“本地化之后，我們要做智能化的數字營銷”。4月20日，在由Mobvista主辦的全球巡回論壇上海站上，游族副總裁李博與來自Google、App
Annie等公司的代表一起，圍繞主題“全方位提升手游出海ROI”進行了深入探討和交流。結合游族多年在游戲出海的經驗積累以及對當下的形勢判斷，李博表示，除深耕產品的本地化之外，游族尤其重視推進和構建市場向的智能化數字營銷模式，并判斷，這將是未來的變革趨勢。

　　　Mobvista主辦的全球巡回論壇上海站現場

　　隨著人口紅利觸及天花板，國內游戲市場逐漸趨于飽和，儼然已成紅海，出海成為不少游戲廠商的應時之舉。2016年游族網絡以12.68億海外收入這一亮眼成績，再度吸引了業內的關注。從早期《三十六計》等產品在東南亞國家的出海嘗試，到2013年底以《女神聯盟》頁游在海外市場樹立的國產游戲出海標桿，直至現在，游族憑借《女神聯盟2》、《少年三國志》、《狂暴之翼》等精品游戲在海外的優異表現，強勢推動了游族長期秉持的精品化、全球化和大IP的三大戰略的進程。

　　在這些成績背后，李博坦言，游族的出海心得，就是依靠兩大驅動力：真本地化下的內容驅動，讓全球玩家感受到游戲產品的人性化溫度;除此之外，游族更為關注技術驅動下發展的智能化數字營銷，目的是為了實現流量質的增長。

　　李博表示，就真本地化——對于全球各個區域進行精細化劃分，推出不同語種的游戲語言版本，不論是游戲外活動還是廣告渠道及其內容，都充分符合當地的訴求。游族致力將真本地化的理念深入到文化體驗中。李博以2016年游族向全球推出的《狂暴之翼》為例：這款游戲目前已經成為全球海外市場收入第一的ARPG手游，其在中東地區的本地化推廣時，就充分考慮到其特殊的文化環境以及自然地理特性，對游戲內的人物裝扮以及坐騎等細節，都結合游戲進行了特色化調整，頗受當地玩家追捧。

　　與此同時，隨著真本地化理念的逐漸成熟，打造更為符合產品出海市場解決方案已成為行業關注的焦點。而在這方面，李博表達了自己的判斷——智能化數字營銷是流量的發展趨勢，而其核心則是由大數據和機器學習共同組成，缺一不可。

　　　　游族副總裁李博

　　李博表示，目前海外市場呈現出兩大趨勢，流量頭部化和媒體碎片化。隨著眾多Hero
Apps的崛起，全球范圍內流量都存在頭部化集中的情況;而其余的大量長尾渠道呈現的則是劇烈的碎片化。“在游族出海的過程中，先后與2000家以上的長尾媒體渠道合作，單看每一家份額都不大，但是整合在一起就非常可觀，同期隨著如網紅等自媒體的崛起，媒體碎片化的趨勢也越來越明顯。”李博如是舉例。

　　因此，在數字營銷智能化的趨勢之下，李博斷言，廠商將面臨流量管理方式的變革：其管理方式將從以往的人&人——廣告主對接廣告商，到目前的人&機器——廣告主與廣告系統的交互，到未來的機器&機器——以AI驅動的廣告閉環系統，以此達到廣告投放價值的最大化。

　　在智能化的技術驅動下，“用戶獲取”成為產品生態下的一個可獨立環節，對于游戲公司來說，可以解放人力分散至用戶的經營，乃至品牌的打造上，實現良性的產品生態搭建。在這種數據與機器“冰冷”的“黑科技”之后，是智能化帶來的數字營銷能力的升級。

　　正如李博說的，像游族這樣的游戲公司還“在路上”。隨著國內游戲廠商在海外市場的高歌猛進，目前游戲廠商出海的經驗表明，只有把握全球市場的趨勢，在內容驅動的基礎上，實現技術驅動的強大升級，真正“用心”做產品的游戲公司才能收獲海外玩家的“心”。