摘要：2017年年初，丁磊在網(wǎng)易財(cái)報(bào)會(huì)議上宣布，2017年網(wǎng)易嚴(yán)選的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)70億元的GMV，這是個(gè)不小的目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵，除了產(chǎn)品以外，則是網(wǎng)易嚴(yán)選傳遞的生活態(tài)度能夠圈多少粉。
“較勁”的網(wǎng)易電商
曾幾何時(shí)，網(wǎng)易最深刻的烙印是“游戲”。早在2009年，網(wǎng)易拿下暴雪的魔獸世界代理權(quán)曾轟動(dòng)一時(shí)。在過(guò)去的幾年里，游戲成為網(wǎng)易最值得驕傲的業(yè)務(wù)線。財(cái)報(bào)顯示，2016年四個(gè)季度，網(wǎng)易游戲收入分別占比為76%、72%、71%和74%。，也正因如此，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂(yōu)，網(wǎng)易公司收入結(jié)構(gòu)單一，會(huì)導(dǎo)致其抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。
事實(shí)上，網(wǎng)易各條業(yè)務(wù)線也在逐步豐富。據(jù)網(wǎng)易財(cái)報(bào)顯示，2016年，網(wǎng)易郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)的凈收入達(dá)到80.46億元，而2015年為36.99億元。十五年前，網(wǎng)易商城沒(méi)能一飛沖天，這次網(wǎng)易在電商方面又開(kāi)始躍躍欲試。
網(wǎng)易嚴(yán)選在去年先后參與了電商兩大節(jié)日，618、雙十一，據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選方面公布的數(shù)據(jù)顯示，618期間，流水翻了20倍;雙十一期間流水超過(guò)平時(shí)100倍。
回顧過(guò)去，網(wǎng)易在電商平臺(tái)早有布局，曾經(jīng)的“秀品”或先為嚴(yán)選開(kāi)疆辟土。
使命完成，秀品為嚴(yán)選“讓路”
在網(wǎng)易嚴(yán)選誕生之前，網(wǎng)易曾推出電商平臺(tái)“秀品”，據(jù)該平臺(tái)介紹：“秀品所售商品均由網(wǎng)易專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為用戶(hù)嚴(yán)格把關(guān)，確保每一件商品的品質(zhì)。”但秀品似乎有些過(guò)于低調(diào)了。
如今看來(lái)，秀品更像是網(wǎng)易曾經(jīng)的“試驗(yàn)品”。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，去年五月，網(wǎng)易嚴(yán)選正式問(wèn)世;八月，網(wǎng)易秀品就宣布關(guān)停。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)易官方稱(chēng)此舉為內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，嚴(yán)選的出現(xiàn)取代了試水電商并不成功的秀品。
在關(guān)停秀品后，嚴(yán)選不負(fù)眾望，迅速成長(zhǎng)。此時(shí)，與嚴(yán)選并肩戰(zhàn)斗的電商平臺(tái)，僅剩下網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉，而這二者之間的關(guān)系似乎很微妙。
網(wǎng)易考拉與網(wǎng)易嚴(yán)選的的商業(yè)模式存在一定區(qū)別，未來(lái)或?qū)⒁粋€(gè)主銷(xiāo)國(guó)內(nèi)商品，另一個(gè)主銷(xiāo)海淘商品。但畢竟同屬電商業(yè)務(wù)，有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)猜測(cè)，網(wǎng)易會(huì)不會(huì)像馬化騰對(duì)待手機(jī)QQ和微信兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣，默許考拉和嚴(yán)選之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，以此激勵(lì)創(chuàng)新。
網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)速途網(wǎng)表示，網(wǎng)易考拉與網(wǎng)易嚴(yán)選一個(gè)是跨境，一個(gè)是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商，二者之間為互補(bǔ)關(guān)系，并沒(méi)有任何內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選目前為網(wǎng)易的戰(zhàn)略產(chǎn)品，也未有任何的競(jìng)品。
網(wǎng)易能否再次用“態(tài)度”突圍
雖說(shuō)網(wǎng)易嚴(yán)選是網(wǎng)易的戰(zhàn)略產(chǎn)品，但B2C模式的電商平臺(tái)市場(chǎng)上比比皆是，既有天貓、京東等巨頭電商的盤(pán)踞，也有如網(wǎng)易嚴(yán)選一樣拼命爆發(fā)的唯品會(huì)、蘇寧等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不少。
據(jù)易觀發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)年度綜合分析2017》報(bào)告顯示，2016年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)愈加清晰，天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)四大平臺(tái)累計(jì)市場(chǎng)份額近90%，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高。其中天貓占據(jù)了57.5%市場(chǎng)份額;京東占據(jù)26.2%的市場(chǎng)份額，唯品會(huì)占據(jù)3.6%的市場(chǎng)份額，蘇寧易購(gòu)占據(jù)2.5%的市場(chǎng)份額。
在這樣的大環(huán)境下，網(wǎng)易嚴(yán)選躋身“攪局者”的核心之一是——態(tài)度突圍，用電商業(yè)務(wù)激活網(wǎng)易的9億用戶(hù)。
網(wǎng)易新聞曾經(jīng)用“有態(tài)度的媒體”俘獲眾多粉絲，而電商領(lǐng)域，很難判斷有哪些是鐵粉，消費(fèi)者都是哪便宜去哪。但嚴(yán)選其實(shí)是一種生活態(tài)度的傳遞，“無(wú)論是嚴(yán)選的界面布局或者是產(chǎn)品，都會(huì)給人一種清新的感覺(jué)，嚴(yán)選給人帶來(lái)的是品質(zhì)上的追求。”一位文青對(duì)速途網(wǎng)說(shuō)。
而在產(chǎn)品和模式層面，知名電商評(píng)論人李成東認(rèn)為，就網(wǎng)易嚴(yán)選的模式而言，自有品牌電商可以自己掌控定價(jià)權(quán)，這比單純賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的電商模式有更大利潤(rùn)空間。尤其是毛利率和復(fù)購(gòu)率高的生活用品品類(lèi)，是一個(gè)好的電商切入點(diǎn)。
自有品牌盡管去除中間溢價(jià)給消費(fèi)者，需要掌控供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)生產(chǎn)，需要的能力更加復(fù)合性，發(fā)展和上規(guī)模也相對(duì)會(huì)慢。但對(duì)于網(wǎng)易丁磊一慣的個(gè)性而言，有耐心做下去就有機(jī)會(huì)。
另外，據(jù)一位近網(wǎng)易的人士透露，目前網(wǎng)易嚴(yán)選的許多具體事宜，丁磊都親自去抓，包括每個(gè)供應(yīng)商的工廠特點(diǎn)以及工藝技術(shù)等。同時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選也在考慮線下渠道，但應(yīng)該不是大量的門(mén)店銷(xiāo)售，而是側(cè)重于線下體驗(yàn)。
小結(jié)
在許多人眼中，嚴(yán)選并非一個(gè)品牌或一個(gè)平臺(tái)，而是一種生活態(tài)度。網(wǎng)易嚴(yán)選一周年，交上了令人側(cè)目的成績(jī)單，相信生活態(tài)度的強(qiáng)輸出不會(huì)停止，只會(huì)來(lái)的更猛烈。
