2017年第一季度，騰訊、網(wǎng)易兩家公司的手游收入規(guī)模已達到去年手游全行業(yè)收入的25%，一方面證實了，已成為世界頭號游戲市場的中國進入游戲行業(yè)高度壟斷時期;另一方面又在向業(yè)內(nèi)展示，一季度手游環(huán)比增長達歷年最高19.7%，國民收入紅利將在今后很長一段時間內(nèi)繼續(xù)眷顧中國游戲行業(yè)。

　　以騰訊、網(wǎng)易為首的第一梯隊游戲公司已經(jīng)牢牢掌握了行業(yè)的頭部資源，迫使二梯隊及其之后的公司繼續(xù)尋找新的流量來源，更為細分的長尾流量在不斷地壓迫中壯大;同時大量的渠道、超級APP、廣告聯(lián)盟，也在尋找更新的分發(fā)模式。新入局的發(fā)行公司面對多變的市場形勢，同樣在渠道分發(fā)和買量匯總尋求最優(yōu)解決方案。

　　觸動互娛CEO何少康認(rèn)為：“每一個CP都有其適合的渠道存在，渠道本身流量規(guī)模又同時限制CP推廣規(guī)模的大小，以觸動互娛為例，公司運營初期需要的是認(rèn)知，在與大量渠道和產(chǎn)品對接時，需要基于數(shù)據(jù)池，在中短時間內(nèi)分析渠道和產(chǎn)品匹配程度、產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)、渠道運營配合力度等珍貴數(shù)據(jù)，才能提高產(chǎn)品、渠道之間的配合程度，以便后期進行大渠道定制等服務(wù)的提供。”

　　觸動互娛CEO何少康

　　觸動互娛是一家手游發(fā)行公司，于2017年初成立，團隊30多位同事多出身于360游戲、趣游、完美世界等游戲發(fā)行和研發(fā)公司，CEO何少康和COO趙飛龍曾操刀運營《大戰(zhàn)神》、《黑暗之光》、《奇跡歸來》、《佛本是道》等多款流水過5000萬甚至過億的頁游產(chǎn)品，憑借多款重量級頁游的發(fā)行經(jīng)驗和背后資本支持，觸動互娛希望憑借固有優(yōu)勢在手游這個新的領(lǐng)域?qū)ふ彝黄啤?/p>

　　細分長尾分發(fā)、投放買量、獨代發(fā)行是主要業(yè)務(wù)線

　　何少康這樣剖析公司的業(yè)務(wù)線發(fā)展規(guī)劃：“在細分長尾分發(fā)和買量業(yè)務(wù)下，我們今年指定開展‘100計劃’，所謂‘100計劃’就是通過主渠道分發(fā)、細分長尾分發(fā)和買量過程中進行數(shù)據(jù)收集、匯總、分析，以大數(shù)據(jù)為支撐開展更有效果的分發(fā)買量服務(wù)，確保無論是在聯(lián)運還是獨代過程中，都站在以數(shù)據(jù)為指引的最前端。”

　　在街頭巷尾流傳的“單用戶獲取成本過百”行業(yè)形式下，發(fā)行商已經(jīng)開始建立自己的流量壁壘，精準(zhǔn)導(dǎo)量和長尾流量購買缺一不可。在問及聯(lián)運業(yè)務(wù)時，觸動互娛COO趙飛龍表示：“觸動團隊在此前的頁游運營中積累下充足的分發(fā)和買量經(jīng)驗，目前團隊運營中投放采量團隊現(xiàn)在每個月都在進行百萬級以上的手游買量服務(wù)業(yè)務(wù)，在大數(shù)據(jù)支撐下建立以‘長尾渠道增量+精準(zhǔn)買量’的模型以擴寬渠道廣度、降低流量成本。”　　

觸動互娛COO趙飛龍

　　“我們團隊九成以上同事是90后，但大部分卻都已經(jīng)有千萬級以上產(chǎn)品的運營經(jīng)驗，90后本身就是年青一代消費群體的代表，我們更熟悉年輕人的游戲習(xí)慣和消費心理，無論是渠道分發(fā)還是買量都帶有年輕人特有的視角。”

　　觸動互娛的另一個主要業(yè)務(wù)是獨代發(fā)行，從獨代產(chǎn)品立項—中后期發(fā)展—商業(yè)化，觸動互娛表示，目前已經(jīng)有了一套契合自身的獨代策略，從深度綁定上解決發(fā)行與研發(fā)的關(guān)系。

　　“目前我們的第一款獨代產(chǎn)品已經(jīng)走向日程，預(yù)計會在年末上市。”

　　定位細分服務(wù)目的是實現(xiàn)共贏

　　對于公司在手游聯(lián)運和獨代上，何少康總結(jié)了一下幾點優(yōu)勢：

　　1、成熟的長尾分發(fā)和買量經(jīng)驗及背后強力資本支持。

　　2、年輕化的運營團隊，具有創(chuàng)新性的運營模型。

　　3、完整體系下的大數(shù)據(jù)池進行精確數(shù)據(jù)支持。

　　觸動互娛介紹稱，在公司成立之初為自己的公司定位制定了倆個關(guān)鍵詞：細分服務(wù)、共享共贏。就公司本身的服務(wù)業(yè)務(wù)本身而言，觸動互娛將從產(chǎn)品角度服務(wù)于研發(fā)商，定期反饋用戶需求，幫助產(chǎn)品調(diào)整;對于渠道而言，進行用戶行為分析，為合適的產(chǎn)品定制相適應(yīng)的渠道，將渠道的優(yōu)勢最大化。就數(shù)據(jù)而言，公司承諾將慷慨分享運營中的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，回饋CP、渠道伙伴，確保合作共贏。

　　何少康表示：“流量固然重要，但年輕且踏實的運營必然會有所收獲。新發(fā)行替代老發(fā)行，新CP取代舊CP，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)的必然結(jié)果……公司目前正在與初見科技、三象互動、麟游互動等公司開展不同程度的合作，希望今后能與更多渠道和研發(fā)商交往互補，同時也希望今年能做出一款屬于自己的s級手游產(chǎn)品。”