相信不少玩家經(jīng)常在各大網(wǎng)站看到各式各樣明星代言的游戲廣告，除了幾年前刷屏的雷霆戰(zhàn)神張衛(wèi)健、傳奇霸業(yè)林子聰、時間值錢張靚穎和兄弟來戰(zhàn)陳小春等，不少天王級的明星也加入其中。當然，這些都是頁游廣告鋪量式的粗暴打法，在手游領(lǐng)域，明星代言人似乎也總是圍繞幾個當紅明星轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，但背后的邏輯是明星給產(chǎn)品帶來的流量效應(yīng)。
不可否認，流量才是游戲廠商選擇明星的第一選擇，但實際情況比流量效應(yīng)這句話復(fù)雜的多。在大多數(shù)品牌方與明星合作的案例中，與其說品牌方看中的是明星效應(yīng)，不如更具體的說是看重明星的話題、流量和粉絲能夠為品牌帶來的實際商業(yè)價值。在流量足夠大的前提下，只有選擇合適的代言人，才能取得最佳的效果。
比起流量效應(yīng) 合適更為重要
事實上，對用戶極度敏感的游戲廠商選擇與明星合作會更注重這些，選擇什么樣的代言人，得具體視產(chǎn)品而定，比如唐國強老師本身就帶有策略性的標簽，非常適合代言策略類產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品調(diào)性與明星標簽兩者的契合度是游戲廠商考慮的因素之一。
以最近的案例來說，游族網(wǎng)絡(luò)于近日宣布劉亦菲代言旗下年度旗艦手游《天使紀元》，想必這位一線明星的影響力以及廣泛的粉絲基礎(chǔ)是游族不想錯過的，另一方面，明星形象也與產(chǎn)品調(diào)性保持一致。據(jù)悉，《天使紀元》是一款魔幻3D-MMOARPG手游，畫面以唯美、明亮為特色，雖然產(chǎn)品仍未正式對外發(fā)行，可相當一部分素材已對外公布，無論是原畫還是游戲畫面，都體現(xiàn)出游戲比較高的品質(zhì)與“美”的特色，這與劉亦菲常年給粉絲留下的形象、氣質(zhì)相契合。此外，游族在形象方面做了比較好的設(shè)計，黑白雙生的天使形象設(shè)計讓品牌印象更加堅實。
《天使紀元》手游高品質(zhì)原畫
游戲目標玩家對明星的喜愛、接受程度則是游戲廠商選擇合適代言人的另一個考量標準。當前行業(yè)一個顯著變化就是，明星代言正從“女色”時代進入“男色”時代，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的根源是玩家群體結(jié)構(gòu)的改變——女性玩家比重的提升。據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年就有包括周杰倫、吳亦凡、楊洋、胡歌等15位當紅男明星成為游戲代言人，在數(shù)量上基本上與女星代言人持平。當然，如林志玲、范冰冰、劉亦菲、劉詩詩這種當紅女星，依然是游戲代言的常客。
據(jù)游族相關(guān)負責人介紹，在選取劉亦菲為代言人之前，游族做了大量用戶調(diào)研的工作，發(fā)現(xiàn)《天使紀元》目標用戶以男性為主體，預(yù)計占整個用戶群七成以上，因此更為偏好女藝人成為產(chǎn)品代言人。而在魔幻ARPG游戲的形象相符程度、明星對魔幻ARPG游戲的影響、明星的熟悉度以及明星話題度等維度的調(diào)查數(shù)據(jù)中，劉亦菲都排名靠前。同時，依托于百度司南與問卷調(diào)查等對旗下魔幻ARPG手游《狂暴之翼》與多款同類型產(chǎn)品用戶分析，劉亦菲依然是眾多玩家喜愛的明星之一，具有極強的辨識度。
《天使紀元》手游角色
值得一提的是，游族曾邀請林志玲三度代言旗下《女神聯(lián)盟》系列產(chǎn)品，通過“印象”、“話題”、“參與”三維營銷模式，以國民女神的標簽不斷強化用戶對產(chǎn)品的形象，且以力道適度又精準的方式進行娛樂化延伸，針對粉絲開展系列定制化的運營活動，搶占了大量泛用戶的注意力。此次邀請劉亦菲成為《天使紀元》的代言人，也將以三維營銷體系實現(xiàn)話題、流量與粉絲價值的轉(zhuǎn)化。
合作的目標是共贏 兼顧明星與游戲品牌形象
當然，明星代言游戲產(chǎn)品其實是一次雙向的合作，游戲廠商選擇合適代言人的同時，明星同樣需要考量合適的品牌方以更好的實現(xiàn)自身商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化。在游族過去的代言人的選擇中，林志玲代言《女神聯(lián)盟》系列產(chǎn)品看中的是游族網(wǎng)絡(luò)在全球市場的快速擴張，將有助于其形象進一步的國際化;國民影帝黃渤代言《盜墓筆記》，則是一次匠心與匠心的一次對話，黃渤對電影的講究與游族對產(chǎn)品高品質(zhì)的打造標準不謀而合;劉亦菲此次選擇與《天使紀元》合作，則是基于游族在游戲領(lǐng)域的影響力。
國民影帝代言《盜墓筆記》
從2009年成立至今，游族網(wǎng)絡(luò)先后在頁游與手游領(lǐng)域確立自身的市場優(yōu)勢。據(jù)2017年游族上半年財報顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.79億元，相比上年同期增長65.34%，其中公司手游業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，營收收入為10.74億元，相比上年同期增長106.78%;來自海外地區(qū)收入增幅顯著，營業(yè)收入中來自海外地區(qū)的收入達到10.09億元，相比上年同期增長110.06%。游戲業(yè)務(wù)的快速增長與全球市場的拓展讓游族于今年獲得“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)30強”、“BrandZ?中國出海品牌30強”等相關(guān)榮譽，已成長為中國游戲行業(yè)的中堅力量。不難看出，劉亦菲代言《天使紀元》將會是一次強強合作。
時至今日，明星對產(chǎn)品的加持到底能夠發(fā)揮出多大的效果，仍值得行業(yè)爭論，但明星配合優(yōu)秀的營銷活動能實實在在強化用戶對品牌的認知，實現(xiàn)品牌升級。因此，劉亦菲代言《天使紀元》能否取得同樣的效果，就看游族接下來的排兵布陣了。
