“2016年的戰(zhàn)旗打了一場(chǎng)憋屈防守戰(zhàn)，一場(chǎng)關(guān)于人性、信譽(yù)、金錢的戰(zhàn)爭(zhēng)。”
在戰(zhàn)旗直播三周年慶典暨品牌發(fā)布會(huì)上，戰(zhàn)旗直播宣布浙報(bào)傳媒正在將報(bào)業(yè)出售給浙報(bào)控股，公司改名浙報(bào)數(shù)字文化集團(tuán)股份有限公司，核心資產(chǎn)為戰(zhàn)旗直播，這也將標(biāo)志著戰(zhàn)旗直播的正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
速途網(wǎng)在發(fā)布會(huì)期間采訪了戰(zhàn)旗直播CEO陳悠悠，聽(tīng)她講述了戰(zhàn)旗直播三年來(lái)的發(fā)展故事和戰(zhàn)旗、戰(zhàn)旗直播的未來(lái)。
攻守轉(zhuǎn)換與“上帝視角”
“2014年剛開(kāi)始做戰(zhàn)旗的時(shí)候，英雄聯(lián)盟賽事還沒(méi)有今天這樣為大家所熟知，我門買到OGN賽事的直播版權(quán)，賽事做得很好，給戰(zhàn)旗帶來(lái)了第一批流量”，陳悠悠這樣回憶戰(zhàn)旗初建時(shí)的工作狀況：“2014年那一年，我天南海北地飛，去尋找有主播潛質(zhì)的游戲明星，那時(shí)他們很多人不知道什么是直播，也不懂直播能給他們帶來(lái)什么，那時(shí)資源充足、缺少對(duì)手的我們選擇了‘一鍋端’，而現(xiàn)在的情況恰恰相反。”
2016年，三位爐石主播違約出走、《英雄聯(lián)盟》主播PDD的停續(xù)事件一度傳為戰(zhàn)旗直播掉隊(duì)的征兆。當(dāng)被問(wèn)及2016年那場(chǎng)主播爭(zhēng)奪大戰(zhàn)時(shí)，陳悠悠這樣回答：“老實(shí)說(shuō)，去年的戰(zhàn)旗讓大家可能會(huì)覺(jué)得有些動(dòng)蕩，其實(shí)這一切還是來(lái)源于我們的防守戰(zhàn)略。我們是一家已經(jīng)做了三年的直播平臺(tái)，從去年開(kāi)始，陸續(xù)多家新的直播平臺(tái)開(kāi)始入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們不得不將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成以守為攻。”
經(jīng)過(guò)幾年的萌芽期發(fā)展，2016年中國(guó)直播市場(chǎng)正式迎來(lái)發(fā)展元年，市場(chǎng)規(guī)模迅速突破250億元，直播受眾積累到3億。更多的資本因素參與到藍(lán)海爭(zhēng)奪，平臺(tái)數(shù)量在資本注入下的快速增加，新平臺(tái)的快速提量需求增加了平臺(tái)對(duì)于當(dāng)紅主播的需求，進(jìn)而產(chǎn)生了2016年的“主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。各類直播平臺(tái)蜂擁而至，隨著直播用戶的迅速飽和，產(chǎn)業(yè)整體臨近吃水線，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已然紅海化。斗魚(yú)、熊貓選擇了順勢(shì)而上，而戰(zhàn)旗選擇了冷靜和觀察，旁觀中的戰(zhàn)旗沒(méi)能幸免，在蟄伏期損失了數(shù)位當(dāng)紅主播。
在問(wèn)及主播身價(jià)變動(dòng)和被挖墻角時(shí)，她這樣描述：“2016年在整個(gè)主播爭(zhēng)中，大家都經(jīng)歷了一場(chǎng)金錢、人性、信譽(yù)的大戰(zhàn)。我們從幾千元一個(gè)月開(kāi)始培養(yǎng)主播，兩年后他身價(jià)數(shù)十萬(wàn)，新平臺(tái)或許會(huì)花十倍以上的價(jià)格挖墻腳。對(duì)于這種情況，首先我們會(huì)有意識(shí)地去給他工資漲幅，如果這個(gè)價(jià)格是一個(gè)太逆天的價(jià)格，更多的我們會(huì)選擇戰(zhàn)略放棄。”
大部分戰(zhàn)旗的主播面對(duì)金錢誘惑選擇了留下來(lái)，也有不少主播無(wú)視合同選擇出走。直到2016年下半年開(kāi)始直播網(wǎng)站的燒錢大戰(zhàn)結(jié)果初現(xiàn)端倪，整個(gè)資本熱潮在直播這個(gè)行業(yè)中陸續(xù)退卻，主播身價(jià)開(kāi)始出現(xiàn)滑落趨勢(shì)。今年年初，歡聚時(shí)代CEO陳洲這樣評(píng)價(jià)去年的直播市場(chǎng)變動(dòng)：“大量資本并沒(méi)有看清楚前路，指望通過(guò)燒錢的模式往里沖，沒(méi)有給用戶提供真正的核心價(jià)值，錢很快就燒掉了。”
“我去年手里握了一大把預(yù)算，但我想如果要打一場(chǎng)長(zhǎng)久的戰(zhàn)役，不能因一時(shí)的沖動(dòng)。”她說(shuō)。
戰(zhàn)旗直播在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劣勢(shì)中選擇防守戰(zhàn)略，似乎意外取得了上帝視角，開(kāi)始冷靜觀察
，并計(jì)劃一波后發(fā)制人。但在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的2016年，戰(zhàn)旗同樣失去了中國(guó)直播用戶增長(zhǎng)最快的收網(wǎng)時(shí)機(jī)。2016年全年，三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示斗魚(yú)直播的月活躍人數(shù)已經(jīng)從2億人向3億人進(jìn)發(fā)，而據(jù)陳悠悠介紹，目前戰(zhàn)旗直播的越活躍用戶年后穩(wěn)定在6000萬(wàn)左右，兩者依然有很大差距。
面對(duì)這樣的差距，陳悠悠給出的解決辦法是“差異化”。
在回答如何制定今后發(fā)展計(jì)劃時(shí)，“差異化”是陳悠悠描述未來(lái)發(fā)展策略時(shí)出現(xiàn)頻率最高的詞。第一個(gè)“差異化”是戰(zhàn)旗直播目前主打的自制狼人殺真人秀節(jié)目——《lying
man》
2015年3月份，陳悠悠拿著2萬(wàn)塊預(yù)算毅然制作了《LyingMan》第一季，首播觀看人數(shù)330萬(wàn);第二季時(shí)，預(yù)算數(shù)額提高了100倍;第四季時(shí)，《LyingMan》成為各大平臺(tái)紛紛效仿的節(jié)目。
“我們做到一定體量的時(shí)候肯定會(huì)思考怎樣把用戶量再擴(kuò)大，因?yàn)閼?zhàn)旗現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是在用戶量上，如何把一些東西收口在我們自己平臺(tái)上是我們目前比較大的挑戰(zhàn)。2015年4月1號(hào)愚人節(jié)那天我們推出了第一季的《LyingMan》，在自制節(jié)目這一塊，我們嘗到了一點(diǎn)甜頭，到現(xiàn)在為止我們今年每一季《LyingMan》都有400萬(wàn)、500萬(wàn)以上的品牌投放進(jìn)來(lái)。”
戰(zhàn)旗直播國(guó)際狼王爭(zhēng)霸賽目前已經(jīng)覆蓋了7個(gè)大賽區(qū)、40多個(gè)城市、1000多家殺人吧;戰(zhàn)旗的狼人生態(tài)圈包括了節(jié)目、游戲、直播、桌游、線下友誼賽;今年4、5月份還將推出《LyingMan》線下卡牌;戰(zhàn)旗直播還與旺旺集團(tuán)合作量身打造“旺旺殺”等節(jié)目。
“只要有自己的東西，只要有自己的IP，它們就是有生命力的。”陳悠悠說(shuō)。
戰(zhàn)旗把未來(lái)交給了游戲
陳悠悠口中另一個(gè)“差異化”則來(lái)自于對(duì)直播內(nèi)容的重新定位——“對(duì)于戰(zhàn)旗來(lái)說(shuō)，接下去不管是我本人還是團(tuán)隊(duì)的屬性，都是游戲”。
“今年從1月份開(kāi)始一直到12月份，我相信只有戰(zhàn)旗的賽事最全，我們不僅拿下了2017年LPL，2017年S7，甚至把2018年S8都已經(jīng)全線拿下，除了英雄聯(lián)盟賽事，暴雪系列所有賽事我們也是最全的，別人沒(méi)有的我有，別人沒(méi)有的我也有。他們做的是泛娛樂(lè)的平臺(tái)，而之于戰(zhàn)旗來(lái)說(shuō)，接下去不管是我本人還是團(tuán)隊(duì)的屬性都是游戲。”
在本次發(fā)布會(huì)上，陳悠悠還公布將會(huì)落地電競(jìng)戰(zhàn)旗館;耗資2億元建立“戰(zhàn)旗電競(jìng)基金”扶植主播與電競(jìng)游戲開(kāi)發(fā)者;由戰(zhàn)旗打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)大型 lan
party(聯(lián)線游戲派對(duì))——LAN STORY，將今年8月25日至27日在上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦。
資料顯示，截止2017年大陸直播平臺(tái)、App數(shù)量已經(jīng)激增至800家以上，而這一數(shù)字在2016年中僅僅只有200家。目前App
Store排名前50的直播軟件中，秀場(chǎng)為主的直播占到了70%以上。筆者在調(diào)查中了解發(fā)現(xiàn)，這些爆發(fā)式涌現(xiàn)的直播App大多沒(méi)有取得相應(yīng)直播資質(zhì)，直播中充斥著色情擦邊，上周迅速登上熱搜“黃鱔”事件中的直播軟件，甚至大多數(shù)人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。這些大打色情擦邊球的App迅速蠶食著傳統(tǒng)秀場(chǎng)的市場(chǎng)，對(duì)于游戲市場(chǎng)份額的保留可能會(huì)使一場(chǎng)硬仗。
在回答是否會(huì)放棄一部分秀場(chǎng)份額時(shí)，她對(duì)除了游戲之外其他內(nèi)容做出了這樣的“差異性”定位。
“說(shuō)我們輕做娛樂(lè)這一塊，其實(shí)不是，我覺(jué)得在一個(gè)游戲平臺(tái)上做游戲，其實(shí)比例相對(duì)固定，我們把整體流量做上去之后，其實(shí)這一批娛樂(lè)用戶也就上來(lái)了，我們接下來(lái)將把平臺(tái)定位于游戲，包括喜愛(ài)游戲的游戲用戶、電競(jìng)用戶，這就需要我們?cè)谶x擇美女主播時(shí)，不會(huì)以誰(shuí)的身材好，誰(shuí)穿的少做最重要的標(biāo)準(zhǔn)。而是側(cè)重這個(gè)美女主播除了唱歌好還要會(huì)玩游戲，我們想選懂得我們游戲語(yǔ)言、有共鳴的女孩。另外，因?yàn)楣镜膰?guó)企血液，我們?cè)诒O(jiān)管方面也會(huì)比較嚴(yán)格，這也是我們的另一個(gè)‘差異化’屬性。”
“2016年對(duì)于戰(zhàn)旗來(lái)說(shuō)是一個(gè)平穩(wěn)期，我們不停地在布局，我們不停地在自己的節(jié)奏里面不被別人帶走。市場(chǎng)是很公平的，未來(lái)的游戲在不停變化，主播也一定是流動(dòng)變化的，移動(dòng)電競(jìng)發(fā)展我們也在觀察和嘗試，用戶是流動(dòng)的，是會(huì)隨著我們成長(zhǎng)的，未來(lái)用戶值得我們關(guān)注。”
關(guān)于戰(zhàn)旗的夢(mèng)想和游戲的未來(lái)
“我很希望戰(zhàn)旗的游戲主播，包括各種內(nèi)容的主播，能夠真的把直播作為一個(gè)職業(yè)。其實(shí)什么叫網(wǎng)紅?他們只紅一時(shí)，我不希望戰(zhàn)旗的主播成為這樣的主播，我想戰(zhàn)旗的主播把它當(dāng)成一個(gè)職業(yè)，能夠做得長(zhǎng)久，直到我們真的老了，甚至白發(fā)蒼蒼。我想給你們的是終身幸福，而不是一時(shí)的紅火。”
“14年前我在大學(xué)的時(shí)候是一個(gè)職業(yè)CS選手，到現(xiàn)在我35歲了，依然偶爾在夜晚玩我自己的電腦游戲，我覺(jué)得這是一輩子的事，我相信直到我漸生華發(fā)，我還會(huì)在玩游戲，只不過(guò)已經(jīng)不是當(dāng)年的那一款……”
