新一輪調(diào)控政策后，前“獨(dú)角獸”愛屋吉屋能起死回生嗎?
最近幾天，房產(chǎn)中介們都被一種悲觀氣氛所籠罩。
“新政策還是挺狠的，這幾天大家觀望的氣息都比較明顯，這種情況可能還會持續(xù)一段時(shí)間，政策的效果體現(xiàn)，有立竿見影的部分，也有長期發(fā)酵的部分，后市如何判斷還不好說”。愛屋吉屋前大區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)我愛我家店長表示。
這讓筆者想起2014年下半年的一幕，樓市遇冷，以北京為代表的一線城市線下中介大量關(guān)店，裁減人員，賣房業(yè)務(wù)人員同時(shí)兼顧租房業(yè)務(wù)，以此開源節(jié)流。
彼時(shí)，主打無線下門店、輕模式、低中介費(fèi)的O2O房產(chǎn)中介大量出現(xiàn)，愛屋及屋，加上較早成軍的安居客、房天下二手房等等，都開始發(fā)力，大有圍剿傳統(tǒng)中介之勢。
兩年時(shí)間，像一個輪回。
此時(shí)，愛屋吉屋裁員，房天下、安居客變相裁員的新聞屢現(xiàn)報(bào)端。為何樓市火熱之時(shí)這些互聯(lián)網(wǎng)模式的房產(chǎn)中介反而死去活來，在樓市調(diào)控政策出臺后的1-2年可預(yù)期的平淡期內(nèi)，他們能否像初生時(shí)再酬壯志?
生于亂世，壯志未酬
愛屋吉屋是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2014年成立，2015年3月，愛屋吉屋宣布獲得數(shù)千萬美元C輪融資;5月又傳出公司完成D輪融資，融資額達(dá)1.2億美元;11月，愛屋吉屋宣布完成E輪融資，金額1.5億美金。不到一年，愛屋吉屋累計(jì)獲得3.5億美元融資總額，估值超過10億美元。
至此，一只“獨(dú)角獸”誕生了，在摩拜和ofo出現(xiàn)之前，愛屋吉屋應(yīng)該是成為獨(dú)角獸快的公司之一。當(dāng)時(shí)蔡明代言的愛屋吉屋廣告鋪滿全北京，讓人印象深刻。革鏈家和我愛我家的命，是愛屋吉屋當(dāng)做信仰的終極目標(biāo)。
而在一段時(shí)間內(nèi)，愛屋吉屋確實(shí)做到了。北京、上海全部進(jìn)入前三名，讓曾經(jīng)7次創(chuàng)業(yè)者鄧薇雄心勃勃。
“我們是用互聯(lián)網(wǎng)飛機(jī)大炮的方式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介的刀耕火種。鄧薇的比喻非常恰當(dāng)，也表現(xiàn)出她對傳統(tǒng)中介的不屑一顧。
可以說，那幾乎是O2O房產(chǎn)最好的時(shí)期，在市場遇冷時(shí)入局，以低傭金掠奪市場，他們的出現(xiàn)也一定程度上給樓市添柴，并促進(jìn)樓市回暖。而傳統(tǒng)中介本身模式較重，被蠶食掉不少市場份額，顯得狼狽不堪，甚至岌岌可危。
樓市回暖，巨獸蘇醒
但是，巨獸還是醒了。
2016年的一線城市，是明顯的“賣方市場”，即供不應(yīng)求，能買到房就不錯了，傭金高低，成了消費(fèi)者考慮的次要因素，互聯(lián)網(wǎng)中介主打的低中介費(fèi)優(yōu)勢，逐步式微。
從數(shù)據(jù)上看，愛屋吉屋開始節(jié)節(jié)敗退，傳統(tǒng)中介優(yōu)勢明顯。公開數(shù)據(jù)顯示，2016年初愛屋吉屋在北京市場的占有率僅為3%，5月份跌至2.03%?？傆?jì)上半年共成交15594套，愛屋吉屋的市場占有率只占1.46%;在上海市場，
2015年11月份，上海愛屋吉屋的市場份額為5%，短短幾個月，2016年4月份，下降至1.5%。
云房數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，在被譽(yù)為金九銀十的樓市黃金月份，愛屋吉屋份額為1.58%，環(huán)比下降20.62%;房天下為2.27%，環(huán)比下降16.81%。
在市場份額下降的同時(shí)，愛屋吉屋也遭遇了口碑危機(jī)。2016年底住建部公布的30家違規(guī)中介中，愛屋吉屋慘遭點(diǎn)名，著名的“飛單”事件，讓愛屋吉屋一時(shí)名聲受損。
“在市場由買方市場向賣方市場傾斜之時(shí)，鏈家、我愛我家的門店優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，就像VIVO、OPPO和華為的崛起一樣，尤其是房子這種大件，去店里讓中國老百姓感到踏實(shí)。”接受采訪的是個資深中介，他在我愛我家5年，然后跳槽去愛屋吉屋做大區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)在又回到我愛我家，他還透露，即便愛屋吉屋開始布局線下店，并提高傭金，但中介們?nèi)匀婚_始選擇離開。
更重要的是，鏈家和我愛我家都完善了移動端建設(shè)，手機(jī)端下載量不亞于互聯(lián)網(wǎng)起家的公司，同時(shí)還孵化了“自如”、“相寓”等具有互聯(lián)網(wǎng)思維的租房品牌。國美和蘇寧對于京東的追趕，在房地產(chǎn)領(lǐng)域再次上演了。
這時(shí)“獨(dú)角獸”三個字在復(fù)蘇的巨獸面前，像個笑話。
消亡?逆襲?
可以觀察，安居客、房天下等都在進(jìn)行PR宣傳，保持了較高的媒體聲量。但也可以發(fā)現(xiàn)，2016年底開始，愛屋吉屋在網(wǎng)上就甚少有正面宣傳，我們仿佛只能從其官網(wǎng)還在更新，判斷其還活著。
百度指數(shù)：2017年，愛屋吉屋已經(jīng)完全掉隊(duì)
它會消亡嗎?可能吧。
只不過，是像安個家一樣倒掉、還是被收購，當(dāng)然，我們期待有人逆襲。
