再次見(jiàn)到王雷雷，離他上次代言《坦克世界》TVC已經(jīng)時(shí)隔一年，在這一年中，他的朋友圈深夜時(shí)間還時(shí)常會(huì)發(fā)布一些做直播的內(nèi)容。而在此次專訪前，他在昨夜剛做完一場(chǎng)《戰(zhàn)艦獵手》8小時(shí)的直播，面容有些疲憊。
和上次代言人身份不同的是，此次王雷雷多了一個(gè)《戰(zhàn)艦獵手》“聯(lián)合制作人”的身份。
在談起這段時(shí)間做聯(lián)合制作人的感受時(shí)，王雷雷笑著說(shuō)：海上拼刺刀，不要慫，就是干!
在《銀河英雄傳說(shuō)》中，主角之一的萊因哈特最終成為了銀河戰(zhàn)爭(zhēng)勝利者，登上了銀河系王座。而在小說(shuō)中他最具代表性的一句臺(tái)詞就是：然而下次、下下次，我們將不再僅僅等待，我們要出發(fā)，探尋美好的未來(lái)，我們的征途是星辰大海。
可能很多人不知道，在差不多10年前功能機(jī)時(shí)代(JAVA游戲時(shí)代)，從收入規(guī)模來(lái)說(shuō)，空中網(wǎng)是當(dāng)時(shí)不折不扣的行業(yè)老大，但到智能機(jī)手游時(shí)代，卻淪落到了無(wú)聲無(wú)息。《戰(zhàn)艦獵手》手游對(duì)于空中網(wǎng)來(lái)說(shuō)，一方面是打破代理發(fā)行游戲模式，不再被人說(shuō)只會(huì)做發(fā)行;另一方面，空中網(wǎng)希望通過(guò)這款產(chǎn)品把該屬于自己而失去的手游市場(chǎng)，尤其是軍武手游市場(chǎng)給奪回來(lái)。
最近王雷雷時(shí)常掛在嘴邊的一句話就是：海上拼刺刀，不要慫，就是干!這句話，除了是這款游戲的口號(hào)，其實(shí)也是他喊給公司內(nèi)部人聽(tīng)的。因?yàn)橥趵桌装l(fā)現(xiàn)公司相關(guān)部門(mén)對(duì)這款產(chǎn)品信心不足，他覺(jué)得這款產(chǎn)品的核心玩法沒(méi)有問(wèn)題，只差臨門(mén)一腳。
在王雷雷看來(lái)，游戲行業(yè)和電影行業(yè)相似是概率經(jīng)濟(jì)模式。在開(kāi)發(fā)投入，運(yùn)營(yíng)發(fā)行，市場(chǎng)營(yíng)銷方面，你努力了，但不一定成功。而你不努力，不竭盡全力去拼，一定不會(huì)成功。怎么做好軍武游戲，做了這么多年《坦克世界》、《戰(zhàn)艦世界》的游戲代理發(fā)行，其實(shí)空中網(wǎng)比別的公司更有軍武游戲經(jīng)驗(yàn)，他們知道軍武玩家要什么樣的游戲，為什么玩這樣的游戲。
所以在推廣《戰(zhàn)艦獵手》時(shí)，和其他市面上的手游不一樣的是，空中網(wǎng)并沒(méi)有大量去買量做推廣，他們采用的是玩家金字塔層級(jí)的推廣模式，第一批用戶是空中積累的自由用戶玩家。《戰(zhàn)艦獵手》的五大特點(diǎn)：1、快節(jié)奏，3到5分鐘一場(chǎng)戰(zhàn)斗;2、潛艇玩法;3、水兵系統(tǒng);4、歷史還原;5、HD高清畫(huà)面。
可以讓《戰(zhàn)艦世界》的玩家在打完一場(chǎng)海戰(zhàn)的間隙，可以順手玩一把《戰(zhàn)艦獵手》，或者是等車上廁所的時(shí)候，隨時(shí)隨地都能組一局3分鐘的海戰(zhàn)。
第二批是泛核心用戶;第三批就是依托前面的用戶，憑借游戲品質(zhì)口碑而大量涌入的海量玩家。
在王雷雷看來(lái)，軍武和玄幻、武俠游戲都是不一樣的，空中網(wǎng)的軍武游戲是有嚴(yán)謹(jǐn)歷史世界觀的，首先要好玩然后還要有情懷。你不要認(rèn)為戰(zhàn)列艦是大魚(yú)，轟炸機(jī)是大鳥(niǎo)，重型坦克是大象，如果游戲這么做，軍迷是不會(huì)接受的。做軍武游戲要細(xì)到戰(zhàn)斗時(shí)的每個(gè)背景音樂(lè)，坦克的3D模型的真實(shí)還原，如果不符合歷史，軍迷都會(huì)立刻指出來(lái)，并形成滾雪球一樣巨大的負(fù)面效應(yīng)。
在王雷雷看來(lái)，這是一種軍迷情懷。
從另一個(gè)維度來(lái)說(shuō)，空中網(wǎng)游戲玩家是當(dāng)過(guò)兵、當(dāng)兵的和想當(dāng)兵的人。他們接受空中網(wǎng)在信仰、傳承、血性的文化世界觀。他們以服從和忠誠(chéng)為信仰，他們覺(jué)得做人應(yīng)該這樣。王雷雷說(shuō)，空中網(wǎng)認(rèn)真做的產(chǎn)品他們都會(huì)嘗試，但是最后是否會(huì)留下來(lái)，主要還是看這個(gè)游戲的核心玩法。
老兵54和他的直播征程
自從王雷雷游戲中“老兵54”的ID被曝光后，現(xiàn)在他干脆直接就用老兵54來(lái)做他的每一場(chǎng)直播。
在直播中，經(jīng)常有玩家看到老兵54的名字就集體沖過(guò)來(lái)，王雷雷笑笑說(shuō)，這幫玩家很可愛(ài)，他們經(jīng)常在游戲里面聊要怎么狙擊他，所以現(xiàn)在自己游戲賬號(hào)的勝率都被打掉很多。
王雷雷坦言做直播很辛苦，但是他之所以還是愿意做直播，是想要用行動(dòng)告訴他的團(tuán)隊(duì)八個(gè)字：技不如人，勤能補(bǔ)拙!
其實(shí)在剛開(kāi)始做直播時(shí)，相關(guān)部門(mén)是有不同意見(jiàn)的，他們覺(jué)得你這么個(gè)大老板天天做直播，把空中網(wǎng)的品牌都做LOW了。而且剛開(kāi)始做直播時(shí)也迷茫，那個(gè)時(shí)候一月一場(chǎng)，后面一周一場(chǎng)，公司各個(gè)相關(guān)部門(mén)也開(kāi)始重視起來(lái)了，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)直播對(duì)拉升用戶活躍，推廣新內(nèi)容，提高用戶滿意度是有很大幫助。例如直播時(shí)有搶紅包活動(dòng)，因?yàn)榇蛲藨?zhàn)艦和坦克的充值，所以玩家搶到的紅包可以直接作為游戲幣使用，用戶愿意來(lái)，同時(shí)也帶動(dòng)了直播的人氣。最讓王雷雷興奮的是，《戰(zhàn)艦獵手》大量的用戶，很多是靠直播了解到游戲并成為第一用戶的。
直播時(shí)王雷雷除了是老兵54和大家組隊(duì)一起玩一把，更多的是在玩游戲的時(shí)候可以傾聽(tīng)用戶意見(jiàn)和建議，然后運(yùn)營(yíng)人員也會(huì)看玩家提的意見(jiàn)：
哎呀，我的金幣車丟了，8天才找回，你們的客服流程有問(wèn)題。
運(yùn)營(yíng)記下來(lái)，明天去問(wèn)客服。
王總，你的軍工中心，坦克該換一換了，老是那個(gè)8級(jí)坦克，我們都煩了不想買了。
好，換一換。
在王雷雷看來(lái)，所有的運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、客服的需求，不經(jīng)意間有可能來(lái)自于和用戶之間的交互。
“雖然每次做直播很辛苦，最后累的講話都講不利索了，不過(guò)玩家很感動(dòng)，所以我也特別高興。”王雷雷覺(jué)得和玩家互動(dòng)，很多人管他叫老大，自己像個(gè)艦長(zhǎng)一樣，我有這么多兵，這多親切啊!
不過(guò)無(wú)論是做市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)還是直播，王雷雷都會(huì)考慮“植被”的層級(jí)。我不去做高山上的苔蘚，死了沒(méi)有植被，我要做熱帶的雨林，從苔蘚，草，灌木，到林木，它是完整的層層的不可攻破的生態(tài)系統(tǒng)。
所以，這需要不同層次的KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)一起努力。
200場(chǎng)戰(zhàn)斗的決定
手游研發(fā)用時(shí)3年，這個(gè)過(guò)程多少有一定“賭”的成分，就是賭這款產(chǎn)品能成。
而在談起這個(gè)話題時(shí)，王雷雷的表情也由剛才的笑容滿面變得有些嚴(yán)肅，他低頭看著手上剛才玩過(guò)《戰(zhàn)艦獵手》的iPad思考了片刻說(shuō)，不能因?yàn)槭琴€就不敢賭。
有信心不一定會(huì)贏，沒(méi)信心一定會(huì)輸。放到游戲這個(gè)行業(yè)就是，有信心而付出了努力游戲不一定能成功;沒(méi)信心而不付出努力，游戲永遠(yuǎn)不會(huì)成功!
其實(shí)在做這個(gè)決定之前(親在帶《戰(zhàn)艦獵手》)，王雷雷曾經(jīng)和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)做過(guò)一次交流，那個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)告訴他，運(yùn)營(yíng)的策略是三個(gè)月洗一波用戶就放棄，賺一波快錢(qián)。他們讓我們開(kāi)發(fā)的東西，一個(gè)寶箱定價(jià)200塊錢(qián)，三個(gè)月用戶就全跑了，難道我們的三年就值這三個(gè)月嗎?
在聊及開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)問(wèn)他的這句話時(shí)，一直以鐵血硬漢形象對(duì)外的王雷雷中間停頓了5秒來(lái)緩和自己的情緒。
三年啊，三年啊!中國(guó)有哪個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)，做一款大型的軍武游戲，幾十個(gè)人能堅(jiān)持三年?他們完全是一將難求，這批人很可貴，都是軍迷，例如有人從小在縣城里生活，沒(méi)有錢(qián)就去圖書(shū)館租現(xiàn)代軍事雜志看到爛，是坦克和戰(zhàn)艦的鐵粉，又是頂尖的游戲程序員，為了做一件事可以堅(jiān)守三年，這個(gè)和空中網(wǎng)簡(jiǎn)直是天作之合。
在溝通完之后的出差路上，王雷雷把《戰(zhàn)艦獵手》仔仔細(xì)細(xì)玩了200場(chǎng)，回來(lái)后就決定由他來(lái)帶。他覺(jué)得游戲核心玩法沒(méi)有問(wèn)題，只是需要包裝和優(yōu)化，就是臨門(mén)一腳。
我們另外了解到，在昨晚王雷雷之所以熬夜到很晚，其實(shí)除了做直播之外，還有一個(gè)原因是王雷雷在拿到新Pad做QA檢測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些BUG，然后打電話、拍視頻發(fā)給研發(fā)。他說(shuō)，我害怕公司其他人對(duì)這個(gè)游戲的測(cè)試不夠仔細(xì)，查不出問(wèn)題。
做情懷需是要資金支持的
也許是因?yàn)檐娙思彝コ錾淼木壒剩趵桌自谡勂疖娢涞臅r(shí)候是有情結(jié)有感情的，他可以聊情懷，同樣的也不避談商業(yè)化。他感嘆，現(xiàn)在除了空中網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有人做海軍節(jié)啦!前段時(shí)間空中網(wǎng)去做了一次潛艇兵的采訪，很多人不理解，這個(gè)和做游戲有什么關(guān)系。
“這就是空中網(wǎng)做軍武游戲的情懷，空中網(wǎng)希望用戶在玩潛艇的時(shí)候知道潛艇背后的故事，這個(gè)歷史是真實(shí)的，你在觸摸歷史，這個(gè)比告訴玩家艦艇這么設(shè)計(jì)代表漂亮更重要?！蓖趵桌追Q，當(dāng)然，做情懷是需要有資金支持的，空中網(wǎng)做這件事是和自身的商業(yè)化連到一起的，情懷在這里不僅提升了空中網(wǎng)的品牌形象，也拉升了用戶關(guān)注。
講情懷也是也要接地氣的。老一輩想要把革命情懷、軍隊(duì)傳統(tǒng)傳承給年輕人，但是他們可能不了解90后年輕人的口味，比如電視媒體、黑白紀(jì)錄片等不再是年輕人的菜。有的時(shí)候講情懷需要用互聯(lián)網(wǎng)思維的方式講出來(lái)，年輕人更容易接受。
空中網(wǎng)的做法是，通過(guò)游戲的一個(gè)活動(dòng)，如今天是314海戰(zhàn)，有可能很多玩家是沖著獎(jiǎng)品來(lái)的，并不知道314是什么日子，但是在參與這個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中了解到了那段歷史。
在《戰(zhàn)艦獵手》中，比如在介紹水兵系統(tǒng)的時(shí)候，艦橋兵在被擊沉后會(huì)觸發(fā)技能，我會(huì)告訴你，主要是因?yàn)樵谝粦?zhàn)時(shí)期，有了海洋交戰(zhàn)法，雙方交戰(zhàn)的艦隊(duì)，都有責(zé)任和義務(wù)把被擊沉的不管是那一方的水兵都救起來(lái)，到游戲里面就變成了加血效果的表現(xiàn)。像主炮位的炮塔位是有精準(zhǔn)度校正的功能，這些都是有歷史還原性的，在實(shí)際的海戰(zhàn)中有跡可循。
當(dāng)然了，做游戲不是做藝術(shù)品，所以一定要有取舍。而一款好的游戲不是靠畫(huà)面、開(kāi)寶箱，這都是在你的核心玩法被大家認(rèn)可了，萬(wàn)丈高樓才能平地起。
很多人會(huì)問(wèn)：空中網(wǎng)到底是不是一家游戲公司?王雷雷稱，空中網(wǎng)其實(shí)是一家把軍武文化和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式相結(jié)合的公司。我們不但有影視，有線下的軍武主題公園，軍武周邊，還在潛移默化的教育年輕人，你要傳承什么，你要信仰的是什么，你要具備血性，這就是軍人的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也是空中網(wǎng)的社會(huì)責(zé)任。
我們既賺到了錢(qián)也做出了情懷，做情懷是要用到錢(qián)的。反過(guò)來(lái)，在情懷上做出來(lái)好的表率和影響力時(shí)，我們同時(shí)也把軍武文化的精神傳遞給了更多的年輕人。
空中網(wǎng)的電競(jìng)化布局
此前空中網(wǎng)是通過(guò)《坦克世界》、《戰(zhàn)艦世界》等端游來(lái)傳遞以上軍武的那些內(nèi)容，而在手游領(lǐng)域王雷雷一直有個(gè)遺憾。2017年，空中網(wǎng)選擇如萊因哈特一樣，不再僅僅是等待。他說(shuō)，我們要出發(fā)，探尋美好的未來(lái)，我們的征途是星辰大海。
所以在5月18日，在IOS打開(kāi)《戰(zhàn)艦獵手》產(chǎn)品簡(jiǎn)介一欄時(shí)，上面寫(xiě)著：這是空中網(wǎng)布局“移動(dòng)軍武電競(jìng)”領(lǐng)域的先鋒大作。
王雷雷布局的是電競(jìng)軍武生態(tài)，如果少了移動(dòng)端顯然是不完整的，《戰(zhàn)艦獵手》扮演的不僅是潛艇的破交(破壞交通)功能，整個(gè)戰(zhàn)斗打完了潛艇才到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)，而是如這款游戲中的潛艇一樣，不僅提了速、出生地更靠前，也成了游戲中重要的幽靈狙擊手。
除了《戰(zhàn)艦獵手》空中網(wǎng)還有那些伏筆?在采訪時(shí)王雷雷沒(méi)有透露太多，不過(guò)王雷雷說(shuō)，手游是趨勢(shì)，空中網(wǎng)勢(shì)在必得，我們失去的一定要拿回來(lái)。
預(yù)計(jì)在9、10月份《戰(zhàn)艦獵手》還會(huì)推出航母，游戲會(huì)變成一種全新的RTS加TPS玩法，這款產(chǎn)品未來(lái)的方向是做成全民電競(jìng)軍武戰(zhàn)艦手游。
采訪的最后，聊到了用戶的核心價(jià)值，王雷雷強(qiáng)調(diào)，《戰(zhàn)艦獵手》是一款弱氪金的游戲，是一個(gè)付費(fèi)和操控技能相對(duì)平衡的電競(jìng)手游。
之所以這么做，王雷雷舉了一個(gè)美國(guó)披薩品牌的故事。這家店一個(gè)披薩的價(jià)格是3美金，他們對(duì)于用戶價(jià)值是按照150美金來(lái)算的，計(jì)算方式是一個(gè)忠誠(chéng)用戶一輩子會(huì)買他們多少次披薩。而對(duì)于《戰(zhàn)艦獵手》而言，空中網(wǎng)是希望真正做成口碑產(chǎn)品，而不是一款短線產(chǎn)品。(完)
