就在不久前，跨境電商平臺網易考拉海購在悉尼舉辦了一場澳新地區招商會，不僅與八大品牌簽訂戰略合作協議，澳貿委官員也盛贊“網易考拉海購是2016年澳洲品牌在華最大的銷售平臺”。究竟這場招商會與以往的中澳品牌合作有什么區別?海外品牌進入中國是否會因為跨境電商帶來一些新的變化?這個問題值得探討。

(圖：來源自網易考拉海購澳新招商會相關新聞發布)

　　消費升級，讓海外品牌入華面臨兩難選擇

　　在詢問一個問題的答案時，我們首先應當確認一下，這個問題是否成立。在這次的招商會中，網易考拉海購的CEO張蕾特別強調了伴隨著跨境電商市場的快速發展，包括歐洲、日韓、美國和澳洲的海外品牌商在中國市場也都在發生著改變，尤其是，他們都進入了一個加速升級的過程中，爭取中國消費升級市場帶來的最后一次“彎道超車”的機會。

　　“彎道超車”是一個中國市場十分喜歡的詞匯，經常使用于這樣的場合“借助龐大的中國市場，某某品牌/產業快速扭轉了原有的市場競爭格局，重新建立了規模上的優勢”。這一點在海外品牌借助跨境電商市場進入中國的過程中也表現得十分明顯。近年來，各大媒體長篇累牘的報道著如寶潔、康師傅等傳統合資品牌巨頭遭遇到新一代消費者品牌喜好遷移的挑戰，市場份額下降，給了眾多中小品牌快速崛起的機遇。而這正是眾多跨境電商所強調的“消費升級”

　　隨著80、90、00后的成長成熟并逐漸步入社會，他們逐漸成為了消費主導階段中國經濟中的“新中產”。他們與上一代人相比，教育水平更高，消費理念更開放。他們更注重產品的功能、品質和美觀，更追求性價比而非單純追求價格低。這構成了他們消費中的矛盾點:一方面消費很感性，容易沖動消費，一方面消費理念又十分理智，相比品牌，他們更注重“合適”，注重個人喜好。據網易考拉海購此前發布的《歐洲商品消費趨勢報告》顯示，超過72%的中國跨境消費者對海外小眾特色品牌感興趣，愿意進行嘗試。

　　但消費升級的蛋糕真的那么容易吃到嗎?海外品牌入華其實也存在不少風險。小品牌不如大廠資金雄厚，倉儲和物流方面能力較弱。同時，大量外國品牌對中國市場十分陌生，包括政策、競爭、用戶等各方面都不甚了解。當機遇來臨，他們有敢于“all
in”(賭博書語：全部壓上)的勇氣嗎?因此，如何以低風險實現在中國市場的加速升級，已成為所有海外品牌思考的問題。

　　加速升級，跨境電商中尋找最佳合伙人

　　其實不止是海外品牌為機遇的寶貴和風險而兩難時，中國的跨境電商平臺也在積極的擁抱變化，尤其是品牌市場的變化。在飛速發展的這幾年內，跨境電商幾乎重走了一遍當初從C2C向B2C的過程。從最早的代購，以商品個體而非品牌形式出現，涌現出大量的爆款，同時也伴隨著諸多的亂象;到2015年后B2C逐漸崛起，跨境電商進入品牌時代，跨境電商的發展成熟度迅速追上了傳統電商。而這，也給了海外品牌方一個積極的信號：通過跨境電商，輕裝快跑前進。

　　有多少海外品牌商因為跨境電商而崛起，我們可以舉出很多例子。比如大家所熟知的嬰幼兒配方奶粉，擁有愛他美、牛欄等眾多中國母親耳熟能詳商品的達能紐迪希亞中國，短短數年內就已實現100億的銷售規模，這一成績與跨境電商平臺的合作息息相關;又例如，一款“呂”洗發水，通過跨境電商快速捧紅，并最終成為線下商超也不可缺少的商品。中國的跨境電商平臺，在幫助海外品牌打開中國市場，建立品牌認知方面做出了不小的貢獻。

　　將目光回到我們的主題，網易考拉海購是如何幫助海外品牌方實現加速升級的?網易考拉的CEO張蕾表示，依靠做好品牌的最佳合伙人。對于海外品牌方而言，爆款與銷售業績只是一個開始，如何實現與國外同等的價值體驗才是品牌在華的未來，而網易考拉海購背靠網易，有豐富風推廣渠道資源，諸如其擁有的門戶網站、新聞客戶端、郵箱以等推廣資源與渠道。作為品牌合伙人，網易考拉海購將利用自身媒體型電商的優勢，基于自身的大數據，從品牌推廣和戰略打法上幫助海外品牌精準定位國內目標群體，為品牌量身打造進入中國市場的方案。對于網易考拉海購的這一說法，澳洲知名嬰兒營養補充劑品牌佰澳朗德CEO
Amanda FOX表示認可，他表示網易考拉是他們和中國消費者建立信任感的關鍵橋梁。

　　在這次網易考拉海購招商會的最后，張蕾強調“網易考拉海購已經不僅僅是一個銷售者，還是一個傳播者，一個合伙人”這是否也將是海外品牌與中國跨境電商的未來常態，值得我們持續關注。