他們是VR圈中最活躍的一群人，卻很少受到行業關注;他們既不是老板也不是開發，卻經常要工作到半夜;他們從各行各業轉來，堅信VR是未來，并堅定地走著;他們是——VR商務。

　　我們聽慣了各種高談闊論，卻忽略了行業中微小而最真實的聲音。VR陀螺【微視角】欄目，這次將深度了解VR商務這個角色，也借助這個角色的視角，呈現一個不一樣的VR行業現狀。

　　“大樹”是讓我印象非常深刻的一個人，他每周都會自發整理北京的行業活動分享到微信群，方便大家規劃跑會行程;當有人遇到困難時，也總會幫忙解決，是群里面最活躍的小伙伴之一。

　　大樹從2015年進入VR行業，現在在新浪VR任職商務，在此之前也是在一家做行業解決方案的VR公司，更早之前則是在傳統教育硬件行業。對于他來說，VR是從傳統行業轉向互聯網行業的一個契機，也是一個新起點。

　　能變現的商務搶手，維護型商務危險

　　“商務其實分很多種，拓展和內容維護的。VR剛起步，并沒有分得特別細，有的商務還需要兼運營、內容引入。引入游戲、視頻的這種商務一般比較危險，公司一旦不行了，最先裁撤的就是他們，因為他們身上背的KPI比較小。而與之相對的是BD商務，不僅很好找工作，甚至還很難招到。因為VR變現難，能變現的商務很稀缺，自帶資源的，或者能找一些政府的單子、或者B端單子的商務很吃香?！?/p>

　　說到現在VR商務的現狀，大樹說如果不負責拓展，只做日常性維護的話就比較危險。現在VR生態做得不夠大，所以做生態的商務都比較難受。手里沒有預算，沒錢去拿內容，比如很多平臺需要游戲，這些平臺公司開始是不給版權金，只是后續給分成，但是分成到商家手里，很難再收回來。大公司做的平臺相對來說還好，小公司商務則會很難過，一沒量，二沒錢，又沒知名度，找內容就會很難受。

　　市場上對于VR商務的要求也比較明確，基本上分為兩種：至少在業內有半年到一年的經驗，或者有2-3年的手游經驗，再不行就要有資源，能做政府或者B端銷售的。

　　VR商務就是打雜的

　　雖然商務在公司中只是一個不起眼的角色，但是工作并不輕松，甚至還要身兼數職。

　　“每個崗位各司其職是比較理想的情況，小公司商務什么都做是更常見的，一個商務可能負責硬件采購、軟件引進，還包括對外拓展，聯系客戶，公司PR等，有的公司商務甚至還要負責刷臉發文章?！?/p>

　　大樹提到在之前公司任職時的經歷時稱，雖然公司沒有明確制定KPI，但工作壓力并不小，他說自己的最高紀錄是晚上干到凌晨5點，回公司睡了2個小時，但7點又必須出去。干到那么晚是因為要協助一家體驗店開業，甚至還親自拆過蛋椅。

　　“VR公司的商務就是打雜的一點不錯，開發崗是固定的，但是商務就必須什么都盯著，因為是內外溝通的角色。而且我們需要到處跑，崗位工作時間不確定。很多時候看著好像很閑，其實并不是?！?/p>

　　困境：傳統企業不在一個節奏

　　現在大樹轉到新浪VR后則更偏向于BD型商務，不過由于很多B端業務都是和傳統產業接觸，在這溝通過程中會出現很多問題。包括現在VR企業絕大部分都是初創企業，VR的認知度也不是很高，商務環境依舊很艱難。

　　“現在每天的主要工作就是用微信找人，實在找不到人就找網站打電話過去，但是這種成功率很低，因為打過去那邊經常是行政人員或者商務手上，他們的目標很明確——變現，任何跟變現無關的電話就直接掛了，他們只希望C端的客戶過來問產品多少錢，怎么買。”

　　“我們也希望找傳統的訂單，但是很難，因為傳統的交界不是很明顯，我嘗試找到之前傳統教育的公司，但是明顯兩家公司不在一個節奏，對于他們來說，原有的結構是一個蘿卜一個坑，VR只是一個新鮮的玩意，如果報告給老板，然后第一件事可能是先寫個報告，這個報告可能長達20頁，需要寫好幾周，不成則已，如果成了，好壞領導時時都會盯著。出沒出成績，不出成績為什么……”

　　傳統行業中的人的思維比較固化是個比較嚴重的問題，而且對于他們來說，說多錯多，多一事不如少一事，所以要推進新技術的應用也就更難了。由此，對于VR商務的要求也就更高。

　　對于商務來說，最重要的是獲取資源，而獲取渠道也相對比較“套路化”。

　　“線下活動對于商務來說是很重要的一塊，大家目前認識的人只能一點點去找，還是挺難的。線下活動是商務必做的，這種資源都不能拿到的話就是不合格的。另外，商務還需要對網絡上所有信息都要有了解，哪家公司融了資，哪家公司有新的產品，即使打電話聯系成功率比較低，但是還是需要不斷去做，不管用什么方式?！?/p>

　　剩下的人都很堅定，但是很多人都剩不下

　　談到從去年到今年的變化，大樹說很明顯活動變少了，去年一個星期隨隨便便能找到5、6個活動，但是現在找3個都很費勁。同時，廠商花錢也明顯保守了，現在可能直接找媒體刷個臉，甚至還有CEO自己來寫公眾號。行業雖然變冷了，但最近有了回暖的跡象。

　　“剩下的人都很堅定，但是很多人都剩不下”，大樹感嘆道。

　　“做商務是一個因人而異的活，在手游的時候因為很發達，借著這個大東風，商務很爽。但是VR在行業初期，在變現不明確的情況下，路線都不清晰。做商務挺難的，不知道市場明天怎么樣，也不知道老板明天怎么想的?！?/p>

　　“創業公司有時候老板經常3天一個想法，開發不可能一個想法馬上就給他實現，只能是商務頂著。但是幾天后想法又變了，前面給人承諾的就不算了，還得從頭來。商務沒有業績壓力會很大，拿的工資還不如剛入行的程序員高，但是承擔的壓力可能是一樣甚至更多。”

　　談到薪資，大樹說，去年資本比較火的時候，能拿到15k以上的商務還有一些，但是現在隨著資本冷下來，一般商務也就6-8k，好的能拿到13-14k就已經很不錯了。

　　即便如此，繼續在這個行業中堅持的商務依然很多。“為什么這么多人在VR里面還這么活躍，是因為這群人真的喜歡VR，覺得VR能行。即使這么困難，但是我認可這件事，就會做得很有動力，很自覺。行業里面很多小伙伴也是這么覺得的?？赡?年、5年不行，但是總有一天會有起色，再不行10年總可以了吧?！?/p>

新聞來源：VR陀螺