昨天，烏拉圭Ironhide工作室《鋼鐵戰(zhàn)隊》中國發(fā)布會暨東品游戲“100+”戰(zhàn)略啟動儀式“Future Begins
啟動未來”在北京鳥巢金色大廳舉行，這是東品游戲成立7年后的第一個發(fā)布會，會上宣布了東品游戲“與國外100家知名游戲公司簽訂合作”的目標。網(wǎng)游圈專程采訪了東品游戲CEO強強，聽他講述如何在這些年時間里簽約下近百款的海外精品獨立游戲。
《永不言棄》、《機械迷城》、《這是我的戰(zhàn)爭》、《銀河歷險記3》，這些獨立游戲玩家美譽不斷的游戲皆由東品游戲引入國內(nèi)，今年，東品游戲又將簽約發(fā)行烏拉圭Ironhide工作室作品《鋼鐵戰(zhàn)隊》，游戲?qū)⒂?月14日上線。此外，東品游戲還先后獲得世界著名游戲公司史克威爾艾尼克斯《殺手》系列、《殺出重圍》的中國發(fā)行權(quán)。碩果累累的同時，回顧東品游戲7年發(fā)展歷程并可不是如此一帆風順。
東品游戲CEO強強
開始：2個人5萬塊錢的絕地反擊
1990年，強強買了第一臺紅白機，從此一發(fā)不可收拾，對于游戲的熱愛讓他第二年就戴上了近視鏡。那時的紅白機游戲在強強心中種下了一個強烈的信念：這才是游戲。2004年，強強偶然間在手機上玩到了《傲氣雄鷹》，對游戲背后的發(fā)行過程產(chǎn)生了興趣，第一次萌生了從事游戲行業(yè)的想法。
諾基亞塞班系統(tǒng)游戲《傲氣雄鷹》
2010年到2011年，強強前后拿到120萬元投資，當時他對單機獨立游戲行業(yè)前景非常看好，希望將中國的獨立游戲帶到國外，計劃書內(nèi)容甚至推到了上市階段。“開始后才發(fā)現(xiàn)，自己對游戲的經(jīng)營管理還是太欠缺，基本上到2013年投資基本被花光了，公司不得不進行裁員，最低迷時期公司僅剩2名員工5萬塊錢，但當時公司卻有了200余款獨立游戲的發(fā)行經(jīng)驗”。強強說，這是公司最窘迫的階段。
這一年里，喬布斯發(fā)布了蘋果手機Iphone4，谷歌智能機進一步普及，中國大批開發(fā)者團隊涌入手游制作，這使得2010~2013中國的獨立游戲異常活躍。但相比歐美，中國開發(fā)者在手游制作商缺乏經(jīng)驗，能夠媲美《神廟逃亡》、《憤怒的小鳥》的高質(zhì)量產(chǎn)品并不多。2013年之后，國內(nèi)手游大廠迅速崛起，加上國外成熟手游產(chǎn)品開始進入國內(nèi)，獨立開發(fā)者的生存空間迅速壓縮。
在這種情況下，強強做了一個決定：反其道而行之，將國外開發(fā)者的游戲引入國內(nèi)。“這還得感謝他這兩年間在海外參加各種展會，積累了數(shù)千家海外公司的聯(lián)絡與合作，這為后來公司的發(fā)展奠定了基礎。”
如何讓老外主動拿游戲來跟你簽約：信譽最關(guān)鍵
“我們跟波蘭開發(fā)商Infinite
Dreams合作時，對方一度非常抵觸。原因是他們曾經(jīng)給中國一家公司定制了一款游戲，并取得了非常不錯的成績，中國方卻沒有給他們一分錢。這使得他們之后非常排斥與中國公司合作，但在咨詢了近十家游戲開發(fā)者他們之后發(fā)現(xiàn)，東品游戲有著極好的信譽，加上我們的不懈努力，于是最終雙方重建立了合作關(guān)系。”
強強說，這是過去外國在與中國公司合作時經(jīng)常發(fā)生的事情，也成了后來許多中國公司同國外公司交流的障礙。“外國人不只看重錢，更看重代理者本身。外國開發(fā)者并不僅僅想找一個發(fā)行商，他們需要找的是一個整體的合作伙伴，更看重代理者本身的代理經(jīng)驗，能否幫助開發(fā)商在國內(nèi)樹立品牌形象。”
東品游戲獲得Ironhide工作室《鋼鐵戰(zhàn)隊》國內(nèi)代理權(quán)
他說，東品游戲之所以能夠簽下如此之多游戲，原因之一是：勤奮，不放過任何一個機會。強強說，他們在海外挑選游戲時，除去各種原因無法代理的游戲，只要是好游戲都會試著與開發(fā)者聯(lián)系，只要玩法出眾、游戲前景好，都會盡量爭取代理。
在經(jīng)歷了近百款競品獨立游戲的引進發(fā)行后，東品游戲已經(jīng)形成了包括簽約、制作、分發(fā)一體的獨立游戲引入流程，并在西安、北京、舊金山都設有工作室。由海外同事配合國內(nèi)，提供一站式本地化服務，甚至包括協(xié)助開發(fā)者進行游戲新內(nèi)容的開發(fā)和更新。
良好的信譽不單能促進洽談的成功，還能為自身發(fā)展爭取更多機會。最直接的表現(xiàn)就是，現(xiàn)在每周都會有幾家國外開發(fā)主動向強強推薦自己的新產(chǎn)品，尋求國內(nèi)發(fā)行機會。
另外，東品游戲的小伙伴還透露，能在國外找到靠譜和從事過資深游戲工作的同事進行合作，將會在溝通洽談簽約和爭取更優(yōu)惠條款上得到更多便利。目前不少廠家在國外拿游戲時普遍游戲價格夸張，而東品游戲憑借良好的信譽和豐富經(jīng)驗，在如何爭取簽約速度和價格優(yōu)惠上事倍功半。
東品游戲部分代理游戲展示
未來：希望獨立游戲的春天能更長一些
過去7年中，東品游戲在國內(nèi)外代理發(fā)行了接近300款獨立游戲，向國內(nèi)引進近百款國外精品地理游戲，現(xiàn)在他們提出了一個更大的小目標：與國外100家知名游戲公司開展合作。
在手機游戲井噴式發(fā)展四年后，隨著玩家對于游戲內(nèi)容需求的增加，渠道首先發(fā)現(xiàn)玩家開始流失，而獨立游戲在目前階段對于活躍用戶起到很大作用。時間進入2017，從大渠道開始，數(shù)月內(nèi)各種獨立游戲頻道相繼成立，各種獨立游戲扶持計劃向獨立游戲制作者、發(fā)行商伸出橄欖枝。
“Steam和APP
Store證明了中國玩家對于正版游戲的需求，也讓更多玩家看到了什么是好游戲，與此同時獨立游戲的盈利情況正在轉(zhuǎn)好。十多年來中國的游戲盜版情況得到改善后，我更期待單機游戲能夠成長壯大的那一天。”
“現(xiàn)在來說，大公司能夠開始給予獨立開發(fā)者更多重視，并提供預付開發(fā)游戲;渠道給獨立游戲更多的推廣資源。這可能是迄今為止中國獨立游戲遇到的最好的時代，我希望這個春天能夠長一些。”
東品游戲代理《銀河歷險記3》登錄騰訊Wegame
今年，騰訊Wegame上線帶來了國產(chǎn)單機平臺的好消息;方塊游戲平臺、G游戲平臺的上線給了中國玩家更多新選擇;網(wǎng)易、360同時有消息傳出也將建立自己的游戲平臺，獨立游戲有了更多支撐他們持續(xù)生長的土壤。
但同時，強強也提出了自己的擔心：隨著今年獨立游戲領(lǐng)域大廠迅速入局，大公司不斷通過版權(quán)金和預付款爭取更多的游戲卻不重視玩家體驗和發(fā)行節(jié)奏，對于脆弱的獨立游戲生態(tài)并不是一件好事。近期曾發(fā)生幾個大廠競爭一款小游戲，最終將代理金炒到上百萬美元的案例。“這不合常理”，他說。
小目標：100+
目前東品游戲已經(jīng)與硬核聯(lián)盟、百度、360等國內(nèi)主要渠道建立了合作。其中有近20款游戲與騰訊達成合作，是與微信手Q游戲單機專區(qū)合作數(shù)量最多的產(chǎn)品供應廠商。今年旗下發(fā)行產(chǎn)品《銀河歷險記3》PC版登陸騰訊WeGame平臺，標志著東品游戲正式進軍PC游戲發(fā)行，更多PC游戲發(fā)行計劃正在陸續(xù)提上日程。
強強說，東品游戲?qū)⒁揽?年沉淀積累，專注垂直細分市場，依然帶來更多更好玩的游戲。今年東品游戲發(fā)布了“100+”戰(zhàn)略，則是想通過“與國外100家知名游戲公司簽訂合作”的目標鞭策自己更好地前行。
