杭州九盛路9號東方電子商務(wù)園，這幾年風(fēng)頭正盛的貝貝網(wǎng)就坐落于此。這是一家以快而著稱的企業(yè)，作為中國第二陣營的代表性電商公司，貝貝網(wǎng)只花了兩年時間，就在流量、日活躍度和用戶使用市場等方面遙遙領(lǐng)先。而且，“快”的理念已經(jīng)烙印在整個團(tuán)隊(duì)身上。
作為創(chuàng)始人，“快”更是張良倫身上的標(biāo)簽。他的桌面上，沒有一般辦公室慣常所見的茶壺茶杯等“慢生活”的道具，只有一個雞蛋樣的機(jī)器人和幾瓶礦泉水。喝了兩口礦泉水，他就開始迅速進(jìn)入話題，聊起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
2009年，碩士畢業(yè)的張良倫選擇阿里作為自己事業(yè)的起點(diǎn)，僅僅兩年之后他便開始創(chuàng)業(yè)的征途，所創(chuàng)辦的米折網(wǎng)曾經(jīng)位列當(dāng)時返利行業(yè)的前兩名。成功之際他又謀劃了二次創(chuàng)業(yè)，一頭扎進(jìn)母嬰行業(yè)。不到三年時間，貝貝網(wǎng)成為國內(nèi)銷售規(guī)模最大，用戶數(shù)量最多的母嬰垂直電商，而張良倫更被業(yè)內(nèi)稱為馬云之后的電商小巨人之一。
自古英雄出少年，在快節(jié)奏的迭代下，張良倫用貝貝網(wǎng)的成功，證實(shí)了從商這一選擇的正確性。但如今的他卻并不愿意多談這種“快”。“創(chuàng)業(yè)是一條動態(tài)變化的路，創(chuàng)業(yè)者既要接受企業(yè)的高速增長，也要享受在平穩(wěn)發(fā)展中醞釀變革，再謀高速增長。”當(dāng)貝貝網(wǎng)轉(zhuǎn)換進(jìn)入另一條跑道，張良倫更想用貝貝網(wǎng)在資本寒冬下的盈利數(shù)據(jù)，向外界表明，他不會只是一個曇花一現(xiàn)的85后創(chuàng)業(yè)新貴。
越是差的市場環(huán)境
越可能誕生出色的公司
剛剛過去的一年，對于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來說，聽到最多的一個詞或許就是“資本寒冬”。投資人的錢不好拿了，創(chuàng)業(yè)神話破滅了，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都在苦苦地維持。
最冷的2016年冬天，貝貝網(wǎng)宣布已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。無論對于電商行業(yè)還是整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這都算是一個重磅消息。燒錢燒不出一個未來，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)增長，貝貝網(wǎng)讓一眾創(chuàng)業(yè)公司艷羨。
“越是差的市場環(huán)境，越可能誕生出色的公司。”張良倫說，公司從2016年10月開始，實(shí)現(xiàn)了較大規(guī)模的連續(xù)盈利。從融資“定生死”到盈利“自造血”，這一時間，比張良倫原先預(yù)計的，要早了半年。
“選擇比努力更重要。”這是張良倫對商業(yè)世界的認(rèn)識。這半年的時間差，正是張良倫自己選擇的結(jié)果。
事實(shí)上，在去年7月貝貝網(wǎng)的上半年工作會議之后，張良倫就開始調(diào)整自己的節(jié)奏和策略：“以前是在追求規(guī)模的過程中，盡可能多地實(shí)現(xiàn)毛利。現(xiàn)在則是要求在實(shí)現(xiàn)盈利的前提下，再去追求健康增長。”
策略的改變來自于環(huán)境的變化。“你所處的位置是否相對安全，非常重要。高速公路上輪胎爆了，也不能急踩剎車馬上停下，但現(xiàn)在貝貝網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了下半場發(fā)展階段。”
這樣的自信是有數(shù)據(jù)來支撐的。作為電商行業(yè)的后起之秀，貝貝網(wǎng)創(chuàng)立雖只有兩年多，卻已擁有7000萬媽媽用戶及千萬級APP月活，“從公開數(shù)據(jù)看，所有基于APP的數(shù)據(jù)，我們都領(lǐng)先同行業(yè)第二名五倍以上。”張良倫說，其實(shí)，不管是多少倍，貝貝網(wǎng)已經(jīng)處在了一個相對安全的位置。2014年—2016年，這三年是電商行業(yè)的風(fēng)口，是成就貝貝網(wǎng)最重要的因素。天時已過，再進(jìn)入這個行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)不易，更別說跟行業(yè)老大展開競爭了。
而另外一個背景，是他基于自己對互聯(lián)網(wǎng)的預(yù)判，對經(jīng)濟(jì)的預(yù)判。互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)過去，基于這樣的判斷，對公司發(fā)展做了適當(dāng)調(diào)整。
“現(xiàn)在覺得很慶幸，爭取了半年的時間差。現(xiàn)在我就不會太擔(dān)心活著這個事情，心態(tài)會比較平和，會去布局未來。”
拋開奶粉紙尿褲
帶著阿里基因去做電商
張良倫口中的未來，就是媽媽經(jīng)濟(jì)。從選擇做母嬰的第一天起，他就從未滿足只在這個垂直領(lǐng)域里面當(dāng)老大。
2009年，張良倫碩士畢業(yè)。在大學(xué)里一直折騰，從賣東西到自己寫代碼創(chuàng)立電商網(wǎng)站，張良倫很快確立了自己未來發(fā)展的方向。
“我是適合經(jīng)商的，要經(jīng)商就要去最專業(yè)的公司。”基于這樣的心態(tài)，學(xué)信息與通訊工程專業(yè)的他，沒有按部就班成為研發(fā)工程師，而是加入阿里巴巴，成為一名產(chǎn)品規(guī)劃師。
帶著259991的阿里工號，張良倫兩年內(nèi)連升兩級，成為阿里巴巴高級產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)旺鋪等業(yè)務(wù)，任職期間，因主導(dǎo)旺鋪免費(fèi)而名聲大噪。
按照阿里的慣例，旺鋪需要付費(fèi)才能開通，這一度也是B2B付費(fèi)產(chǎn)品的重要組成部分。而張良倫則提出，把這個收費(fèi)項(xiàng)目變成免費(fèi)項(xiàng)目，讓普通會員不花錢也可以開通。這引起了整個付費(fèi)部門和總監(jiān)級高層的反對。
對于一個剛?cè)肼毑痪玫膯T工來說，難度可想而知。但一個成功的人必然能堅持自己的主張，經(jīng)過再三艱難地溝通，旺鋪免費(fèi)這一舉措得以落實(shí)，而最終的結(jié)果也使付費(fèi)部門增加了免費(fèi)會員的活躍度，并通過一些收費(fèi)功能增加了最終的營收。
為一個目標(biāo)全力以赴，不妥協(xié)、不放棄，張良倫的阿里基因，在后期創(chuàng)建貝貝網(wǎng)的過程中，也起到了至關(guān)重要的作用。
在阿里兩年的學(xué)習(xí)和沉淀后，張良倫開始創(chuàng)業(yè)。他離開阿里，拿了20萬元天使投資創(chuàng)立米折網(wǎng)。
從淘寶返利起家，再擴(kuò)展到導(dǎo)購業(yè)務(wù)，年傭金收入過億，兩年時間成為返利行業(yè)前兩名。看起來形勢大好的時候，因?yàn)橐淮味虝旱奶詫氄哒{(diào)整，張良倫感受到了危機(jī)。
米折網(wǎng)沉淀下來的大量數(shù)據(jù)為他提供了方向參考。“3C京東已經(jīng)稱老大，圖書是當(dāng)當(dāng)稱霸，女裝也已經(jīng)有了唯品會、蘑菇街等，細(xì)分行業(yè)里的第三名是沒有前途的。剩下的品類中，母嬰的數(shù)據(jù)最大，所以我選擇了母嬰。”
但是，從紅孩子開始算起，10年來沒有形成一家真正的母嬰電商大公司。張良倫要獨(dú)辟蹊徑。
彼時，代購正熱，別人是從跨境標(biāo)品奶粉、紙尿褲做起，通過低價促銷，很容易就把交易額做上去。但他認(rèn)為奶粉、紙尿褲價格透明，用戶黏性低，是典型價格敏感產(chǎn)品，很難賺錢。他決心要從非標(biāo)品做起，從童裝切入。
非標(biāo)品的難度當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于標(biāo)品，一開始就是最笨的方法，張良倫帶著招商的同事去溫州、湖州產(chǎn)業(yè)帶，參加協(xié)會活動，積累行業(yè)人脈。而到現(xiàn)在，利潤空間更大的“非標(biāo)品”已占貝貝網(wǎng)全部銷售的85%。
“從阿里系出來，有阿里的基因和思維方式，也沒有歷史包袱和思維固化，我們會更理解電商，在理解的基礎(chǔ)上去迭代創(chuàng)新。”張良倫說。
永遠(yuǎn)在跟時間賽跑
用科技去重新定義新零售
2014年4月，貝貝網(wǎng)上線;同年8月，獲互秀電商、高榕資本、IDG資本億元級注資;10月，月銷售額破億元。
2015年1月，獲IDG資本、高榕資本、今日資本、新天域資本1億元投資，估值近10億美元;當(dāng)年11月11日，17小時銷售額破3億元。
2016年6月，貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元D輪融資;同年12月，宣布已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
成立三年，貝貝網(wǎng)如火箭一般的速度躥起，其成長之快令同行側(cè)目。
“有做線下企業(yè)的朋友，還有那些傳統(tǒng)行業(yè)，比如經(jīng)營餐館的，你可以慢慢去打磨。但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就是這樣，前兩年，只能快，只能不斷去攻城略地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭者，不快你就死了，一直甩開他們，才能讓自己安全。”張良倫說。在看他來，創(chuàng)業(yè)雖然是一場馬拉松，但也要用百米沖刺的速度來奔跑。對于創(chuàng)業(yè)者而言，任何一個季度都足以改變一個行業(yè)。
快，是貝貝網(wǎng)的特色，也是見到張良倫的人，對他的最直接評價。與他說話，必須十分集中注意力，因?yàn)樗Z速極快，稍不留神就會錯失重要信息。今日資本連投貝貝網(wǎng)三輪，其創(chuàng)始人兼總裁徐新曾說，張良倫令她印象最深的就是說話速度快，邏輯思維強(qiáng)，他的骨子里是有創(chuàng)業(yè)基因的。
張良倫所說的“快”還包括“快速學(xué)習(xí)”的能力。作為一名學(xué)霸，張良倫5歲上學(xué)，23歲碩士畢業(yè)，這是他10多年學(xué)習(xí)生涯積累的習(xí)慣。
“大學(xué)時有一陣，其他科目考試都能提前半小時以上交卷，但英語不行，每次都急著才能把考卷做好。”他發(fā)現(xiàn)問題出在英語閱讀上，花在這上面的時間太長，于是他給自己硬性規(guī)定，每篇文章必須在3分鐘內(nèi)讀完，而且讀完不看第二遍，就把選項(xiàng)填好上交。
“一開始沒讀懂，錯了很多，但一段時間訓(xùn)練下來，發(fā)現(xiàn)正確率就上去了。快和慢就是種習(xí)慣，快不會讓你失敗，慢也不一定會讓你成功。”
這是剛過而立之年的張良倫的最大感觸。貝貝網(wǎng)的第一階段，是打造成母嬰人群消費(fèi)的首選入口，通過兩年多的時間已經(jīng)做到了。第二階段，是圍繞25—35歲的女性人群，成為一個家庭消費(fèi)的入口，也即張良倫口中的“媽媽經(jīng)濟(jì)”。張良倫說，女人已經(jīng)掌握了家庭決策位置，從媽媽經(jīng)濟(jì)入手，切入女裝、鞋包，還有居家，貝貝網(wǎng)已經(jīng)在嘗試，增長也不錯。接下去的兩三年，貝貝網(wǎng)的“商業(yè)模式會更穩(wěn)健，但節(jié)奏不會變慢”。
在張良倫看來，即使貝貝網(wǎng)如今已是最大的母嬰購物平臺，成為行業(yè)中絕對領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)者，但市場沒有時間讓你停下來享受勝利的果實(shí)，“貝貝網(wǎng)在過去三年里面，幾乎參加了中國電商最慘烈的競爭，才達(dá)到如今的位置，當(dāng)所有員工都在等待慶功之時，這其實(shí)只是垂直電商之爭結(jié)束了，馬上又要進(jìn)入中國整個電商的競爭。”張良倫認(rèn)為，“變革很容易，只需要排除一切雜念走下去，最煎熬的是做出變革的一瞬間取舍。”
張良倫說：“貝貝網(wǎng)不會是下一個京東，如果跟寶潔、沃爾瑪、阿里、京東一樣的經(jīng)營方式，我是不可能成功的。現(xiàn)在大家都在提新零售，貝貝網(wǎng)的未來，不再是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我要用科技去變革零售。中國的零售永遠(yuǎn)都有機(jī)會，只要抓住時間差，順應(yīng)消費(fèi)升級，就可以贏得下一個零售的窗口機(jī)會，我會突破一些界限，重新定義行業(yè)。”
