2017年，敦煌網(wǎng)上線站外廣告引流系統(tǒng)，創(chuàng)新性地采用一站式的操作模式，通過(guò)敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告，包括Google Shopping,
Landing Page站外自主引流廣告，F(xiàn)acebook廣告等。

　　接下來(lái)，敦煌網(wǎng)不斷升級(jí)系統(tǒng)，整合多種站外引流渠道，鼓勵(lì)賣家去打破以往單一的引流策略，降低學(xué)習(xí)成本，提升投放效率。值得注意的是，在站外廣告引流系統(tǒng)上線的同時(shí)，敦煌網(wǎng)也推出了針對(duì)站外自主引流賣家的返傭獎(jiǎng)勵(lì)政策。近期，使用站外廣告引流系統(tǒng)的賣家數(shù)量和廣告投放金額持續(xù)上升，并且在店鋪瀏覽量、加購(gòu)物車數(shù)量、訂單量、出單轉(zhuǎn)化率方面有了很明顯的效果變化。

　　返傭金獎(jiǎng)勵(lì)政策，即將賣家通過(guò)敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告且落地頁(yè)為敦煌網(wǎng)所帶來(lái)的賣家店鋪訂單對(duì)應(yīng)的平臺(tái)傭金進(jìn)行返還，僅收取2.5%
作為支付手續(xù)費(fèi)。傭金減免的部分會(huì)作為獎(jiǎng)勵(lì)金額充值到賣家廣告賬戶，可用于進(jìn)一步的站外廣告投放。目前，各行業(yè)都涌現(xiàn)出了大批可獲得返傭獎(jiǎng)勵(lì)的賣家，他們通過(guò)站外引流廣告投放提升了訂單量，并且在數(shù)據(jù)分析中找到了店鋪優(yōu)化的技巧。為了引導(dǎo)賣家通過(guò)數(shù)據(jù)分析，正確、有效地進(jìn)行廣告投放和站外引流，現(xiàn)列舉不同行業(yè)的賣家站外廣告營(yíng)銷案例，供賣家參考。

　　站外引流廣告的展現(xiàn)形式是什么?

　　以Google Shopping為例

　　Google
Shopping作為主流的跨境電商引流渠道，也是敦煌網(wǎng)站外引流廣告投放系統(tǒng)中的重要產(chǎn)品組成部分。賣家可以將產(chǎn)品信息以圖片加文字及價(jià)格的方式展示在Google
Shopping上。

　　用戶在界面搜索產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品廣告會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面中。用戶通過(guò)點(diǎn)擊谷歌展示的產(chǎn)品圖片，將會(huì)直接跳轉(zhuǎn)至賣家產(chǎn)品頁(yè)面，進(jìn)行購(gòu)買。

　　Google Shopping的廣告在Google搜索界面的展示形式

　　數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)Google
Shopping廣告來(lái)到敦煌網(wǎng)的用戶中，不但新用戶占比高，并且成單率也高。這也是敦煌網(wǎng)鼓勵(lì)賣家將單一站內(nèi)引流擴(kuò)展為多渠道引流的原因之一。

　　燈具、手機(jī)、服裝行業(yè)賣家案例

　　Google
Shopping流量的潛力巨大，主要通過(guò)谷歌站外幫助賣家獲得更多的站外流量，進(jìn)而讓新產(chǎn)品獲得更多曝光機(jī)會(huì)，將已有產(chǎn)品打造成為平臺(tái)爆款。

　　什么樣的產(chǎn)品適合投放站外廣告?

　　以燈具產(chǎn)品為例

　　有站外廣告推廣優(yōu)勢(shì)的燈具產(chǎn)品通常具備以下特征：報(bào)名產(chǎn)品數(shù)量多;出價(jià)較高;有海外倉(cāng);設(shè)置包郵和折扣;有店鋪優(yōu)惠券;起買數(shù)量少。

　　那這些特征對(duì)賣家投放站外廣告有何啟示呢?

　　出價(jià)低，產(chǎn)品推廣數(shù)量少，影響曝光量;店鋪內(nèi)無(wú)促銷標(biāo)識(shí)，影響轉(zhuǎn)化。因此，在選擇產(chǎn)品進(jìn)行站外廣告投放前，需要對(duì)店鋪和產(chǎn)品圖片、描述進(jìn)行優(yōu)化，才能提升投放效果。

　　如何提升廣告投放轉(zhuǎn)化率?

　　以手機(jī)行業(yè)為例

　　該手機(jī)行業(yè)賣家從5月23日開(kāi)始投放站外引流廣告，連續(xù)投放了11天，觸達(dá)廣告人群高達(dá)15萬(wàn)次，產(chǎn)品加購(gòu)物車比率高達(dá)11.53%，點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定在1%-2%之間。

　　廣告投放轉(zhuǎn)化率如此厲害的攻略是什么?

　　在運(yùn)營(yíng)上，建議保證產(chǎn)品素材清晰度高，做到能通過(guò)素材初步了解產(chǎn)品質(zhì)量以及性能。素材背景建議使用白色、灰色等簡(jiǎn)潔顏色作為主色調(diào)，產(chǎn)品占整體素材三分之二即可，產(chǎn)品特性突出、鮮明。另外，建議賣家重視過(guò)程指標(biāo)，在投放過(guò)程中對(duì)加購(gòu)物車的買家進(jìn)行維護(hù)，分析定價(jià)、物流、打包數(shù)量等情況，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。

　　賣家還需要關(guān)注對(duì)實(shí)現(xiàn)廣告投放的良性循環(huán)有重要意義的過(guò)程指標(biāo)，前期有穩(wěn)定加入購(gòu)物車行為，有助于后期新、老買家的轉(zhuǎn)化，更容易帶來(lái)GMV;高點(diǎn)擊率對(duì)于獲得穩(wěn)定的展示有重要意義;需要從根本上做好店鋪運(yùn)營(yíng)，提高轉(zhuǎn)化率。

　　除了上面提到的適合廣告投放的產(chǎn)品特點(diǎn)，清晰和有質(zhì)感的圖片也有助于提升點(diǎn)擊率。并且，進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品，要將和其相關(guān)的重要信息往前放。當(dāng)然，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格也很重要。

　　如何提升產(chǎn)品曝光率?

　　以成長(zhǎng)期服裝cosplay為例

　　Cosplay 產(chǎn)品在國(guó)外的服飾類目中，一直占有比較大的的市場(chǎng)份額。服飾類目主營(yíng)cosplay產(chǎn)品的成長(zhǎng)期賣家，在30天的時(shí)間里，僅通過(guò)Google
shopping 站外自主引流產(chǎn)品就使得產(chǎn)品達(dá)到40多萬(wàn)的曝光量，點(diǎn)擊量快速提升，產(chǎn)品加購(gòu)物車的比例達(dá)到20%，獲得上百個(gè)訂單。

　　如此大的曝光量，敦煌網(wǎng)給出了什么秘籍呢?

　　以Cosplay
產(chǎn)品為例，敦煌網(wǎng)運(yùn)營(yíng)建議賣家結(jié)合產(chǎn)品特性以及產(chǎn)品使用場(chǎng)景、使用效果推廣產(chǎn)品，素材背景要簡(jiǎn)潔，突出廣告產(chǎn)品，盡可能將背景虛化，注意素材的色彩搭配。

　　怎樣獲得站外營(yíng)銷推廣服務(wù)保障?

　　1、
敦煌網(wǎng)廣告營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有非常豐富的站外引流和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在投放過(guò)程中會(huì)對(duì)使用平臺(tái)站外廣告引流系統(tǒng)的賣家進(jìn)行競(jìng)價(jià)策略、數(shù)據(jù)分析、投放優(yōu)化、立體資源整合等方面的專業(yè)的指導(dǎo)。

　　2、 整個(gè)投放過(guò)程中，敦煌網(wǎng)會(huì)對(duì)效果進(jìn)行跟蹤和診斷，為賣家提供更加精準(zhǔn)和低成本的廣告投放渠道，實(shí)現(xiàn)曝光到變現(xiàn)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。

　　3、 站外引流廣告投放系統(tǒng)能引導(dǎo)賣家避開(kāi)盲目性的廣告投放弊端，針對(duì)不同產(chǎn)品、不同買家類型、不同行業(yè)進(jìn)行針對(duì)性廣告投放，力求讓廣告投放有的放矢。

　　小結(jié)

　　敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)不僅能讓賣家在廣告投放中提升店鋪銷量，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，還能切實(shí)了解最新的買家需求，盤活各渠道引流，使其變現(xiàn)。敦煌網(wǎng)站外引流廣告投放系統(tǒng)持續(xù)升級(jí)，除了6月份已經(jīng)上線的
Landing Page 廣告，還將會(huì)在7月上線Facebook廣告投放產(chǎn)品，也會(huì)在8月上線Google
Remarketing&關(guān)鍵詞廣告產(chǎn)品。

　　另外，在站外廣告引流系統(tǒng)上線的同時(shí)，敦煌網(wǎng)也推出了針對(duì)站外自主引流賣家的返傭獎(jiǎng)勵(lì)政策。即將賣家通過(guò)敦煌網(wǎng)站外廣告引流系統(tǒng)投放廣告且落地頁(yè)為敦煌網(wǎng)所帶來(lái)的賣家店鋪訂單對(duì)應(yīng)的平臺(tái)傭金進(jìn)行返還，僅收取2.5%
作為支付手續(xù)費(fèi)。傭金減免的部分會(huì)作為獎(jiǎng)勵(lì)金額充值到賣家廣告賬戶，可用于進(jìn)一步的站外廣告投放。

　　背景閱讀：敦煌網(wǎng)“王牌賣家”

　　得益于12年多的跨境電商積累，敦煌網(wǎng)完成了平臺(tái)品類、區(qū)域、功能的布局，采購(gòu)商遍布全球超過(guò)
230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，積累了大量的B類買家資源，在跨境電商生態(tài)鏈的所有環(huán)節(jié)都具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2017年5月9日，敦煌網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)“王牌賣家”培養(yǎng)計(jì)劃，希望匯聚一批企業(yè)賣家、品牌賣家和有工廠背景的貿(mào)易商，引導(dǎo)他們?nèi)ププ×髁俊?yōu)化服務(wù)、留住買家，實(shí)現(xiàn)跨境電商經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品營(yíng)銷技巧的綜合提升。為了讓資源得到最優(yōu)配置，也為了給行業(yè)樹立更具驅(qū)動(dòng)力的標(biāo)桿，敦煌網(wǎng)“王牌賣家”計(jì)劃對(duì)于企業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、站外自主營(yíng)銷意愿等方面均設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)要求和準(zhǔn)入門檻。同時(shí)，對(duì)賣家的目標(biāo)進(jìn)行月度拆解，引入準(zhǔn)出機(jī)制，規(guī)范經(jīng)營(yíng)環(huán)境，鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)注敦煌網(wǎng)(dhgatewx)，加入敦煌網(wǎng)王牌賣家計(jì)劃。

　　加入敦煌網(wǎng)王牌賣家計(jì)劃，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：http://seller.dhgate.com/promotion/418-wpmjzm.html?d=f-Kazmpt#hp-lc-10；

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　　(本文圖中數(shù)據(jù)均來(lái)源于敦煌網(wǎng)交易平臺(tái))