（速途教育7月6日綜述 報道/吳梅）近日，新東方網(wǎng)發(fā)布公告稱，公司股票于6月30日起由協(xié)議轉(zhuǎn)讓變更為做市轉(zhuǎn)讓。據(jù)速途教育了解，新東方網(wǎng)做市首日股價漲幅128.16%，成交848萬。

　　這是新東方網(wǎng)自掛牌以來第二個交易日，如此驕人的成績讓我們看到了新東方網(wǎng)的發(fā)展如火如荼。那么，原本不被看好的新東方在線是如何搭乘在線快車，一步步成功逆襲的呢?其線上與線下業(yè)務(wù)又怎樣化解矛盾，才能幫助俞敏洪開拓下一片教育藍海呢?

　　最初只為活著 十年后回國奔赴新三板

　　2000年12月，新東方通過成立新東方教育在線，正式進入遠程教育領(lǐng)域，但是新東方并沒有對在線教育予以足夠的重視。直到2005年3月，獨立運作新東方在線的迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司才成立。

　　2005年，新東方在線的收入在 600-700
萬之間。新東方在線CEO孫暢還稱，“我們一開始最想要生存下來，如果做一兩年沒有盈利可能就會關(guān)門。”如此看來，新東方在線最初只是為了活著而活著，并沒有預(yù)想它未來會有怎樣的發(fā)展。到2007年，新東方在線才實現(xiàn)盈虧平衡。

　　隨后，新東方在線進行了兩次戰(zhàn)略調(diào)整。第一次是2009年的產(chǎn)品聚焦。即以考研英語為切入點，將課程拓展到了全學(xué)科。第二次在2012年，新東方在線看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度，決定增加投入，積累量的優(yōu)勢，搶先占領(lǐng)市場。

　　經(jīng)過十多年的緩慢發(fā)展，2014年年初，有媒體爆料稱，新東方已經(jīng)正式把線上業(yè)務(wù)進行了獨立分拆，并且計劃在美國上市。不過俞敏洪在2015年6月對外界說過這樣一段話：“我只要把其中一部分變?yōu)閲鴥?nèi)公司，在國內(nèi)上市就可以了。新東方在線有一定可能性，但也不全是。留在海外還是在國內(nèi)上市，其實是一個巨大的挑戰(zhàn)，因為這決定了新東方后面20年的發(fā)展方向，沒有什么比方向更重要。”

　　2016年2月1日，新東方宣布，迅程(即新東方在線)獲騰訊3.2億人民幣的投資，并宣布計劃在國內(nèi)上市。事實上，新東方與騰訊早有合作。2014
年7月，雙方合作創(chuàng)辦合資公司微學(xué)明日，隨后推出“題庫+在線答疑”產(chǎn)品“優(yōu)答”，以布局在線教育。

　　2017年3月，新東方在線在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)正式掛牌交易。新東方集團持有新東方在線67.97%股份，占據(jù)控股股東地位。俞敏洪是實際控制人。騰訊旗下公司林芝騰訊持股12.29%，成為第二大股東。

　　農(nóng)村包圍城市 新東方在線欲“收割”K12領(lǐng)域

　　2014年是K12在線教育最為火熱的一年。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國中小學(xué)在線教育市場規(guī)模為102.3億，預(yù)計2018年將達345.2億元;其用戶規(guī)模1347萬人，預(yù)計2018年達到4174.7萬人。

　　因此，不少資本和創(chuàng)業(yè)公司在2014年快速進入K12領(lǐng)域，加強該領(lǐng)域的市場布局。尤其是在快樂學(xué)、猿輔導(dǎo)、一起作業(yè)網(wǎng)等企業(yè)進入K12領(lǐng)域后，引大量資本追捧。

　　2014年，快樂學(xué)獲500萬美元的A輪融資，經(jīng)緯中國領(lǐng)投，天使輪投資方清流資本跟投;猿題庫獲得C輪1500萬美元融資，投資方為經(jīng)緯中國和IDG資本;一起作業(yè)網(wǎng)獲2000萬美元C輪融資，老虎基金、HCapital、順為基金等共同投資。

　　此外，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛進軍在線教育。百度發(fā)布在線教育產(chǎn)品“百度教育”，隨后推出
“作業(yè)幫”;阿里在內(nèi)測完“淘寶同學(xué)”后也開始對外發(fā)布;YY推出獨立教育品牌“100教育”，并決定以免費模式來吸引、培養(yǎng)用戶。

　　K12市場發(fā)展到現(xiàn)在已處于競爭白熱化的狀態(tài)，一二線城市的市場幾近飽和。相比之下，新東方在線是較晚進入K12在線教育領(lǐng)域的“后進者”，這是它最大的劣勢。所以，為避開實力較強的競爭對手，新東方在線COO
潘欣在今年3月份公開表示，2017年新東方在線將以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略發(fā)力K12業(yè)務(wù)，重點布局三四線城市。

　　具體運作方式上，潘欣指出，“K12教育最大的障礙在于付費者是家長，使用者是學(xué)生，兩者分離，如果采取純線上的方式很難解決這兩者之間的關(guān)系。”因此，新東方在線不會采取純互聯(lián)網(wǎng)的形式運作，而是會選擇9個三四線城市進行線下定點突破，通過開設(shè)線下體驗店、和公立校合作等方式切入。

　　目前，新東方網(wǎng)旗下的K12業(yè)務(wù)包括錄播課、私播課、以及東方優(yōu)播的在線小班課。東方優(yōu)播在去年7月份才成立，專注于以虛擬課堂的方式，將新東方網(wǎng)的K12業(yè)務(wù)在三四線城市做進一步拓展。

　　2017年3月，新東方網(wǎng)又宣布成立K12項目部，由東方優(yōu)播CEO朱宇兼任項目部總監(jiān)，負責(zé)整合并拓展新東方在線旗下K12業(yè)務(wù)。由此可以看出，新東方在線對K12業(yè)務(wù)極為重視。

　　據(jù)新東方2017財年Q2財季財報顯示，新東方Q2凈收入3.41億美元，同比增長22.7%，凈利潤約為1040萬美元，同比增長76.1%。新東方在線營收1760萬美元，同比增長33%，目前累積注冊用戶1500萬，付費用戶同比增長33%。K12課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的整體營收同比增長45%，其中，優(yōu)能中學(xué)增長43%;K12業(yè)務(wù)的學(xué)員總數(shù)同比增長78%，其中，優(yōu)能中學(xué)為75%
。

　　線上線下教育需協(xié)調(diào)發(fā)展

　　2015年3月23日，鄭仁強微博抨擊新東方做不好在線教育，稱“新東方體制僵化負擔(dān)過重”、“名師紛紛離開”。

　　事實上，作為傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機構(gòu)，新東方轉(zhuǎn)型的難點就在于自身的體制問題。不少媒體報道稱，在新東方原有體制下，新東方的轉(zhuǎn)型導(dǎo)致了教師外流的現(xiàn)象。線上線下教育之間的問題，就像網(wǎng)店與實體店一樣，一方的發(fā)展必然會影響另一方的生存。

　　為了化解線上線下業(yè)務(wù)之間的矛盾，將兩者進行有效的結(jié)合。2013年，新東方在新東方網(wǎng)、校長和老師之間實行了一套雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，即老師在新東方網(wǎng)授課，不僅在收入上與新東方在線分成，業(yè)績也計入其所在分校。

　　此外，新東方開始在部分城市試點雙師課堂，探索“面授+在線”的教學(xué)方式。通過在線直播的方式，將一線城市的優(yōu)質(zhì)師資輸送到三四線城市。

　　俞敏洪在演講中說過，“未來線上線下結(jié)合的方式，將會在任何教育領(lǐng)域如虎添翼。我從來不認為教育會純粹走線下，除了個別現(xiàn)象，我也不認為純粹教育能夠在線上全部完成，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)前提之下，所以未來教育模式將會多種多樣，其中最厲害的教育模式，一定是把線上線下打通的教育模式。”

　　所以說，線上與線下教育從來都不是取代與被取代的關(guān)系，而是要找到兩者的切合點，進行協(xié)調(diào)與有效的結(jié)合，從而達到更好的發(fā)展。