近日，阿里巴巴對(duì)外宣布全資收購(gòu)中國(guó)最大的票務(wù)平臺(tái)大麥網(wǎng)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里文化娛樂(lè)集團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)張宇將出任大麥網(wǎng)CEO，大麥網(wǎng)創(chuàng)始人曹杰擔(dān)任特別顧問(wèn)。
自2016年6月阿里宣布成立大文娛板塊以來(lái)，以資本開(kāi)道，在不斷地“豪氣出手”之后，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)完整。
先是投資優(yōu)酷土豆并實(shí)現(xiàn)私有化，緊接著收購(gòu)“文化中國(guó)”成立阿里影業(yè)，為阿里大文娛奠定根基。近幾年接連出手將UC、蝦米、九游、粵科等收歸旗下，對(duì)外更是投資了博納、華誼、光線、斯皮爾伯格的Amblin
Partner等一系列影視公司，再加上自身的淘票票業(yè)務(wù)以及剛剛收購(gòu)的大麥網(wǎng)，可以說(shuō)阿里文娛版圖已經(jīng)從IP產(chǎn)業(yè)上游延伸至影視制作發(fā)行及線上線下的售票環(huán)節(jié)，足見(jiàn)馬云對(duì)于文娛行業(yè)的野心。
王菲演唱會(huì)打開(kāi)銷(xiāo)售契機(jī)?阿里實(shí)際想換種方式撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)
對(duì)于阿里此次對(duì)大麥網(wǎng)的收購(gòu)，流傳著一種說(shuō)法。去年年底轟動(dòng)一時(shí)的王菲演唱會(huì)，馬云曾親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)音樂(lè)的追求與情懷堅(jiān)定了馬云擴(kuò)大阿里音樂(lè)版圖的決心。
(馬云現(xiàn)場(chǎng)觀看王菲演唱會(huì))
傳言真假熊哥不敢斷言，但去年的王菲演唱會(huì)的確可以算阿里與大麥網(wǎng)“結(jié)合”的契機(jī)之一。作為去年王菲演唱會(huì)唯一售票平臺(tái)的大麥網(wǎng)，早在2014年就與阿里有了投資關(guān)系。
2014年7月，阿里曾以D輪投資人身份進(jìn)入大麥，持有大麥網(wǎng)32.44%股份。此次的全資收購(gòu)，阿里方面沒(méi)有透露具體數(shù)額，但這種結(jié)合，可以說(shuō)完全在意料之中。
大麥網(wǎng)以演唱會(huì)票務(wù)起家，是中國(guó)最大的覆蓋現(xiàn)場(chǎng)演出、體育賽事等領(lǐng)域的演出票務(wù)平臺(tái)，也是該領(lǐng)域最大的系統(tǒng)服務(wù)提供商。而阿里對(duì)于大麥網(wǎng)的收購(gòu)，給大眾最直觀的感覺(jué)是阿里是在布局其音樂(lè)業(yè)務(wù)。
的確，相比阿里對(duì)于影視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始“收獲”，阿里大文娛在音樂(lè)版塊的布局卻不是那么順利。
2015年，阿里巴巴將旗下收購(gòu)的音樂(lè)網(wǎng)站天天動(dòng)聽(tīng)、蝦米音樂(lè)合并組建成阿里音樂(lè)。2016年4月，天天動(dòng)聽(tīng)官微正式更名阿里星球，除了基本的播放功能以外，平臺(tái)還聚集了幾個(gè)重要角色：藝人、粉絲和商家。
阿里星球的模式其實(shí)很像阿里大文娛板塊的一個(gè)小小縮影，覆蓋面廣，產(chǎn)業(yè)鏈完整，以藝人和作品為起點(diǎn)，下游瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)，利用商家與粉絲與上游作品產(chǎn)出形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種模式“散而不精”，對(duì)于各個(gè)層面的用戶(hù)的吸引力都不大。因此，去年12月，阿里星球宣布關(guān)閉其音樂(lè)服務(wù)，轉(zhuǎn)型成為明星娛樂(lè)交互平臺(tái)。但單純的“粉絲平臺(tái)”也并沒(méi)有留住用戶(hù)，隨著用戶(hù)的流失，有消息稱(chēng)，阿里星球也將于近日關(guān)停，這樣一來(lái)，阿里最大的音樂(lè)布局就可能面臨“流產(chǎn)”。
但音樂(lè)作為大文娛板塊中僅次于影視的一環(huán)，其業(yè)務(wù)潛力和創(chuàng)造利潤(rùn)的能力是不容置疑的。還是以去年的王菲演唱會(huì)為例，門(mén)票在大麥網(wǎng)的官方售價(jià)分別為1800元、5800元、7800元三個(gè)檔次，相比于其他大牌歌手來(lái)說(shuō)高了近兩倍，堪稱(chēng)天價(jià)。
然而作為官方售票平臺(tái)的大麥網(wǎng)卻成為整個(gè)活動(dòng)中話語(yǔ)權(quán)最弱的一方，據(jù)傳當(dāng)時(shí)大麥網(wǎng)手中僅有800張門(mén)票，其余門(mén)票則緊緊攥在主辦方手里，還有傳聞?wù)f，一張演唱會(huì)的門(mén)票已被炒到60萬(wàn)元的價(jià)格。
此次，事件中最關(guān)鍵的兩點(diǎn)在于，票務(wù)平臺(tái)對(duì)于其業(yè)務(wù)的把控及粉絲經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。基于兩者，阿里收購(gòu)大麥網(wǎng)，在其業(yè)務(wù)上具有天然優(yōu)勢(shì)。
眾所周知，阿里通過(guò)最近幾年對(duì)于娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局已相對(duì)完善，再利用其天然的電商平臺(tái)屬性和資本優(yōu)勢(shì)，打通線上購(gòu)票產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣怀蓡?wèn)題的，而通過(guò)阿里星球的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，相信阿里還是希望換個(gè)角度來(lái)撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)。
淘票票依舊虧損，大麥新入局，磨合期內(nèi)永樂(lè)或有彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)?
阿里影業(yè)2016年的全年財(cái)報(bào)中顯示，截至2016年12月31日阿里影業(yè)預(yù)計(jì)錄得凈虧損9.5-10億元人民幣，相比在2015年度盈利約4.66億人民幣，阿里影業(yè)去年預(yù)期虧損主要由于淘票票為獲取更多市場(chǎng)份額而投入的市場(chǎng)推廣支出。
瘋狂燒錢(qián)雖然為淘票票帶來(lái)了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，但依舊不能使其占據(jù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。2016年7月，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016中國(guó)在線票務(wù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，貓眼電影以33%的市場(chǎng)份額排名第一，第二名淘票票占21%，微票兒占18%。
而在2017年春節(jié)檔，貓眼電影以33%仍保持第一，淘票票逐漸接近30%，微票兒下滑至16%。如此看來(lái)，淘票票要想超越貓眼成為行業(yè)老大，依舊需要阿里源源不斷的資金支持。
而阿里旗下淘票票也已經(jīng)涉足了演出票務(wù)市場(chǎng)。收購(gòu)大麥網(wǎng)之后，阿里在淘票票與大麥的業(yè)務(wù)范疇有了部分重合，但鑒于淘票票演出票務(wù)的業(yè)務(wù)才剛剛開(kāi)始，下沉深度不及大麥，并購(gòu)反而形成了業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)，但前提是阿里對(duì)于二者的精準(zhǔn)定位與嚴(yán)密的業(yè)務(wù)規(guī)劃。
對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，買(mǎi)下中國(guó)最大的演出票務(wù)平臺(tái)還是需要時(shí)間來(lái)消化其業(yè)務(wù)。而在雙方互相磨合的過(guò)程中，那些票務(wù)平臺(tái)中長(zhǎng)期被大麥壓制的企業(yè)是否可以趁此時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)呢?這個(gè)問(wèn)題很難說(shuō)，這完全取決于阿里運(yùn)籌帷幄的能力以及第三方能否抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。在除去大麥網(wǎng)剩下的演出票務(wù)平臺(tái)中，最有潛力的當(dāng)屬永樂(lè)票務(wù)。
以演出票務(wù)起家的北京春秋永樂(lè)文化傳播股份有限公司已于去年7月正式掛牌新三板。可以發(fā)現(xiàn)，從票務(wù)業(yè)務(wù)出發(fā)，現(xiàn)在永樂(lè)也開(kāi)始參與到娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游，主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到了演出、影視、體育等細(xì)分產(chǎn)業(yè)，但從近年來(lái)的投資動(dòng)向也不難看出永樂(lè)對(duì)布局泛娛樂(lè)的野心。
可以說(shuō)，依靠十幾年積累，永樂(lè)在票務(wù)行業(yè)也占有一定話語(yǔ)權(quán)。并且隨著產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，其業(yè)務(wù)能力是有很大潛力的。不過(guò)，永樂(lè)文化在2013年、2014年連續(xù)兩年虧損，2015年實(shí)現(xiàn)兩千萬(wàn)的盈利，但2016年上半年又回到虧損狀態(tài)。這種情況下，永樂(lè)其實(shí)亟待資本的介入。
去年5月，樂(lè)視體育永樂(lè)文化集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立樂(lè)加樂(lè)體育公司，樂(lè)視體育占股51%，永樂(lè)文化占股49%，主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)體育票務(wù)銷(xiāo)售。樂(lè)視的資本支持，在2016年11月之前，外界的觀點(diǎn)基本都是：永樂(lè)找了一個(gè)“好爸爸”。
但隨著樂(lè)視爆發(fā)資本危機(jī)后，樂(lè)視體育持續(xù)爆發(fā)版權(quán)風(fēng)波、失去亞足聯(lián)、中超IP合作等事件，作為永樂(lè)的資本方，這樣的合作是否穩(wěn)定也是值得擔(dān)憂的事情。
反觀阿里此次對(duì)于大麥的收購(gòu)，憑借雄厚的資本優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)給到大麥足夠的資金支持。磨合期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)兩種情況：其一在阿里與大麥業(yè)務(wù)的融合期內(nèi)，其它票務(wù)平臺(tái)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng);其二大麥憑借阿里資本及資源支持進(jìn)一步擴(kuò)張，更加奠定其在演出票務(wù)平臺(tái)的主導(dǎo)地位。而從以上分析來(lái)看，第二種情況出現(xiàn)的可能性更大。
