)不僅僅是虛擬現(xiàn)實(shí)，我們看到今年很多行業(yè)的投資都在“退燒”慢慢回歸理性，理性后會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)業(yè)真正的閃光之處。犀牛科技預(yù)測，硬件、軟件、內(nèi)容可能要稍微“退燒”，場景體驗(yàn)和人才培訓(xùn)，就是理性投資的新機(jī)遇。當(dāng)然，從整體來看，虛擬現(xiàn)實(shí)仍然是資本今年的寵兒。
2016年，犀牛科技總體來說是盈利的，公司旗下有空間定位系統(tǒng)、游戲、數(shù)據(jù)手套等，其中多數(shù)資金來源是線下解決方案以及軍工類的項(xiàng)目。
2017年，犀牛將會在內(nèi)容、人才培訓(xùn)和技術(shù)授課三大塊發(fā)力，尤其是VR人才培訓(xùn)孵化方面，很容易吸引資本的注意。犀牛科技目前已經(jīng)在上海、福建成立VR/AR人才培訓(xùn)和孵化基地，并與數(shù)十所高校合作，希望通過授課和培訓(xùn)的方式，補(bǔ)給VR人才缺口。
袁繼昕
清華同方 VR事業(yè)部總經(jīng)理
VR概念難單打獨(dú)斗 背包電腦適合大型體驗(yàn)店
清華同方從去年開始，也就是VR行業(yè)強(qiáng)勢崛起的時候開始關(guān)注VR，然后做了背包電腦。
過去一年里，外界對VR產(chǎn)品的期待過高，VR還是應(yīng)該按照自己的步調(diào)發(fā)展，說賺錢都太早了。VR是一個工具，單以“VR技術(shù)”為噱頭開體驗(yàn)店，很難長遠(yuǎn)，最好是和一些常見的、公眾較為熟悉的事物相結(jié)合，比如鬼屋、密室逃脫或某個卡通形象主題公園，里面加上了VR體驗(yàn)，會比單純的VR體驗(yàn)店有更好的效果。
清華同方在VR項(xiàng)目上的優(yōu)勢，除了技術(shù)，還有品牌優(yōu)勢和供應(yīng)鏈整合的能力，而且在教育領(lǐng)域有長期的影響力。
另外，公司還看好了海外大型的VR主題樂園，推動起來會比小體驗(yàn)店更加有效果。
2017年，清華同方的VR業(yè)務(wù)依然不會再C端上發(fā)力，會更加注重B端，利用教育方面的優(yōu)勢，繼續(xù)推進(jìn)VR和教育的結(jié)合。
李俊君
樂客 商務(wù)總監(jiān)
注重提高坪效、設(shè)備穩(wěn)定率和復(fù)購率
樂客是提供VR線下解決方案的。
外界都說現(xiàn)在VR硬件很艱難，但樂客有個數(shù)據(jù)，在最近一次廣州會展上，樂客簽單超過百萬，有明確意向的訂單超過千萬，其中還有幾個老客戶。所以VR行業(yè)整體上應(yīng)該是沒問題的。
在2017年，樂客主要思考三個方面：坪效、設(shè)備穩(wěn)定率、復(fù)購率。
現(xiàn)在很多體驗(yàn)店反應(yīng)運(yùn)營成本高，確實(shí)前端頭顯的價格不低，頭顯加上電腦就需要一萬元。樂客為了降低這部分費(fèi)用，會主動和國內(nèi)主流頭顯合作，進(jìn)行產(chǎn)品適配，這樣就可以降低采購方的購買費(fèi)用。
2017年，樂客會嘗試自己開工廠，因?yàn)榫徒鉀Q設(shè)備穩(wěn)定性的問題，一方面，樂客自己監(jiān)管設(shè)備質(zhì)量，另一方面，可以控制價格。解決了設(shè)備穩(wěn)定性問題，自然就可以提高復(fù)購率。在內(nèi)容方面，考慮游戲開發(fā)，現(xiàn)在也已經(jīng)加入了新的電競系統(tǒng)，還可以嘗試加入社交元素。
