編者按：成立不足3年，在生鮮電商領域不斷創(chuàng)造佳話的每日優(yōu)鮮，如今又瞄準了無人貨架這個市場。今年6月，每日優(yōu)鮮“便利購”項目團隊推出的無人貨架正式亮相，想要在風起云涌的市場中，搏出一片天地。

　　上周五下午，京城霧霾來襲，但望京南無界空間的每日優(yōu)鮮辦公室內(nèi)，卻仍然人來人往。

圖注：每日優(yōu)鮮便利購負責人李漾(左)與筆者(右)

　　筆者在這里見到了每日優(yōu)鮮副總裁、便利購項目負責人李漾，此時的時間為下午13：30分，李漾還沒有吃午飯，不過，這并不是外賣小哥不給力，而是他的時間根本不允許。

　　500余人組成的鐵軍要死磕“無人貨架”行業(yè)

　　“養(yǎng)兵千日，用在一時，只能打敗仗;練兵千日，用在一時，才能打勝仗。平時多流汗，戰(zhàn)時少流血。”每日優(yōu)鮮CEO徐正，2017年10月28日，發(fā)于朋友圈。

　　每日優(yōu)鮮內(nèi)部孵化出來的“便利購”項目，似乎很符合徐正的要求。目前，“便利購”項目是一個擁有近500多人的團隊。這個團隊雖說不都是“爺們”，但娘子軍也很頂用。目前，每日優(yōu)鮮“便利購”正在打一場“百日會戰(zhàn)”。

圖注：每日優(yōu)鮮辦公室內(nèi)員工休息的床位

　　身為“便利購”項目負責人，李漾近3個月內(nèi)，吃住幾乎都在公司，平均每天凌晨兩點鐘睡覺，連國慶節(jié)也沒能休息。他的團隊也是這樣，雖不能說人人如此，但辦公室內(nèi)的床位已經(jīng)說明了一切。

圖注：每日優(yōu)鮮辦公室內(nèi)醒目的口號條幅

　　同很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，每日優(yōu)鮮“便利購”也選擇了“拉條幅、喊口號”這種戰(zhàn)術(shù)，雖說方法有些老套，但以此來鼓舞士氣再好不過。

　　前兩天，網(wǎng)上有聲音稱，每日優(yōu)鮮辦公室內(nèi)，晚上9點，面試者坐滿大堂。在曬出的照片中，每日優(yōu)鮮辦公室內(nèi)條幅橫掛，字體鮮明。

圖注：每日優(yōu)鮮辦公室“英雄榜“

　　此言非虛。筆者進入每日優(yōu)鮮“便利購”項目的辦公室后，就看見了英雄榜，以及條幅等激勵員工的話語。讓筆者印象最深的一句是“人在一起叫聚會，心在一起叫團隊”。

　　PS:如果以后李漾帶領兄弟們喝“慶功酒”時，也能喊出上述這句口號，想必聲量勢必更大。

　　不過，要想喝“慶功酒”，前提得是打贏這場仗。

　　“百日會戰(zhàn)”：要市場，更重質(zhì)量

　　如上文所述，每日優(yōu)鮮“便利購”像是一支鐵軍，但畢竟“光說不練假把式”，鐵軍往往也會有更艱巨的任務。

　　大概一周之前，每日優(yōu)鮮曾對媒體透露：“便利購3億元專項資金已經(jīng)到位，團隊將展開百日戰(zhàn)役，除現(xiàn)有覆蓋城市外，全面進駐全國一二線城市。”

　　當時，“百日會戰(zhàn)”在網(wǎng)上曾引起不小范圍的轟動，每日優(yōu)鮮如此大張旗鼓的占山頭行動，讓行業(yè)的氣氛更加緊張了。

　　關(guān)于“百日會戰(zhàn)”一事，李漾對速途網(wǎng)表示，計劃年底做到1.5萬個點，首先會針對每日優(yōu)鮮已經(jīng)覆蓋的14個城市進行鋪設。

　　但鋪設這個事情里面卻包涵了很多學問。

　　“其實點數(shù)對我們來說并不是最重要的，我們更看重的是質(zhì)量，包括這次要鋪設的1.5萬個點位，也都是高質(zhì)量的”李漾說。

　　速途網(wǎng)了解到，之所以要鋪展高質(zhì)量的點位，是因為每日優(yōu)鮮更看重高品質(zhì)的客戶留存、高頻次的客戶復購，以及產(chǎn)品能服務更多的用戶。而每日優(yōu)鮮“便利購”將要鋪設的1.5萬個點位，都是在100人以上的辦公場景進行鋪設。不過，這并不是說，每日優(yōu)鮮“便利購”不服務100人以下的辦公場景，只是針對不同情況，會有不同的解決方案。

圖注：每日優(yōu)鮮無人貨架

　　另外，每日優(yōu)鮮“便利購”項目是全行業(yè)唯一一個覆蓋四個溫區(qū)的無人貨架企業(yè)，其中包括熱儲柜，冷藏柜，常溫貨架、冷凍柜。基于此，在品類上，每日優(yōu)鮮“便利購”也是覆蓋最全面的，包括補貨都會有標準化的操作流程。

　　堅持自己的規(guī)矩，走“B2B2C”的道路

圖注：每日優(yōu)鮮辦公樓

　　每日優(yōu)鮮“便利購”要走的是“B2B2C”的模式，也就是說，無人貨架是要放到企業(yè)里去的，這是2B,但最終面對的還是用戶，所以還是2C。

　　此外李漾認為，“見點就上，有貨就擺并不是最合理的。每日優(yōu)鮮要做的是‘無人零售領域的優(yōu)質(zhì)服務商’，從選品、補貨上都要讓用戶滿意，絕不僅僅是弄一個貨架，隨便拿一些商品堆上去就行。”

　　據(jù)速途網(wǎng)了解，目前，除了新布局外，每日優(yōu)鮮“便利購”已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。此外，每日優(yōu)鮮“便利購”項目不僅沒有依靠線上導流，反而開始實現(xiàn)給線上導流，形成一個全場景的覆蓋。根據(jù)李漾所說，每日優(yōu)鮮“便利購”項目的用戶，每100個人，有50個人是沒用過每日優(yōu)鮮，通過無人貨架才了解到的。

　　“便利購未來會一直堅持客戶第一，用戶至上的初心”，李漾說。