近日，游族網絡旗下卡牌手游《少年三國志》在日本與人氣動漫《妖精的尾巴》展開聯動，這款在國內成績斐然的手游，聯動日本二次元IP，獲得當地超高人氣。從頁游《女神聯盟》、手游《狂暴之翼》到如今的《少年三國志》，游族網絡推出的多款頁游、手游在海外地區頗受歡迎。
《少年三國志》聯動《妖精的尾巴》
隨著國內市場的競爭加劇，越來越多的企業選擇出海。如今的海外市場已經淪為紅海，游族網絡又將如何在競爭如此激烈的市場上掌握主動?
手游《少年三國志》
四年時間，游族將海外小眾ARPG手游做到海外收入第一。
當國內游戲公司扎堆出海港臺及東南亞時，游族網絡首選市場相對成熟的歐美地區，魔幻題材RPG頁游《女神聯盟》在2013年年底正式出海，首站便是歐美地區。但當時的歐美游戲市場，博彩類、消除類和策略類是主流暢銷游戲。角色扮演類、動作類游戲十分小眾。游族另辟蹊徑，利用自身較為擅長的RPG去開拓歐洲與北美，此次出海一度不被業內看好。
女神聯盟
但隨著《女神聯盟》頁游出海一路高歌猛進，快速在150多個國家及地區擁有全球2億用戶，全球市場月流水峰值達到1.5億人民幣，被評為“Facebook年度最佳新游戲”，這一系列數字創造出當時國內頁游出海的最好成績，此前的質疑隨之煙消云散。據悉，2015年游族網絡在出海后的第二年海外地區收入反超國內;歷經四年耕耘，海外收入從2013年的4160萬猛增至2016年的12.68億元，增長近30倍。
游族副總裁劉萬芹曾分享游族的出海策略，在選擇出海國家時，游族并不只看重當地市場體量，更看重是否開放，留給外國開發者及發行者的空間有多大。因此游族出海首選市場較大、競爭并沒有那么激烈的歐美地區。隨后游族瞄準市場體量不大、但潛力巨大的新興市場，成立印度子公司，深耕俄羅斯、中東拉美等地區的發行業務。近期KamaGames與游族印度子公司聯合開發針對印度玩家的全新撲克游戲，預計年內上線。在劉萬芹看來這些地區本土游戲產業不發達，市場幾乎被引進游戲占領。尤其是在移動時代背景下，游族旗下高品質產品在這些市場的表現，是非常值得期待的。
狂暴之翼
回顧游族的四年出海歷程，對RPG、ARPG等頁游、手游的布局以及精準的市場覆蓋與拓展，成為游族出海的致勝利器。當《糖果傳奇》、《部落沖突》等休閑、策略手游風靡全球的時候，游族網絡憑借一款動作類手游再次在全球市場證實自己的發行實力。游族2016年發行的《Legacy
of Discord – Furious
Wings》(中文版為《狂暴之翼》)，在2016蘋果開發者大會上獲得蘋果官方推薦。截至目前，LOD先后登頂41個國家地區的Google Play及APP
Store暢銷榜，穩居美、英、德、法等國動作游戲類暢銷榜Top20，成為國內第一款在海外大獲成功的國產ARPG手游。
當大多數游戲公司埋頭產品出海時，游族在探索IP出海的“正確姿勢”。
如今國產游戲出海已是大勢所趨，中小公司聚焦海外試圖抓住這最后的救命稻草，游戲大廠則加快海外并購的步伐，游族網絡在歐美主流游戲市場及印度、俄羅斯等新興市場站穩腳跟后，開始從產品出海向IP出海升級，其對全球文化市場的野心可見一斑。
值得一提的是，游族網絡在實現IP出海前曾引進過不少海外知名IP，如日本二次元IP《刀劍亂舞》、美國知名IP《權力的游戲》等，游族在與這些IP合作過程中，了解國際化IP的運作模式。與此同時，游族通過重塑經典來自創IP，《少年三國志》用全新少年視角重新講述三國故事，并且采用最凸顯少年人物的卡牌玩法。隨著這款手游的同名動漫、網劇等衍生品接連曝光，《少年三國志》已顯現出IP化趨勢，游族借此機會，試水IP出海。
2016年底《少年三國志》上線日本，穩居手游市場前列，并保持穩步上升態勢，成為為數不多成功打入日本地區的中國原創游戲之一。眾所周知，日本是全球第三大手游市場，市場規模約65億美元，僅次于中、美，約占全球市場的18%，且玩家付費力全球第一，但日本市場上引進游戲的市場份額僅為10%，是相對封閉的市場。此外，日本可以說是卡牌手游的發源地，目前最流行的卡牌游戲玩法基于都傳承自日本，《少年三國志》能夠在日本市場取得優異成績，不僅凸顯國內卡牌手游的高品質，還為游族IP輸出打下堅實基礎。
此外，從此次聯動不難看出，日本的運營方DMM
GAMES并未將其僅僅作為游戲運營，而認為這是一個經過少年化重塑的全新三國IP，三國故事在日本家喻戶曉，但是少年化的三國IP想必有更多的發揮空間。此次《少年三國志》與《妖精的尾巴》聯動，并非簡單的游戲與動漫的聯動，而是少年三國IP與二次元IP的聯動。
出海已有四年的游族網絡，從兼并收購、設立子公司到如今的IP聯動，游族在擴大海外發行版圖的同時，還在思考如何深化海外優勢，探索IP出海的文化輸出之路。未來，以游族為代表的游戲公司，或許將成為中國企業文化輸出的主力軍。
